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2013年是LED照明渠道建设的那些事

信息时间:2013-04-26 信息来源:网络转载

      4月2日,上舜照明携手京东商城在京启动“点亮中国家庭节能计划”。4月12日,由中国LED渠道联盟在广州正式成立。4月15日,深圳市LED产业联合会与环球市场达成战略合作。这些行业新闻表明,经历2012年过摸着石头过河探索期,到2013年,国内LED企业开始全力进军LED照明市场,在渠道建设方面也有了更多行之有效的探索,2013年将是LED照明产品渠道建设的关键年。

      随着政府《半导体照明节能产业规划》的发布,专家预测LED照明市场在2013年有很大的发展空间。《规划》指出,到2015年,LED产业应用产品的产值要达到1800亿元。对于照明企业来说,将产业做到1800亿,渠道建设尤为重要:一方面摆脱对政府项目订单的依赖,打开民用商用照明市场;另一方面,照明企业要善用资源,积极和政府部门、行业协会合作,开创渠道建设的新模式。

      牵手电商网购能否撬开民用市场

      4月3日,由京东与上舜照明联合主办,中国照明电器协会、中国照明学会、国家半导体照明工程研发及产业联盟参与协办的“点亮中国家庭节能计划”媒体发布会在北京成功举办。按照计划,京东将成为上舜照明在网络上的重要销售通道。业内专家认为,推动LED进入家庭,企业要降低成本、便利消费,电商网购平台就成了最好的选择。上舜照明就认为与京东的合作,上舜照明可以通过“京东完善的供应链服务体系可以优化产品供应,节省中间环节成”。同时,网购平台在LED照明产品的宣传推广上,不受空间和时间的限制可以实现低成本全角度地产品展示,更有利于节能产品在消费群的推广普及。

      据笔者了解,目前仅在京东商城上出售LED照明产品的厂家就有120家,其中不乏像上舜照明、佛山照明、雷士、雪莱特等国内LED照明大厂。对于政府力推而终端尴尬的LED照明产业,电商因其模式较新、前期投入的费用相对较低等优势大受LED企业欢迎,已经成为很多LED企业开拓室内照明市场以及做好LED照明产品营销重要方法之一,不过,也有业内人士认为,电商渠道对LED企业而言是把双刃剑。电商就意味着价格战下低价走量。因而,定位高端的品牌或产品必须谨慎。

      另外网络销售竞争激烈,出货分散且具有不确定性,因而售后服务比较难跟进,掌控不好,极易伤害品牌的美誉度。所以,LED照明企业做好电商渠道,一是要线上线下销售产品的差异化,避免线上低价产品对原有渠道的冲击;二是要严抓产品质量,做好售后服务。还有一点需要企业注意的是,电商平台初始投入成本虽低,但后期隐性成本非常高,盈利周期也不能确定。

      渠道企业合作搭建大平台

      4月12日,中国LED渠道联盟成立大会在广州阳光大酒店召开,宣告国内首个LED行业渠道联盟组织正式成立。据悉,中国LED渠道联盟致力为照明企业和经销渠道打造一个公共服务平台,将为全国LED产业的信息沟通与协同合作创造更为良好的环境。

      在LED照明市场上,渠道建设远远跟不上产品的研发和生产,一方面,传统照明企业在发展LED业务时,对原来的渠道控制力发生松动;另一方面,新兴LED企业渠道开拓乏力。因此,在国家发改委等6部委联合发布《半导体照明节能产业规划》之后,中国LED渠道联盟可以说是应运而生。

      业内人士认为,中国LED渠道联盟的成立将服务渠道和企业,把全国范围内的LED行业的发展联动起来,抱团发展,资源共享,这样可以让企业少走弯路,在品牌宣传中可以通过最优途径,节省的宣传费用,为企业和商家之间的合作建立更加诚信透明的信息平台。

      平台协会联手助力LED企业抢占国际市场

      LED企业大多属于中小型企业,在当前市场经济环境大环境和LED市场发展阶段下,内销和外贸相结合是大多数LED照明企业选择的路线。在国内民用市场尚未开启,工程渠道稀缺的情况下,很多中小LED照明企业将目光投向了国际市场。而企业在走出去的过程中,行业协会的支持、交易平台的辅助是必不可少。

      4月15日,深圳市LED产业联合会与环球市场达成战略合作。深圳市LED产业联合会是目前中国LED行业规模最大最具行业影响力的协会组织,现在会员600余家。环球市场是全球最可信的国际电子商务平台,通过全球专业的推广,建立优质制造商的群体品牌GMC,让国际买家认识和信任中国真正的优质制造商。这次行业协会和B2B平台达成战略合作,将为LED企业走出去提供更多的助力。

      全球LED市场从去年10月逐步回暖,今年一季度需求急剧上升,而新兴市场表现尤为突出。目前,俄罗斯、泰国、越南、印度、非洲等国家和地区在基础设施建设方面的投资热度见涨,2013年新兴市场对LED照明的需求也将持续升温。以越南为例,越南将在2015年之前实现38%的城市化水平,这对中国LED照明出口来说将是极大的机遇。此外,包括印度等在内的国家在推动传统照明系统转为LED照明方面不遗余力,其也有望在中国进口大量LED照明产品。

      经过2012年的行业洗牌,今年产业结构性产能过剩仍在继续,LED照明企业对渠道的建设的投入将更加大。2013年将成为LED照明企业的“渠道布局”的关键期。在渠道建设上,如何平衡出口和内销,工

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