谈判代表宝钢提价 中方劣势加重

宝钢再次上演“调价大戏”。在连续商讨几个月钢价后，10日晚间，宝钢再次宣布，明年1月份的大部分钢铁产品价格上调人民币300至600元/吨。这次调价也意味着宝钢主要产品价格基本恢复到09年高位，价格仅略低于9月份、10月份出厂价格。不容置疑，有“钢铁价格风向标”之称的宝钢对价格具有绝对的主导作用。

记者从武钢相关人士处得到证实，武钢将于近期公布调价方案，其他钢企也将随后跟进涨价。期货和电子盘现货价格也因此冲高。但是令人担忧的是，这样的价格上涨会成为一个信号，刺激钢厂加速进行生产。同时，钢材价格上涨还将引起铁矿石、焦炭等原料的价格上调。在成本增加的情况下，如果需求没有回升钢材价格必然下跌，钢厂将面临更加严峻的局面。

我的钢铁网咨询总监徐向春在接受《经济参考报》记者采访时表示，市场需求处于淡季，钢材产量一直居高不下，库存仍然处于高位，种种迹象都说明，目前的市场环境并不具备钢材价格大幅上升的条件，后期市场压力很大。作为谈判代表的宝钢，此次提价也让人联想到目前仍在预热阶段的铁矿石谈判，钢厂似乎希望借此来抵消谈判涨价带来的成本上涨。

一位钢厂资深人士告诉《经济参考报》记者，实际上，因为对铁矿石有涨价的预期，钢厂通常会先期涨价，从而抵消后期铁矿石长协价格上涨所增加的成本。而宝钢一方面作为谈判代表进行谈判，一方面又会从企业运营角度上，通过上调钢材价格来降低企业风险，这种明显矛盾的做法往往令谈判更加艰难。

翻阅已往的谈判记录，宝钢并不是第一次在铁矿石谈判时期上调价格，2008年谈判初期开始，宝钢几乎每一季度上调一次价格，在国内钢材价格不断冲高的同时，铁矿石谈判最终以接受日本新日铁与巴西淡水河谷公司达成上涨65%的协议。钢厂为转化成本频繁的调高价格也为后期钢材市场崩盘埋下隐患。“这样的调价实际上加剧了中方的谈判劣势。”徐向春说。他认为，中国钢材市场价格应该保持在一个平稳的价格状态下，才有利于中方进行谈判，如果过度进行预先涨价，只能令中方在今后的谈判中更加被动。宝钢提价将引发钢厂提价风潮在大宗商品价格上涨以及市场需求旺盛两大因素的助推下，宝钢10日晚率先宣布将明年1月的产品集体提价，其主流产品调价幅度最高达600元/吨。有钢铁价格风向标之称的宝钢此番提价，或将拉动其他钢厂的跟随提价。

作为谈判代表的宝钢，此次提价也让人联想到目前仍在预热阶段的铁矿石谈判，似乎暗示着钢厂希望借此来抵消谈判涨价带来的成本上涨。分析人士认为，实际上，提价无疑令本来处于劣势的中方在谈判中更加被动。此外，因为市场需求并不具备价格大幅上涨的基础，后期钢材市场将面临更加严峻的局面。