工控龙头汇川技术：去年净利47.45亿元，同比增加近一成

       国内工控龙头深圳市汇川技术股份有限公司(下称“汇川技术”，300124.SZ)最新发布的2023年度业绩快报显示，公司去年营业总收入为304.20亿元，和上年同期相比(同比)增加32.21%;归属于上市公司股东的净利润为47.45亿元，同比增加9.85%;扣除非经常性损益后的归属于上市公司股东的净利润为40.57亿元，同比增加19.71%。

      截至2023年12月31日，汇川技术总资产489.59亿元，同比增长24.86%;归属于上市公司股东的所有者权益244.88亿元，同比增长23.58%。

　　就业绩同比变动的主要原因，汇川技术提到，公司凭借国产龙头品牌优势、多产品综合解决方案优势及深挖下游行业结构性增长机会，使得通用自动化业务收入同比实现较快增长;得益于新能源汽车渗透率持续上升，下游客户定点车型放量等因素，新能源汽车业务收入同比实现快速增长;受到房地产行业影响，智慧电梯业务收入同比略有增长。

　　报告期内，公司产品综合毛利率同比有所下降，主要原因系公司产品收入结构变化影响及市场竞争加剧影响。

　　此外，报告期内公司扣除非经常性损益后的归属于上市公司股东的净利润同比增长较好，主要得益于公司营业收入同比增长较快;公司在加大国际化、能源管理、数字化等战略业务投入的同时，对费用进行总体调控，公司研发、销售、管理等三费合计增速略低于收入增速。

　　汇川技术创立于2003年，该公司聚焦工业领域的自动化、数字化、智能化，专注“信息层、控制层、驱动层、执行层、传感层”核心技术。经过20年的发展，公司业务主要分为通用自动化(含工业机器人)、智慧电梯、新能源汽车、轨道交通。

　　作为本土品牌，汇川技术近日在投资者活动时表示，在应对与外资品牌的竞争中，公司的优势在于，第一，能提供定制化解决方案，公司始终贴近客户需求和痛点，以行业深度定制化的解决方案，为客户提供TVO/TCO价值，以此取得竞争优势;第二，本土化快速响应，公司具备“快”的能力,在应对外部环境的变化中,能快速“识变”和“抓变”。近几年,公司正是抓住了缺芯、行业结构性变化等外部环境变化带来的市场化机会，取得了快速成长;第三，国产率提升的趋势，随着这几年外部环境的变化，客户基于供应链安全和本土化服务等方面因素，其推动核心部件国产化的决心在加大。在国产化趋势下,公司作为国产自动化龙头品牌，凭借整体解决方案和定制化服务优势，能够与客户保持较强粘性。

　　此外值得关注的是，从2022年开始，汇川技术开始大资源拓展国际业务，国际化被定为公司未来发展重要的战略方向之一。汇川技术近日表示，中国企业未来的国际化，一定是GLOCAL(Global+Local)，即先要国际化，再在国际化的基础上去进行本土化。汇川会通过GLOCAL的模式走向国际化，目前确定了在销售与服务、研发、供应链等方面全面落地“国际本土化”的思路。

　　在国际化的销售与服务方面，汇川技术提到，从区域销售维度，重点拓展新兴市场和成熟市场，面向东南亚、印度等新兴的制造业市场，公司的技术和产品全面可达，市场空间很大，公司以区域销售运作为主，做好销售增长的快速落地;面向欧洲为主的成熟市场，公司会基于客户的需求，加强产品的定义，提升产品在认证、功能安全等方面的适应性，以更好地满足欧洲市场的需求。

　　从市场营销角度，汇川技术认为行业线出海是国际化重要的策略。在电梯、注塑机、空调制冷、空压机等行业，世界500强的公司在中国的分部已较大规模地使用汇川的方案。公司称，通过与这些跨国企业客户间的联系，向他们在全球的其他分部去延伸业务。目前,公司已搭建了几十人的团队，逐步落实行业解决方案出海的销售策略。

　　此外，在研发本土化方面，汇川技术也表示，加强了斯图加特欧洲研发中心的定位，承接面向自动化、数字化、智能化等领域的前沿技术开发，高效支撑海外市场的技术需求，为公司国际领先技术打造极致竞争力。