舞象之年的合众达

　　“诚信务实，不断进取”是合众达的核心理念，这是由其第三方兼代理的身份决定的。由于合众达是原厂与用户之间的桥梁，因此，从市场需求出发，定位于为市场服务的角色，才需要合众达脚踏实地的深耕用户市场；而由于摩尔定律的存在，也使得合众达人一直以来都在不断学习新的技术，创造新的价值。“如果不这么做，我们是跟不上半导体行业发展的。”俞高峰说道。

　　不断进取，则让合众达人一直以来保持着积极地工作态度，一方面围绕着TI的产品进行深度开发，此外，也会随着TI的战略调整做出灵活的改变。俞高峰指出合众达2009年特别培育了产品经理队伍，以配合TI的开发拓展工作。

　　由于嵌入式应用中，软件所占比重越来越大，因此近年来合众达主要加强了软件研发的投入，为客户提供芯片选型，方案咨询以及软件底层接口等全面支持，最大化加速客户的研发速度。

　　如今，TI收购了Luminary，为了在ARM架构的MCU上大显身手。而俞高峰透露合众达一直以来就在针对TI的ARM 9+DSP的达芬奇平台进行开发，“所以说我们在几年前就针对ARM进行投资，在Qt、WinCE、Android上做足了功课。之前铺垫已经很多了，因此今年会推出大量满足于市场的ARM产品。”合众达能够迅速对TI做出反应，俞高峰解释为“准备充分”。

　　“DSP领域中值得信赖的创新团队。”俞高峰在合众达十五周年的致辞中写道，而这句话也解释了“诚信务实，不断进取”的合众达精神，“伴随着合众达的发展，几年后，DSP这三个字肯定会变为嵌入式的。”俞自信地说。

　　多元化的合众达

　　俞高峰将合众达十五年分成了三个阶段：“第一个五年是合众达自主产品成功的五年，第二个五年旗鼓相当，而第三个五年在IC代理上发展比较快。”面对着第三方与代理双重身份的质疑，俞高峰表示，合众达一直以来都是两条腿交替前进，不可能偏重任何一侧。实际上，二者可以完美融合，产品的发展，可积累大量的客户资源，加速Design In到Design Win的过程，而代理的扩展，也为产品开发提供了更多的创新需求。

　　目前单纯的代理行业竞争较为激烈，行业整合自2008年以来比比皆是，不过俞高峰并不认为这种大企业的整合会对合众达造成威胁。“嵌入式行业需要常年积累，并不是短期合并就可以突破的。很多国内企业在本土化方面更有优势，更符合中国需要。”俞高峰继续解释道，“大公司考虑的主要是交货能力及配套能力等，而我们主要看好的是具有一定知识能力、专业行业的解决方案的领域，因此二者并不存在冲突。”

　　为了配合嵌入式领域的一站式解决方案，合众达除了与TI，Xilinx开展了极为密切的合作之外，还尝试了其他领域的拓展，签约泰克成为其代理商，为嵌入式客户提供更好更适合的仪器支持，而作为Sundance公司国内独家代理，更是看中了高端DSP及FPGA在嵌入式领域的支持，“未来高端产品会逐渐平民化，因此我们有必要掌握并将其介绍给中国客户。”

　　正是由于合众达一直保持着中国特色，找到了适合于中国市场发展的领域，才使得合众达伴随着嵌入式的发展，在中国大行其道。

　　15岁的回忆

　　十五年，对于俞高峰与合众达来说，是充满激情与挑战的十五年。回忆起这十五年光阴，俞高峰认为2000年及2009年是合众达最重要的两年。在2000年时，合众达成为了TI的代理商，这对于一个不大的方案提供商来说，本身就是一个极大地挑战。“当时是TI主动要求我们做代理，曾经内部开会讨论过多次，最后也是战战兢兢的接受了挑战，如果真的出现资金链断裂或物流出现问题，后果将不堪设想。”俞高峰想起当年的决定，仍然出口谨慎。但实际上，合众达第一年就超额完成了任务，并在2001年成为TI DSP器件国内最大供应商。

　　而2008年，是合众达面临的第二个挑战，虽然金融危机对于合众达所处的工业行业来说，影响并不太大，但俞高峰已明显感觉到通货膨胀的压力已转嫁至企业，因此在所难免的出现了一些员工流动现象。“不过十五周年大家还是能够欢聚一堂，基本上还是能够说明一些问题的。”俞高峰说道。

　　合众达所强调的是以人为本，记者发现，公司工作十年以上的老员工不在少数，并且也有从合众达的客户或供应商处跳槽的员工。最吸引他们的，是合众达的那种以人为本的精神，可以为每个人都提供了良好的职业发展平台。俞高峰自豪地说道：“公司前景很不错时，大家才会有信心。”

　　工程出身的俞高峰，自己也坦言在行业推广上没有太多经验，“跟TI的合作令我们学到了很多商业上、管理上的技巧，而从客户身上，我们也学到了诸多生产流程方面的知识。”对于所有曾经帮助过合众达的人，俞高峰总是心存感激。

　　15岁的思考

　　正如十五岁的学生面临中考择校一样，迈入舞象之年的合众达需要作出一些选择。

　　合众达在安防领域间接创造了海康威视等一批有影响力的公司，那么在今天，合众达是否又能找到安防之外的成功产品呢？为此，俞高峰表示：“合众达一直以来都在不同领域、不同应用上寻找着机会，现在不好说哪个领域会成为安防，但我们坚信能找到和安防一样成功的行业。”

　　如何才能与众不同？合众达英文名SEED中，S的意思为Special，为此，俞高峰诠释道：“Special就是要做前人没有做过的方案、设计等，我们今年即将推出的DEC、DIMM等，都是新定义的。而且，合众达提供的设计服务也不同于其他公司，我们的原则是让客户成功，因此我们会为客户提供更为开放的产品，与客户更密切地互动。”

　　如何协调两只脚？俞高峰认为，随着DSP芯片越来越复杂，合众达已不能只在代理商做工作，需要重新开始重点投入基础工作，发挥自主产品的优势地位，亦可通过此种探索，为市场提供更多终极产品方案。

　　如何管理未来？随着公司规模扩大，仅凭一己之力已无法管理整个公司，俞高峰表示随着公司的成长，公司中层已趋于稳定，第三层管理团队也在完善中，这些均成为公司目前的中坚力量，冲锋陷阵。俞高峰更多的则是在协调及人员管理等统筹，帮助大家做好后勤工作。

　　“做公司这么多年，我一直都有着这么一批哥们，可以为共同理想而奋斗，这是十五年来最欣慰的一点。”这或许是俞高峰及合众达能够坚持十五年的原因所在。

　　合众达产品市场部刘睿在公司十五周年有奖征文二等奖作品中写道，“我辈同仁多努力，创业板，有何难？”如果说合众达在不远的将来能够顺利上市的话，将成为国内第一家芯片代理及服务类上市公司，但更为重要的是，俞高峰可以和哥们一起，分享成功带来的快乐。