电池容量潜力大 市场纷繁有序 2
随着电池市场的消费升级及竞争加剧，电池市场将进入以品牌整合为主导的产业重组阶段，而品牌的背后一是技术，二是营销，唯有掌控电池市场价值链中的此二环节，方能立于不败之地。作为新进入者的A牌电池，没有品牌基础，相对强势竞争品牌在规模和资金持续力上又都不足以与之正面对抗，若想挑战强势品牌，必须有特别之策。
（三）电池的消费趋势及消费行为分析
1.碱性电池在1994—1999年受BP机爆发性增长引致的销量猛增在短期内将不会重现，碱性电池的增长速度可能会减慢；
2.各大中城市中，电池在超市、连锁店等新兴通路的销售比重越来越大；
3.电池的价格水平有下调的趋势，这预示着电池行业相对较高的利润水平将随着竞争的加剧而稀释；
4.电池消费追求性价比，消费者愿意为高能长寿的产品支付较高的代价，因此，品质基础是电池营销可持续的保证，是塑造电池品牌的基石；
5.因对电池性能的信息不充分，无法直接判断电池性能，消费者对品牌形象越来越依赖，选购电池大多凭品牌印象；
6.听他人介绍或凭品牌经验购买，对品牌的关注度不高，但一旦选用某种品牌，若无品质之虞，其品牌忠诚度往往较高。如此，设法让潜在消费者发生第一次尝试性购买行为，是新品电池营销的关键；
7.电池消费群体的年龄有向下拓展之势，其中年龄在15—35岁，注重信息、善交际者为成长最快的消费群；
8.电池是典型的快速流通消费品，消费者以即时就近购买、一次性用完即甩的消费方式为主，创造购买便利性是电池营销的基本条件；
9.消费者的环保意识在增强，但仅限于部分高端市场，在中低端市场做环保之类的核心诉求不会有好的市场反应。
（三）电池的消费趋势及消费行为分析
1.碱性电池在1994—1999年受BP机爆发性增长引致的销量猛增在短期内将不会重现，碱性电池的增长速度可能会减慢；
2.各大中城市中，电池在超市、连锁店等新兴通路的销售比重越来越大；
3.电池的价格水平有下调的趋势，这预示着电池行业相对较高的利润水平将随着竞争的加剧而稀释；
4.电池消费追求性价比，消费者愿意为高能长寿的产品支付较高的代价，因此，品质基础是电池营销可持续的保证，是塑造电池品牌的基石；
5.因对电池性能的信息不充分，无法直接判断电池性能，消费者对品牌形象越来越依赖，选购电池大多凭品牌印象；
6.听他人介绍或凭品牌经验购买，对品牌的关注度不高，但一旦选用某种品牌，若无品质之虞，其品牌忠诚度往往较高。如此，设法让潜在消费者发生第一次尝试性购买行为，是新品电池营销的关键；
7.电池消费群体的年龄有向下拓展之势，其中年龄在15—35岁，注重信息、善交际者为成长最快的消费群；
8.电池是典型的快速流通消费品，消费者以即时就近购买、一次性用完即甩的消费方式为主，创造购买便利性是电池营销的基本条件；
9.消费者的环保意识在增强，但仅限于部分高端市场，在中低端市场做环保之类的核心诉求不会有好的市场反应。
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