测量设备商优利德看好高校教育科研市场

中国本土第一大仪表品牌优利德参展IIC-China 2010成都站，风头力压众多参展商。本刊特别采访了专程直到IIC成都现场的优利德副总李铭，请他介绍了目前中国测量设备的市场状况以该公司的最新情况。

在国内做仪器仪表的厂商虽然众多，但能够在市场稳居前列并不多，优利德便是国内领军的本土品牌之一。李总介绍，优利德进入仪表市场已经有21个年头，在2005年下半年开始进入仪器市场。在东莞建有工厂生产仪表产品，在成都建议了工厂生产仪器设备。通过多年的市场打拼，目前在学校、行业实验室有了较高的知名度。


在市场策略方面，优利德将市场分为电子、电力、交通、通讯等几大行业，并在中国分为9大区域，全部走代理经销的渠道，公司的区域销售经理负责渠道代理商的维护和技术支持以及统一的推广。在2009年较为恶劣的经济环境下，公司取得了双位数的增长，主要利益于成功的销售推广模式的同时，还得益于示波器品牌与质量的提升，新产品的不断增加，以及受客户认可的定价策略。

“拿示波器这样的仪器作比较，国内产品的价格只有国外产品的五分之一，很多客户已经愿意选用我们的产品了。”

优利德副总李铭:国内产品的价格只有国外产品的五分之一

据介绍，目前优利德在高校、职校等科研教学单位的市场推广投入非常多，而在武汉、成都这样的高校密集城市，通用型产品的示波器、万用表和信号源，因其性价比非常高，所以销量非常好。


“我们选择在IIC的成都、武汉等站点做推广，高校的市场是一个重要原因。”优利德成都区域经理说。