产品——引领行业
技术出身的曾逸先生,对技术和产品有着极为挑剔的要求,所以众为兴的每一款产品都在极力追求技术的领先、产品的极致、客户的满意。的确,从运动控制芯片到控制卡,控制器、包括伺服驱动器和机器人,众为兴在运动控制领域不断实现技术创新,引领行业发展潮流。今年即将推出的QX伺服驱动器更是开创了新的运动控制模式。
传统电机的的控制和驱动模块是分离的,在连接过程中往往会出现各种问题,需要现场人员服务。而众为兴的QX伺服驱动器则颠覆了以往的模式,集合了驱动和运动控制功能,实现驱控一体化。
历时四年筹备,今年下半年即将面市的QX伺服驱动器,使用最前沿技术,性能有了大幅度的提升,基本上囊括了目前所有运动控制和伺服驱动功能。
在运动功能方面,QX伺服驱动器能够同时驱动两个电机,保持两个电机的微误差和0误差,相当于两个电机的同步运动。而两个或多个电机进行电子凸轮的联动运动时,客户还可以将其中一个电机作为主电机,其他电机作为从动,QX伺服驱动器兼有PLC控制功能。
QX伺服驱动器同时具备了运动控制和驱动器的功能,控制器和驱动器的数据相当于CPU内存间数据交换,远远快于过去通过接线和发脉冲的方式,所以性能上有大幅度的提高,而且节省空间,方便组装。针对一些对运动功能有特殊要求或者个性化的应用,这款产品的优势更加明显,例如机器人。以六轴机器人为例,QX伺服驱动器的出现可以取代过去一个控制器加上多个驱动器的模式,只需要从众为兴提供的编程库中下载程序装在QX驱动器上即可使用,非常方便高效。
推出领先行业产品的同时,无可避免会面临跟风的问题。对此,曾逸先生表示,这代表了市场的认同。众为兴从事专业运动控制十几年,不仅根据客户需求提供定制化产品,而且开放平台,让客户进行二次开发。作为新产品,QX伺服驱动器拥有许多新的功能同时也继承了众为兴个性化的特色,QX伺服驱动器可以根据用户需求的不同,提供不同的功能特性,应用场合的多元化也会让QX伺服驱动器变得更多元化,从而更好的满足客户需求。
定制——享受挑战
从创立之初众为兴就确立了专注运动控制产品研发,为细分行业提供个性化的应用系统。曾逸先生表示,通用型产品容易被对手复制,而个性化应用不管是经济性、实用性都无法被复制,商业机会更多。由于是为细分行业定制的个性化系统,在技术支持和服务方面其他厂商无法替代,因此客户与众为兴的相互依赖度比通用型产品更高。
为行业用户做个性化的定制,需要不仅仅是深厚的技术力量,首先是技术性平台,必须针对不同的行业不同的应用能够快速有效完成客户任务;其次要在团队内部要建立一个开放性的组织,确保团队技术交流和项目管理快捷有效。否则每个新的产品和方案都是从零开始,是很难实现个性化定制;再者是众为多年来坚持细分领域、行业定制的运动控制系统的经验积累也是定制化的基础。不同行业的个性化定制服务为众为兴积累了丰富的技术经验,而技术人员将经验反馈在新产品研发中,进一步丰富产品线。如此反复促进,产品线就更适合每个用户不同的定制需求。
新推出的QX伺服驱动器就是众为兴过去十年经验积累,改进过去驱动器不足之处同时还加入过去比较难实现的运动控制功能。在众为兴,所有的产品都是多年积累的成果。
曾逸先生也坦言,其实定制化的过程都是挑战,每个客户的需求也是挑战。同时挑战也带来了两个好处,一是每个客户都期待不一样的产品,但是又期待实惠的价格,众为兴每次都在个性化与价格的矛盾中寻求最佳的解决方案。二是每天都面对新行业,每个行业都有不一样的特点,这些特点必须深入行业才能发现。虽然定制化充满了挑战,但是过程中带来的成就感是无与伦比的——我们的产品是独一无二,不可复制。
市场——坚守本土
不管是国内还是国外,有不少企业提供定制化方案。在欧洲一些主营定制化产品的自动化企业,产品价格相对比较高,但丝毫没