研祥问道：工控电子商务 是迟到还是根本没醒

　　要么电子商务，要么无商可务

　　这句话是马云好像05年就“忽悠”出来的。不过确实如此，十年时间中国电子商务已是忽如一夜东风来，千树万树梨花开。马云还放言：“现在的形势变了。”这个变是互联网经济和新商务模式对传统吹起的挑战号角。因为不管是制造商、还是渠道商，无论是平台，还是媒体，无不应时而动，布局互联网时代。

　　但沉静下来，我们却看到虽然消费品领域的电子商务是如火如荼，可工控电子商务，离工控人最近的特种计算机行业和关联较高的自动化行业，网上在线销售却相对传统模式规模和影响都非常小。除了在阿里巴巴活跃着一些合法或非法的代理，主要的制造商都好象没什么大动作。比起消费品那厢的热火劲，这边简直是死水微澜。那到底是各个厂商都不看好这个行业的电商化，压根就没搭上互联网经济这趟快车的冲动，还是在暗中蓄力，等待时机?

　　工控电子商务 是迟到还是根本没醒

　　IPC也玩电子商务，很多人的第一反应是不可能。工控机不是牛肉干，不是连衣裙，是有技术门槛的东东，用户群那么窄，怎么适合在电话和网上卖呢?

　　这种看法是一叶障目。他们认为特种计算机的购买者是依托方案购买，选型有难度，需要较多的人际交流。这没错，但仔细想想，除了请客吃饭，线上交流有哪些不能实现?我们现在与客户的交流很大部分不也是通过网络在进行?其实交流也就是一个信息流动的过程，要知道，网络就是为此而生，在信息量、覆盖速度、资源调用等方面有传统方式无法企及的先天优势，而且随着技术的进步，网际的交流手段也在极大地丰富。也许还会有人说：人是有感情的……我想说：一、绝大多数交易不是基于面子而是基于需求的，二、谁说在线就不能谈感情了，不然，哪有那么多网恋能修成正果。

　　如果选配产品的障碍不复存在，便捷、快速、高效、低成本等电子商务的优势将尽显无余，这点与消费品领域并无二致，人人均有体会。

　　帕雷托法则即二八定律向来是商业界的铁律。有IPC行业，大家都盯着那几个大客户。但这个市场同时存在着一大批零散的需求不规律的微小客户，将他们聚集起来将形成一个巨大的长尾市场。长尾效应认为“小利润大市场”， “小客户大贡献”。之前他们被忽视，是因为传统营销要聚合他们成本太高。但互联网的出现将颠覆这一切。而要吸附他们形成足够长的长尾，非借助电子商务不能完成。

　　这大概是理念问题，而不是技术问题

　　IPC电子商务化目前最大的障碍，不是技术手段，而是理念问题，是人们的传统购买习惯。当人们愿意接受这种购买方式的时候，那就是IPC行业电子商务的春天。这天很快就会到来，而今天就是那一抹曙光初现前的那一刻。

　　无疑这些我们的好多同行都看到了，所以就有了近年来诸多自动化厂商的电子商务的试水之旅。这其中有的加入平台，有的是厂商自建的在线商务。比如ABB除了在阿里巴巴有旗舰店，更是加入了天猫，不但有家装产品，也开始涉及通用的工业品。施耐德也是如此，不但加入天猫，还建了自己的网上商城。而9月份英国最大的自动化厂商思百吉旗下的品牌OMEGA就在中国高调上线了他们的在线商城。因此，我们相信2013年会有更多的厂商在做这些事。

　　综上所述，我们看到IPC厂商的电子商务不是没醒，而是瞪大眼睛看着前方。虽然它目前还处于一个相对的培育期，但随着市场环境的成熟，必将如脱缰的野马，势不可挡。

　　研祥电子商务启航，你的工控新世界

　　6月，作为国内首个工控品牌电子商城——研祥商城——即将对外正式推出。网上商城按产品线分类上线研祥在售全线产品，并按网络消费的习惯设热卖区、促销区、推荐区、积分区等分区。网上商城实行会员制购买，会员实行等级制，购买可享积分回馈，积分可用来兑换我们精心设置的礼品。

　　研祥网上商城定位于为目标客户建立一个便捷购买研祥产品和服务的一站式平台。商城依靠官网，通过和E呼热线、在线咨询以及线下其它渠道的合作，电子商务将形成一个整合的营销平台。

　　互联网经济是眼球经济，研祥的网上商城也会依托公司的品牌战略，利用各种互联网的营销手段，进行全方位的推广。作为工控电子商务的首次尝试，研祥商城早经讨论就被推到了公司战略级别高度，商城推出后，将有一系列的新品推荐、特惠活动以及积分礼品等等活动邀请广大工控客户参与，掀起一场工控别开生面的《研祥STYLE》~

　　你敢不敢也来个亿元巨赌

　　去年底，马云和王健林在CCTV年度经济风云人物颁奖典礼上，打下一个亿元巨赌，赌十年后电商能否在整个零售市场占到一半的份额。山中方一日，世上已千年。互联网经济时代，什么都是以几何级数的加速度在实现。未来，实体店的交易都将离不开线上的系统，无论是消费品还是生产资料，特种计算机行业当然也是这样。其实，马王的十年巨赌此刻胜负已明。只是届时线下和线上融合，电商与店商相依，彼此已不可分，这个赌也就没有胜负了。

　　一首曾被误传为某位高僧所作的诗里说：不管你念 还是不念我 我就在这里 不悲不喜。研祥特种计算机的电子商务不管你看好 还是不看好 它就这么来了，带着对未来的美好憧憬来了。2013年将是研祥特种计算机电子商务元年。我也设一个赌局，我赌十年后研祥特种计算机的电子商务的份额能占到总销售额的五成以上。你赌谁赢?赌注嘛——当然也是一个亿……如果你赌我赢，那么十年后你一定会有一个亿。研祥智能科技股份有限公司成立于1993 年，是中国最大的特种计算机研究、开发、制造、销售和系统整合于一体的高科技企业。2003年，香港联交所上市，股票代码02308.HK，成为国内同行业中唯一的上市公司。目前，研祥拥有强大的研发、销售、服务网络，已经连续在国内同行业排名第一，世界第三。

　　研祥：www.evoc.cn。E呼直线：400-880-9666。