ABB本地化战略续写中国市场的成功

　　自ABB集团1992年在厦门建立首家合资企业以来，目前ABB在厦门拥有6家企业3700多名员工，这些公司2011年的销售收入高达75亿元人民币，向当地政府上缴8.35亿元税收。

　　“通过对研发、服务、供应链和人才培养等方面的重视，我们有信心可以在市场中保持竞争力并巩固领导地位。”ABB北亚区及中国总裁方秦上月底在厦门庆祝其在华首家合资企业——厦门ABB开关有限公司成立20周年时表示。

　　20年前，厦门ABB开关有限公司从制造装配起步，目前已逐步具备工程技术、采购、销售、研发能力。产品广泛应用于国家游泳馆、上海世博会和广州亚运会等多项设施中。该公司不仅支持ABB中国业务的成长，还大量出口产品，支持ABB集团在全球的业务增长。

　　据了解，该公司已发展成为ABB集团乃至中国最大中压初级开关柜和断路器生产商之一，年产中压开关柜超过2万台，真空断路器超过5万台。前国家主席江泽民，国务院总理温家宝、副总理李克强等党和国家领导人曾视察过该公司。2000年，时任福建省省长的习近平曾对该公司为当地经济发展作出的杰出贡献表示认可。

　　其实，厦门ABB开关有限公司只是ABB集团在华合资20年来不断发展壮大的一个缩影。

　　作为第一批将产业价值链完整转移到中国的跨国公司之一，ABB集团在华合资以来，陆续将制造、工程、研发、服务和业务中心逐渐转移到中国。

　　2005年，ABB在北京成立了集团全球7大研发中心之一的ABB中国研究中心。2006年，集团将机器人全球业务总部迁至上海。截至2011年年底，ABB在中国先后成立了36家本地公司，拥有员工18300人，年销售额达到51亿美元。中国自2006年起，已连续五年成为了ABB集团的第一大市场。

　　值得注意的是，美国于2011年重新成为ABB全球第一大市场，而中国则退居次席。在解读这一原因时，ABB北亚区及中国副总裁、企业传播部北亚区及中国负责人余臻女士认为，这并非说明公司在中国市场放慢了脚步，而是ABB在2011年收购了美国工业电机制造商葆德电气公司，葆德公司20亿美元的年销售额在美国市场占比较高，去年美国市场比中国市场只是“稍稍领先”。

　　今年5月17日，ABB集团宣布已完成对北美低压产品市场领导企业通贝公司的收购，此次收购的交易总额为39亿美元，仅比收购葆德的42亿美元少3亿美元。这样，ABB在美国市场电力产品线较强、低压产品和自动化产品线较弱的局面将完全改变。通贝公司的电气元件将与ABB的低压保护、控制、测量产品形成互补，扩大其低压产品组合。有分析估计，ABB低压产品业务在北美地区的潜在市场将达到240亿美元。

　　在美国市场的优势不断加大的同时，已连续十年年均保持约15%~20%高速增长的中国电气机械市场今年增幅大幅回落，据国家统计局公布的相关数据显示，1~8月，中国电气机械和器材制造业工业增加值增幅下滑为9.4%。其中以“发电设备装机容量下降10%、交流电动机下降4.1%”等信息令人堪忧。

　　ABB集团CEO昊坤对此表示：“尽管从短期来看，中国经济发展有所减缓，但是从长远来看，我们一致认为中国市场拥有巨大的潜力，并力争在未来5年内增长超过高于市场平均水平。”

　　方秦认为，中国“十二五”计划和全球的大趋势相一致。“我们可以看到未来中国的重点会关注提高生产效率，提高能源效率，提供更清洁能源以及电动汽车，ABB在所有这些未来发展领域都已经做好充分准备。”

　　从研发到售后到服务……在全产业链上实现本地化以成为ABB在未来续写成功篇章的着力点。

　　据悉，在未来5年内，ABB将进一步优化研发布局，在更多城市建立产品研发和工程中心。新增加员工数达25%，还将为关键管理岗位培养更多中国领军人物。2015年服务业务收入占总销售额的20%~25%。

　　在回答一位记者“印度、巴西等ABB新兴市场发展迅猛，请问这些新兴市场在未来是否超过中国市场?”这一问题时，方秦说“在未来，ABB中国也许不会像以前一样每年以10%以上的速度快速增长，我们可能会回落到7%。”但中国市场“在我的有生之年，这些国家估计是无法超越的。”