安捷伦在成都推首款全本土化的测量仪器

“背靠大树好乘凉”，在对市场反应速度越来越高的电信市场，这一点至关重要。2006年7月3日，安捷伦成都测量仪器分部(简称CID)正式向外界推出了第一款完全本土化的测量产品，并借助其强大的全球销售网络，迅速将产品推向亚洲、美洲、欧洲等市场。

从开始建厂，到发展规划的确立，再到第一批具有世界级的测试产品N9310A的研发和下线。CID仅用了一年半的时间，由此，一个通信测试领域的速度神话诞生了。

　　世界级中国造

随着全球范围内无线技术的持续繁荣，越来越多的消费类电子设备融入了更高精尖的技术和功能，这为传统的测量技术提出了不小的挑战。

　　在这一领域，大量的测试产品的研发和生产都是集中在海外。而像N9310A这样的完全中国本土化设计并生产制造的测试产品就显得凤毛麟角。“N9310A在如此短的时间内被研发成功，充分表明了CID员工们强大的工作能力，并大大坚定了公司在中国继续发展的信心。”安捷伦全球副总裁兼电子仪器事业部总经理魏舜才先生表示。

据从事电子产品研发和制造的工程师介绍，对于无线产品的生产和制造来说，射频技术的设计和测试至关重要。但是目前很多的相关测试产品大都由于成本原因，导致价格偏高，或者性能不能满足工程师要求的尴尬局面。N9310A具有内置USB接口，可较灵活地实现自动测试或者远程操作；英汉双语操作界面；15英寸彩色液晶显示屏等优点，而重量仅为9.2公斤。这样的产品绝对是一种低价够用的高性价比产品。

同时安捷伦成都测量仪器分部总经理霍丰表示：“从市场定位来看，N9310A更偏重于入门级的中低端市场。今天的测量仪器市场更多地强调‘刚刚好’原则，而N9310A正是兼顾专业性和可操作性，最大程度满足从事电子产品制造和运维工作的一线工作者的需求。而且N9310A还将陆续有不同语言版本的产品问世，推销到亚、美、欧等全球市场。”

业精于勤而荒于嬉。支撑起如此苛刻的品质要求的自然是安捷伦立足中国本土的扎实的研发实力和强大的生产能力。在成都宽大的产品生产车间，一年四季保持着20几摄氏度的恒温和干爽、无尘的工作环境。产品从部件选择到组装调试需要在严格监控下的“理想状态”下进行。每台设备被清晰的黄色电磁隔离线包围，一切与生产无关的电磁设备被拒之门外。但是工厂最大的特点还是从管理到生产，包括从产品设计到生产制造，再到测试和封装，都是由清一色的中国本土管理人才和工程师组成。这也是对安捷伦产品中“MadeinChina”的最直接诠释。

　　蚂蚁思维

曾经有这样一个数学比较公式，蚂蚁完成任务的能力远远大于任何其他生物。其原因就在于团队分工的高效和一如既往的执行战略。而安捷伦成都仪器测量分部正是用实际行动逐步实践着这种“蚂蚁思维”。

“N9310A的推出标志着安捷伦产品线正在由中高端向中低端拓展，以加强对各条产品线的把控能力。”魏舜才表示，“安捷伦不仅仅是在中国做生意，而是更加注重对中国的承诺和本土的成长。CID就是完全采用本土化管理的典范。它是安捷伦全球战略的一个重要组成部分，主要任务是立足中国市场提供有针对性的产品研制，并通过安捷伦的全球供应链优势对市场做出迅速反应。”

自2005年1月成立以来，安捷伦成都测量仪器分部就成为安捷伦继在北京和上海之外，唯一注重电子测量产品的研发与生产的重要部门，同时也使中国与美国、日本、新加坡和马来西亚一同构成了安捷伦在这一领域的五大支点。

这五大支点的分工也各有侧重，但是在供应链和市场销售上又可以资源共享，统一调度。“这就使得我们可以更迅速、以更低廉的价格购买一流的原材料，通过全球的销售网络更加便捷地把新产品推广到市场和客户手中。从而大大降低产品成本，缩短市场反应速度。”霍丰解释道，“依靠这些优势，我们可以为不同用户提供具有针对性的定制产品。从接到用户需求到产品发货，最快可以在一到两周内完成。”

在对技术要求颇高的通信测试领域，这样的市场响应速度是绝无仅有的。CID的相关负责人透露，安捷伦还将继续加大在成都的投资力度，预计不久的将来，CID的生产规模将达到年产4万台左右。而且产品更加专注射频、无线、Wi-Fi、WiMAX等领域。这是安捷伦坚定在中国谋求发展的重要举措之一。利用当地丰富的人才储备，依靠整体的资源优势不断提高产品品质和市场针对性已经成为CID实践安捷伦这种“蚂蚁思维”战略的路线图。

　　扎根中国

当然，CID的目标远非如此。据悉，在未来的几个月内，还将有更多的电子测量产品陆续问世。而N9310A的订单也将在接下来的一个月内纷至沓来，形成批量发货。参与产品研制的工程师介绍，专业级的品质、广泛的应用领域(如低成本研发、消费类电子制造、教育、航空航天以及国防电子系统的安装维护)和几千美元的售价(同类产品一般在上万美元甚至更高)是N9310A受到市场欢迎的最大原因。

2005年，安捷伦开始在北京建设中国区总部基地，这也是该公司在美国以外建立的第一个大规模的地区性总部基地，也表明了其扎根中国的决心。中国区总部将与CID形成更好的产销体系，把基于中国本土的电子测量产品推向国内外市场。