解读国际品牌的中国汽车后市场成功模式

　　伴随着全球经济一体化的趋势，作为世界"制造工厂"的中国在产业发展的进程中正进行着深刻的结构性变革。当市场产品结构的进一步细分以及市场竞争加剧，产品同质化现象会日益突出，产品竞争的核心即产品品牌之间的竞争就会加剧。很多国际品牌率先进军中国产业后市场，以更合乎客户个性需求的高品质产品延伸产业链条，引领着整个行业，尽显品牌优势，甚至推动着整个行业的发展态势。世界500强企业霍尼韦尔消费产品集团(豪特·劳埃得)出品的豪特系列汽车养护用品在中国被广泛认可就是典型例证。

　　大凡国际品牌都有其深远的时代和技术背景。作为世界500强的霍尼韦尔国际公司，是一家世界级的飞机生产制造商，旗下拥有"豪特"、"普瑞斯通"、"瑞戴克斯"、"福瑞姆"等中国用户十分熟悉的汽车相关品牌，是一家在多元化技术和制造业方面占世界领导地位的跨国公司。在全球，其业务涉及航空产品、工业控制技术、自动化技术、特种化学、纤维、塑料、电子和先进材料、交通和动力技术、产品和服务等领域。在全球95个国家拥有10万员工，总部位于美国新泽西州莫里斯。在纽约、伦敦、芝加哥和太平洋证券市场的交易代码为HON，为道琼斯工业指数的30家构成公司之一，也是"标准普尔500指数"的组成部分。

　　1998年，霍尼韦尔国际公司开始在中国寻找代言人要大举进军中国汽车后市场。最早进入中国汽车养护行业的北京三木石商贸有限公司最终成为HOLTS、REDEX系列产品中国境内(含港、澳)的独家代理商，并专门成立了以豪特产品为经营圆心的北京红豪特商贸有限公司，经营共计180多种全系列汽车养护用品，依托国际品牌的强大优势，立志做中国的汽车保健专家。

　　6年白云过隙，由汽车养护、汽车装饰、汽车美容、汽车修配构成的中国汽车后市场产业框架正在形成，而正是在这一市场培育和形成过程中，红豪特公司将产品链条与产业发展优化组合，创立了中国汽车后市场养护行业先进的豪特模式。

　　完善的市场销售渠道是豪特发展的立身之本。从1998年创始至今，红豪特公司已拥有100多个区域市场，渠道网络基本覆盖全国一、二级城市，销售团队近千人。豪特在发展壮大的过程中，历经风雨，勇为行业先锋，从1990年的三木石到现在，用了14年的时间完成了公司管理的全面升级。从第一阶段的汽车养护门店，到第二阶段的多种类产品连锁经营，直到目前创始性的建立以加油站直销为主，集团消费并行，网上销售为补充的立体的覆盖全国的市场营销体系。建立以拳头产品"豪特燃油精"打造品牌，多个项目部、多个产品齐头并进的全面的需求细分的产品结构体系。建立以经销商在地方拓展市场和维护公共关系，公司派出区域经理协助管理，把经销商及其他的公司纳入公司人事统一管理和培养的共命运的矩阵式的渠道管理模式。

　　准确的市场定位成为豪特发展的良好机遇。伴随着中国汽车产业的壮大和汽车需求的强劲增长，汽车"亚健康"问题已经成为许多有车族所面临的问题。解决汽车的"亚健康"，精细的养护爱车，实现更人性化的车人合一成为风尚，被视为新生活品质体现。而具有保养发动机、清除积碳、洁净尾气、增强动力、节省燃油等卓著功效的豪特燃油精于1998年一投放中国，就迅速在全国引起轰动。目前豪特燃油精的年总使用车次高达1千万车次，堪称行业奇迹。在今年举行的第八届北京国际汽车展上，红豪特公司首次提出做"中国汽车保健专家"的品牌经营理念，并建立豪特沈阳人才基地，购置总部新办公大楼，并以行业领导企业的坚强实力荣膺"中国燃油添加剂市场产品质量用户满意第一品牌"称号。

　　卓越的产品品质是豪特的核心竞争力。豪特系列产品的背后是霍尼韦尔消费产品集团(豪特·劳埃得)近百年的专业汽车领域经验，是每年在汽车领域数以亿计的研发、技术投入。产品在欧洲、东南亚、南美洲等120多个国家被广泛使用，受到欧洲很多国家政府的认可和政策性推广。专供中国的豪特产品在开发时充分的调研了中国的实际路况、车况、驾驶习惯等，产品性能卓越，针对性强，从专业机械技术的角度系统的对汽车进行养护，而不是仅考虑某单一环节。

　　专业的服务是豪特异军突起的制胜法宝。公司推出中国第一条汽车保健免费咨询电话8008108520，由专家对汽车养护问题进行全面专业的解答。在今年霍尼韦尔全球年会上，红豪特公司代表中国夺得"豪特最佳服务质量奖"，令国外同行啧啧赞叹。豪特2004年销售目标为4000万元，在中国汽车养护燃油添加剂行业遥遥领先，一枝独秀。

　　中国汽车后市场膨胀式发展，与汽车"冷市"形成鲜明对比。但由于是新兴行业，很多国内企业品牌意识淡薄，或者只为追求短期效益，没有品牌建设规划，企业规模小，产品单一，技术含量低，再加上行业国家标准还未出台，以至于鱼龙混杂，甚至互相倾轧，整个行业亟待规范。随着豪特这一国际品牌携着180多种全系列汽车养护用品在中国市场强势注入，为整个行业带来了参考的模式，引领着整个汽车养护行业健康快速发展。

　　全面建设小康社会，中国倡导品质生活。培育中国车友汽车养护意识，推动中国市场汽车养护服务体系，促进中国汽车养护行业的规范发展，豪特，吹动号角，继续践行行业领军企业的责任，恪守光荣使命，做好中国汽车保健专家!!