凌华科技的发展之道

　 作为一家从台湾起步，放眼国际的全球企业，自1995年成立以来，凌华科技一直保持着稳步的增长，成功跻身成为嵌入式计算技术、测量与测试、自动化与通讯技术的市场领导者。

　　目前，凌华科技在北京、上海、深圳、新加坡、美国、日本、德国拥有分公司，在印度和韩国设有办事处，分销网络横跨五大洲，为全球客户提供优异的产品和及时的服务。在克服了2009年世界经济环境整体低迷的不利因素之后，2010年，凌华科技的营收达到其创纪录的1.45亿美金，成绩斐然。近日，趁着凌华科技在华南地区举办测控技术和计算机平台技术系列研讨会之际，我们采访了凌华科技（中国）有限公司华南区总经理蓝林忠先生、量测与自动化产品事业处产品经理张斌先生以及工业电脑事业处产品经理宋迪先生，借机了解凌华科技的发展之道。

　　从技术跟随者到技术标准主导者

　　“凌华科技最开始的产品是数据采集卡，而今我们的产品线已经扩大到涵盖量测与自动化以及工业计算机平台两大类，产品系列达数十种，”蓝林忠介绍道。目前，凌华科技在量测领域的产品线包括数据采集卡、PXI和模块化仪器、GPIB及总线扩展、以及数据采集软件及工具解决方案；在自动化领域的产品线包括实时远程I/O系统、运动控制系统、机器视觉解决方案等；而在工业电脑及通讯领域，凌华科技的产品线涵盖单板电脑、CompactPCI计算机平台和板卡、ETX和嵌入式模块、AdvancedTCA刀片式服务器、军用宽温级电脑等。

　　在工业领域，作为成立至今仅16年的企业，凌华科技还是一家正在成长中的公司，“虽然我们离最好还有一段距离，还有许多需要努力的地方，但我们有信心在这个产业里面能够成为最好的。”

　　凌华科技已从当年的技术跟随者，凭借其身的努力进取，成为技术标准制订的参与者乃至主导者。凌华科技目前是PXI Systems Allianc董事会成员及最高等级会员、英特尔嵌入式联盟一级会员、PICMG协会可参与制定规格会员、CP-TA成员、SFF-SIG可投票成员、PC/104嵌入式协会附属会员。凌华科技的首席技术官Jeff Munch先生目前担任PICMG AdvancedTCA及COM Express委员会主席一职，也从一个侧面反应了凌华科技的业界地位。业界俗语有话，得标准者得天下。凌华科技从技术的跟随者到技术标准的主导者，所展示的，其正是奇迹的缔造者。

　　深耕四大重点行业

　　蓝林忠先生透露，2010年凌华科技在中国的营收达2.1亿人民币，而2011年上半年，凌华科技中国的销售额就将近1.5亿元，与去年同期相比增速喜人。在凌华科技的整个营收体系中，美国目前仍然占据着最大的份额，除中国外的亚太地区次之，再接着才是中国区域，大约占据20%至25%的份额，最后是欧洲地区。换另一种说法就是，对凌华科技而言，中国区域有着巨大的市场潜力可挖。蓝林忠表示：“具体到凌华科技中国的情况，目前凌华科技在中国设有北京、上海、深圳三个分公司，在西安、成都成立了办事处。上海既是中国区总部，也有凌华科技的一个三万平方米的制造中心，凌华科技同时在上海设立了一个以计算机平台为应用的设计研发中心，负责客户的定制服务。”

　　据蓝林忠先生介绍，凌华科技的客户目前主要在军工、电信、智能交通以及电子制造四个行业。军工行业，是凌华科技目前营收最大的一个行业，2008年凌华科技对美国Ampro公司的并购，更是强化了凌华科技在军工行业的市场地位。Ampro公司一直从事高端、宽温的军工类型产品，并购之后凌华科技的产品实现从工业等级到军工等级的跨越。除了宽温级产品，凌华科技的CompactPCI计算机平台，尤其是成本因素不再成为产品选用的主要因素之后，也常常被军工用户应用于加固型计算机或者通讯产品。在通信行业，凌华科技的AdvancedTCA架构的高效计算平台被广泛应用。而在交通行业，尤其是智能交通行业，凌华科技的嵌入式平台以及标准型工控机在高速公路收费系统、电子警察监控系统等应用较广。而在电子制造行业，凌华科技的产品整合程度较高，一般以工控机为基础，结合运动控制、数字I/O、机器视觉，为客户的测量、测试、控制、应用提供整合应用方案。

　　“深耕行业，专业服务”，是凌华科技在中国采取的发展策略。专业的产品以及解决方案，严谨的产品质量控制，专业的服务团队，快速有效的服务，使凌华科技赢得了中国客户的高度认可。

　　厚积薄发 进军云计算和物联网

　　经过多年的发展，信息与计算技术已成为经济发展的强大推动力，从电子、制造、电信、能源到金融等，所有高附加值和新兴产业都依赖于信息技术而发展。中国政府已选定新一代信息技术为国家七大战略性新兴产业之一，而云计算正是新一代信息技术的基石，同时也是物联网的基石。云计算的兴起，引起众多企业的极大关注和投入，而凌华科技，亦是其中之一。

　　“除了传统的量测自动化产品和工业计算机两大类产品，我们在云计算和物联网这两个新兴领域也有投资，建立了软硬件整合开发团队”蓝林忠表示，“凌华科技早在2009年就开始了对这两大领域的关注和投入。”

　　普遍意义上的云计算和物联网的定义和范围较广，也比较抽象，凌华科技将其具体化，就是整个云计算过程中的手持终端，这个手持终端所面对的群体不是一般消费性市场，而是工控行业的应用。凌华科技的这个云计算手持终端符合工业标准，防水、抗震，而且支持WIFI、3G以及GPRS三种通讯方式。“我们的这款终端产品即将在今年九月份的深圳光电博览会上首次亮相，”蓝林忠向我们透露。

　　无疑，云计算和物联网将成为凌华科技未来的增长重点之一。

　　后记：后经济危机时代的中国经济发展“一枝独秀”，2011年又逢 “十二五”计划开启年，“十二五”期间中国政府将优化升级产业结构，重点提高装备制造业对经济发展的重要支持作用，勿庸置疑，这也将是凌华科技一个重要的发展时期。依靠着创新的产品，深耕行业，并发力云计算和物联网等新兴领域，凌华科技的下一个高速增长可以期待。