沈阳机床教你如何玩转“跨界”

　　我们在ipad上玩一个付费游戏时，收费的不仅仅是游戏整合的提供方，还包括游戏人员设计、配音、动作设计、场景搭配等等，简而言之只要是在这个游戏里被选择的都是获益方。

　　当下，平台商业模式并不鲜见，每个企业似乎都想成为平台，但却鲜有成功者。原因在于，意图打造平台的企业并不能为平台上的参与者带来独特的价值，平台因此就没有粘性。

　　而沈阳机床尤尼斯开展的U2U开机付费模式有点像当下的能源合同管理模式，都是后收费模式。但不同的是，能源合同管理模式主体一般是能源管理公司，且是在项目完成后阶段性收费；而U2U模式的收费主题是所有的参与者，且是在机床开机状态中动态获得收益。

　　我们知道，目前机床的销售模式一般是合同签订之后付30%预付款，机床验收之后再付60%，一年之后付剩下的10%。

　　数控机床的价格并不菲，从几万元到上千万元都有之，但一般来说一台普通的加工中心价位也会在几十万元左右，对于购买者而言，固有资产的占有量都是很大的一个数，这对用量最庞大的中小制造用户而言，是一笔庞大的开支。

　　在机床行业之外比如说工程机械行业，产品价位也大抵相当，但各企业为了促成交易，纷纷以低首付甚至是“0”收费来促成交易的达成。但这是一个危险的链条，如果各环节之间运转顺利，自然皆大欢喜，只不过一旦风险来临，则是一损俱损。在工程机械行业连续几年地位运行的现在，“0”带来的资金压力让各主机企业苦不堪言。

　　U2U开机付费模式让用户以低廉的成本先使用上沈阳机床的产品。然后根据开机的时间来动态完成后续的缴费。这可谓是一举多得。首先他破解了用户资金难的问题，其次也解决了后续收费的后顾之忧。优尼斯(UNIS)融资租赁(上海)有限公司就是用来专门对接的金融模块。

　　沈阳机床通过自身搭建的i5系统这个支点，可以通过最小的合力撬动社会资源，服务整个大市场。但一如所有的互联网平台服务一样，要成功必须要有足够的参与者，但吸引参与者加入的惟一条件就是平台终端用户数量的多少，这是一个因果循环的逻辑。

　　因此当联网的机床不够多时，生产能力按照上述方式调配不一定能释放太大的红利。但一旦量突破边界后，产生出的溢出效益是边际递增的，甚至会呈现“乘数效应”。

　　以关锡友为首的沈阳机床高层显然深知这一点，这正是互联网商业模式“送终端，卖云端”的真谛。换句话说，为了获得云台上足够的参与者(需求端用户和供给端用户)，平台企业会将终端以低价格、零价格(免费)，甚至负价格(补贴)让渡出去。

　　在传统观念中，制造业特别是传统制造业要和互联网接轨，无非就是把产品放到线上去卖。所以，在“互联网+”时代，它们似乎不是主角。在国内舆论为制造业导入“工业4.0”概念之前，沈阳机床就已看清了未来，提前布局，在软硬件上进行“云制造”的布局。

　　当下，汽车产业也有众多跨界者介入，前不久有消息说苹果也在意图切入汽车制造，当然中国的乐视也在雄心勃勃押宝造车。

　　乐视超级汽车副总裁吕征宇曾强调，把产品生产出来并卖出去只是乐视造车计划的一部分，“乐视真正要打造的是覆盖产业链上下游，进行汽车全生命周期价值链挖掘的汽车生态系统，并全面对外开放。

　　资本、资源、研发、生产、销售、充电、售后等全方位的对外开放，把价值链条上的每一个点都通过开放的方式放大，创造新的盈利模式。相信这样的思路可以给机床行业，甚至是整个装备制造业带来意想不到的商业价值!