电商：用自身蜕变重构钢铁业态

业内人士认为，钢铁电子商务平台的出现，推动了钢铁行业的革新，同时，作为一个新生事物，其本身也在不断蜕变着。

电商重构钢铁业态

随着我国“互联网+”行动计划提上日程，“一带一路”战略稳步推进，钢铁电子商务也迎来新的发展机遇。

“钢铁电商将重构钢铁流通生态链，而电商是这一新型生态链的主角。”河北钢铁交易中心总经理冯彦民高度肯定了钢铁电商对钢铁产业链带来的革新，同时也指出，电商模式并不唯一，大家都还在探索。

冯彦民认为，在目前的行业形势下，钢铁企业比以往任何时候都更加需要建设以客户需求为核心的供应链，需要对市场服务资源的整合。当前，企业之间拼的是供应链的竞争力，除了自身的产品与服务，还要看整合市场要素资源的能力。单独一家企业在一个区域内很难将金融、物流、渠道资源整合在一起，需要与有实力的第三方平台共同合作。“对于第三方公共合作平台而言，越合作功能越强大，越强大对企业就越有价值。”

“如果电商平台的钢材交易量达到2亿吨~3亿吨，就可以发挥更大的作用。”干勇站在整个钢铁行业的高度对钢铁电商的作用有高度期许，“这样的电商平台可以稳定行业价格，稳定原材料价格。而拥有了话语权，就有资本和国际矿业巨头谈判。同时，钢铁电商的兼并重组比钢铁行业更容易。”

此外，干勇表示，由于电商平台靠技术说话、靠数据说话，钢铁企业和钢贸商共同参与后，电商平台对整个产能的分布、产品最佳的生产方式和产品最佳生产地点都可以进行综合的评估。

“实际上，所有的钢铁生产商在电商平台上就是一个个加工点，根据市场的变化和需求来分配最佳的生产解决方案。这种方式对大家都有利，可以使钢企达到成本和收益最佳的状态，也避免了产量屡创新高的局面，达到科学的平衡。”干勇补充道。

钢铁电商的自我蜕变

在钢铁电商风生水起之际，各大平台的掌门人并未被这波热浪冲昏头脑，他们一直在冷静思索着钢铁电商的自我蜕变和进化之路。

整合与合作。“钢铁电商已经到了一个整合的时代。”报春钢铁网董事长晏希会认为，从产业角度来讲，钢铁电商很难做到一家独大。由于行业特点，钢铁电商受到地域、价格、运输等多方面的限制，凭一家之力去做既费时、费力，又浪费资金。未来的电商应该是区域合作、优势互补。

专家认为，互联网并不是一个屌丝游戏，而是一个土豪游戏，还是大土豪游戏，需要大量的资金投入。“钢铁电商想要做得非常大，非常有影响力，不借助资本市场会比较难。未来，存活3~5家优秀的钢铁电商企业是没有问题的，但是否会有更大的电商企业出现，还要取决于企业领导人是否愿意去整合重组，与别人合作。”

以差异化谋出路。“钢企电商要做出自己的特色。”江苏金贸钢宝电子商务有限公司(南钢股份销售总公司下属全资子公司)总经理翁惠泉认为，“要根据钢铁企业的自身情况，做出自己的特色，不能一哄而上。”

以南钢集团的电商平台为例。翁惠泉介绍，该平台专卖尾材，专做超计划产品。目前，已有20多个钢厂的产品在该电商平台上销售。“做自己的特色、差异化，可能更有前途。”翁惠泉补充。据了解，该平台自成立以来一直保持盈利。

而冯彦民认为，发展电子商务，要尊重行业特点和发展过程中的核心要求。他认为，钢厂依然是市场的核心角色，决定着行业的商业模式。钢铁电商需要大企业电商模式引领，需要强大的信用支撑，需要货真价实的、丰富的产品资源作支撑，需要强有力的金融服务支撑，需要便捷的物流配套服务支撑。