西门子“十二五”中国市场发展策略

“十二五”期间GDP增速目标为7%，虽然这一数字明显低于2010年10.3%的增幅，但仍然不妨碍中国成为2011-2016年全球最受关注的市场之一。面对正在和即将出台的中国各行业“十二五”规划，自动化市场的着力点究竟应该在哪里？在德国汉诺威工业博览会期间举办的“西门子2011中国工业日”上，西门子股份公司工业业务领域首席执行官鲁思沃博士的一番发言也许能为业内同行提供参考。他将“十二五”期间推动西门子工业业务领域实现增长的四个要素锁定为：工业软件、行业技术专长、服务业务和新兴市场，而西门子也已经开始围绕这四个领域进行包括内部机构调整、市场开拓在内的一系列动作。

　 工业软件将加速工业变革

　　工业软件包括用于工业过程的PLM、MES等系统和工业IT技术，也包括用于能源监控和能源节约的软件，还涉及智能安防和智能跨运营商物流。鲁思沃博士认为，在未来，软件在工业领域将发挥越来越重要的作用。

　　目前，工业软件市场就已呈现出高速增长的趋势。2010年，全球工业软件市场总量达800亿欧元，根据预测，未来其年增长率将达到8%。工业软件市场的兴起与全球工业发展趋势密切相关。如工业IT技术近年来的应用越发广泛，即是“制造业的产品开发周期越来越短，产品的复杂性和数据量与日剧增”的必然结果。用户期待通过应用产品生命周期管理软件，使得制造业的真实世界与数字世界日渐融合，缩短产品的上市时间。

　　西门子的产品全生命周期管理软件曾应用于奇瑞汽车。通过在生产中应用工业IT技术，使得工程变更周期由之前的10～20天缩短为3～5天，数据重用率从5%提高至20%～30%，数据查找与提取时间缩短了90%。同时，早期问题检测功能减少了工程变更，提高了产品质量，也大幅削减了成本。

　 鲁思沃博士认为，如今，产品全生命周期管理软件（如PLM、PDM、cPDM、CAx等）与工业自动化软件（TIA、MES等）还在各司其职，而经过10～20年的发展，产品和生产自动化将实现无缝集成，西门子工业软件将与IT更好地融合，进一步提升IT效率制造。产品和生产自动化的综合发展也将引发工业变革。

　 行业技术专长是挖掘增长机遇的关键

　　从“以产品为导向”转向“以市场为导向”已经成为近年来工业自动化企业的战略转型主题。要想赢得行业用户信赖，并最终获得订单，只懂得自动化技术是不够的，对于行业发展趋势、行业技术工艺、用户需求都需要了如指掌。西门子工业业务一直注重对于行业市场的深耕，而2011年其又有大动作，那就是“将采取以市场为导向的行业举措，生成新的组织结构。”该举措将于2011年10月正式生效，而记者发现，“冶金技术集团”将被独立划分出，成为由业务领域直接领导的业务部门。鲁思沃博士介绍说，新的集团成立后，大型钢铁厂建设将直接由冶金技术部负责。

　　西门子以行业为导向的新组织结构将遵循“职责明确”的原则。即将所有的技术专长汇聚到一个组织结构内，实现产品、系统、解决方案的业务整合，同时可以适应具体用户需求为其订制产品或方案。从服务到产品、系统、方案到工程总包，新的组织结构将对行业担负起全面的责任。

　　“十二五”期间，过程工业及制造业都将获得大幅增长。据统计，2010年过程工业市场总量为900亿欧元、制造业为730亿欧元；而2016年，这两个数字将分别达到1200亿欧元和980亿欧元。化工、制药、机械工程、汽车制造都呈现出快速增长的趋势。西门子将通过组织结构调整，为高增长行业提供一站式高效服务。

服务：不容忽视的重要市场

值得一提的是，在西门子工业业务新的组织结构调整过程中，所有的服务工作也都将被整合到一个集团。由此可以看出，服务是“十二五”期间西门子的又一重要市场。2010年，全球服务市场总量为960亿欧元，而到2016年将增至1260亿欧元，年增长率超过5%。

　　在服务业务的选择方面，鲁思沃博士表示，西门子将更加侧重于技术的服务业务，并将相关的行业活动与所有技术门类和价值链的所有层级挂钩。西门子客户服务集团在全球有14000名服务专家，他们将为产品和工厂的整个生命周期提供服务。

　　基于技术的服务是西门子对其成熟的自动化技术产品及丰富的工程经验明智的再利用，这些也成为了其掘金服务市场的筹码。“十二五”期间中国工业将更加注重结构调整及转型升级，服务市场的潜力很大，还有待自动化企业进一步挖掘。

　 寻找并抓住新兴市场的机遇

　 经过了金融危机的阵痛，全球工业市场已经重回增速轨道，并保持着4%～5%的年增长率。而最受瞩目的新兴市场依然来自发展中国家，据预测，2010-2012年增长最快的地区为中国、印度、巴西和中东。

　 如今，中国已经是西门子工业业务布局规模的第三大国家。这里已经不仅仅是生产基地，还是最重要的市场以及研发中心之一。西门子正在中国培养世界级团队，增强本地专业技术，并帮助中国用户从“中国制造”向“中国创造”转变。

　 鲁思沃博士观察到了中国“十二五规划”中的几个关键词。一是节能，二是新兴行业，三是环境友好型社会。他表示，在节能方面，西门子有全集成自动化（TIA）与全集成能源管理（TIP）方案，可以帮助用户降低成本，提高效率；同时，利用变速驱动系统和高效电机也可以帮助工业用户直接节能；此外欧司朗卤素节能灯产品、贯穿建筑整个生命周期的智能楼宇解决方案也是西门子占领节能市场的“法宝”。针对包括环保、IT、高端制造、生物技术、新能源、新材料、混合动力汽车等在内的新兴行业，西门子拥有可再生能源等核心优势，同时其电动车相关技术也走在前列。而在环保方面，西门子产品和解决方案减少的二氧化碳排放量是西门子自己的温室气体排放量的40多倍。将创新的解决方案和环保产品组合与中国的“十二五规划”相结合，是接下来的5年间西门子工业业务拓展中国市场的重要战略。