施耐德电气从中国到世界

　　“中国是施耐德电气全球第二大市场，目前排在第一位的是美国。但两者的差距非常小。我们追求的目标是在2~3年内使中国超越美国，成为施耐德电气全球第一大市场。”施耐德电气全球高级副总裁修德华(MikeHughes)在接受我们采访时微笑着做出上述表示。

　　尽管翻译将修德华所说的“ambition”翻译成“目标”，但我们更愿意将其理解为“雄心”。要知道，施耐德电气目前在中国建立了77家办事处，27家工厂，6个物流中心，1个研修学院，3个研发中心和1个实验室。其在中国的员工数接近27000人。这在所有在华外商投资企业中足以位列前茅。

　　同时，中国政府对能耗问题的日益关注则给施耐德电气这样的能效管理公司带来了极大的利好。这也难怪修德华在谈到中国市场时难掩笑容。

　　“如果我们的表现不如竞争对手，我一定不开心，但现在我很开心。”他坦言，中国市场对施耐德电气来说，正变得越来越重要。

　　以下的几个例子或许可以证明这一点：2009年施耐德电气历史上第一位中国籍中国区总裁朱海上任;2010年施耐德电气将亚太区总部从香港移到北京;不久前，集团工业事业部全球副总裁，负责冶金、矿业和建筑行业解决方案的戴睿思(DiegoAreces)也把办公室从德国搬到了北京。而修德华本人的中文水平更是足以直接回答我们简单的提问。

　　为中国订战略

　　修德华透露，施耐德电气未来在中国的三大战略：进军西部、深化本土化、节能增效，这与中国经济发展趋势恰好契合。

　　目前，中国经济发展的重心正在由东部向西部转移，施耐德则在保持东部投资的同时，开始在中国西部地区加大投资。2011年，施耐德电气宣布将西部地区总部落户西安，并在西安成立研发中心。同时，武汉也是其在西部投资的重要城市之一。

　　在本地化方面，施耐德电气提出将提供更多本地产品和解决方案，用以满足中国客户的需求，呼应中国政府关于节能降耗的要求。

　　日前，工信部发布了《工业节能“十二五”规划》，明确了九大重点行业节能目标，提出到2015年，总体工业节能指标为21%。修德华指出，中国巨大的工业规模和政府对于节能降耗的重视对施耐德电气而言是积极的利好，“施耐德电气通过能效管理手段和节能降耗技术，帮助客户实现了高达30%的节能降耗目标，目前我们正在推进EcoStuxure能效管理平台，希望帮助更多客户实现节能增效的目标。”

　　从中国到世界

　　在全力发展在华业务的同时，施耐德电气也将中国的经验分享到世界市场。“中国市场和世界市场有许多不同之处。中国工业的规模太大了，这在其他市场是很难遇到的。”戴睿思认为，施耐德电气在工业领域的节能增效解决方案在中国得到很好的应用，而这些经验又可以反过来丰富其解决方案，从而服务于全世界的客户。

　　另一方面，施耐德电气在中国进行了一系列并购，并购后一些原本面向国内市场的企业进入了施耐德电气的全球供应链中，从而间接进入了国际市场。

　　修德华强调，目前中国市场正在发生变化，随着能源、人力等成本的提高，节能增效显得尤为重要，越来越多的中国客户从以往单纯关注提高产出，转变为提高生产效率，减少能源消耗。在这一点上，施耐德电气同广大中国伙伴和客户面临着同样的压力。“好消息是我们是自己的客户，我们本身也在使用自己提供的解决方案。所以，我们常常告诉客户我们应用这些技术、产品和解决方案的感受。”他笑称，施耐德电气是自己的广告，“我们把自己用的东西推荐给客户，这样更有说服力。”