华锐风机600兆瓦风机大单落地土耳其

　　4月10日，华锐风电科技(集团)股份有限公司(以下简称“华锐风电”)与土耳其Agaoglu公司在北京签署了600兆瓦风机项目框架性战略协议，这是同期举行的中国—土耳其商务论坛上的一个特别环节。当日，国务院副总理王岐山与土耳其总理埃尔多安共同出席了该商务论坛并分别致辞。

　　“随着国内风电市场竞争的不断加剧，华锐风电近年来明确打出‘两海’战略概念，即加大力度进军海上风电市场和海外市场。”华锐风电高级副总裁陶刚告诉记者,“目前华锐风电在国内海上风电市场已拔得头筹，同时在海外市场也取得不俗业绩。”

　　按照此次与Agaoglu签署的框架协议，华锐风电作为项目供应商，主要供应1.5兆瓦、3兆瓦和3.6兆瓦三种陆地风电机组设备，并提供相关的维护和质保等售后服务。

　　在风电行业整体陷入低迷的大背景下，此次大单的签署着实亮眼。今年年初，国电龙源电力有限公司总工程师杨校生就对记者表示过，在今年的形势下，谁能率先在海外市场取得突破，谁就能掌握市场先机。因此，为了让大家更好地了解此次大单签署的来龙去脉，本报记者在签约现场采访了土耳其Agaoglu集团总裁AliAgaoglu及华锐风电国际业务部总监贾硕。

　　记者：能谈谈具体的签约情况吗?

　　AliAgaoglu：此次是华锐风电与Agaoglu集团关于600兆瓦风电机组项目合作意向的签约仪式，签约金额在4000万美元左右，机组将全部安装在陆上风场。Agaoglu集团此次准备出资10亿美元进军风电行业。

　　贾硕：今天签约的是框架协议，我们双方为此谈判将近一年的时间。他们是投资方，我们只供应设备。资金由土耳其方面提供一部分，剩下的将由中国的银行提供，大概是项目总额的60%左右。

　　记者：请介绍一下Agaoglu集团的情况?

　　AliAgaoglu：Agaoglu集团在土耳其的重点业务是房地产，还有一些旅游业务，最近几年才涉及新能源产业。现在土耳其对新能源的需求倍增，为了使集团在新能源领域取得迅速增长，创造美好的未来，我们准备大力投资新能源，并把业务转向新能源中的风力发电。我们与华锐风电合作的600兆瓦风电项目只是一个开始，到2020年土耳其将能达到2万兆瓦的风电装机量。

　　记者：土耳其目前对可再生能源发展有何支持政策?

　　贾硕：目前在土耳其的能源供应体系中，水电和火电占据较大比例，风电比例较小。目前，土耳其政府制定了发展可再生能源的目标，并鼓励大力发展风电。现在当地政府规定的风电上网电价是4.3美分/千瓦时。其实电价是一个很强力的保证，只有政府给予一个长期的固定电价，开发商和投资方才有信心去做这个项目，银行才有融资的条件。

　　此外，土耳其政府目前制定了对开发商和上网电价的补贴政策。另外，也会针对本地化生产和本地化采购进行补贴。举个例子，如果你的塔筒在土耳其生产，那么每千瓦时将有0.6美分的补贴，叶片的补贴是0.8美分。

　　记者：华锐会在当地建厂以帮助进军土耳其市场吗?

　　AliAgaoglu：目前，土耳其市场有对风机需求量很大，如果华锐风电能在土耳其建立工厂与Agaoglu集团持续合作的话，华锐风电和Agaoglu集团将会在土耳其风电市场占据主动权和大部分的市场份额。这对土耳其周边国家包括欧洲来说，都会是一个举足轻重的工程。

　　贾硕：关于在当地投资建厂这个问题我们还在和客户进行交流。这种本地化战略是当地政府非常欢迎的。我们会抓住这一市场机遇，尽量促进当地的产业发展。

　　记者：华锐风电为什么能获取这个项目?

　　AliAgaoglu：最近几年华锐风电在全球新能源领域的影响力非常大，所以Agaoglu选择了华锐风电。

　　贾硕：600兆瓦在风电领域确实是比较大的项目，但是这不仅仅是一个项目，这种意向最主要的是能够保证双方有一个长期的战略合作，表明双方联合开发土耳其市场的信心和决心。

　　另外，中国的企业除了可以提供很有竞争力的价格之外，完善的后期维护和质保条款，以及中国银行的资金支持，都会让他们更看好中国的企业。