视频监控十年历程 行业竞争演绎五步曲

　　从开始的技术竞争、产品竞争到成本竞争、客户竞争等不断转变升级，这一系列变化促进了行业不断向前推进。视频监控行业十多年发展历程中，产品发展由模拟到高清，产品日渐科技化，市场日渐成熟化。随着行业需求的不断深领域扩展。市场竞争也出现了前面所说的现象。

　　一、核心技术竞争成为关键

　　视频监控产品发展至今，期间不管是产品的更新换代;还是产品在上细节性能和外观上的升级，核心技术都是最重要的推手，而核心技术的竞争胜利者往往成为每个时代的优秀代表。

　　在视频监控领域，从编解码技术开始，现在的技术竞争已经全面在IP、智能化、高清等领域展开，这些竞争重点的变化导致了市场格局的转变，原来占据很大优势的模拟CCTV产品企业如果没有在IP等技术竞争中占据先机或跟住趋势，在市场上将很被动，企业发展也进入了较为困顿的时期;而一些掌握了IP等核心技术的企业则将获得快速发展，逐步成为市场的主导者。

　　同时，技术竞争进入IP等领域后，技术淘汰和革新的速度也在加快，原来一种新的技术可能让一个企业保持若干年的领先优势，但现在可能只能保持半年甚至更短的时间，这种新的市场环境对企业提出了越来越高的要求，企业如果不加入这场“军备竞赛”，将可能被淘汰，而要赢得或者跟住这场“军备竞赛”，又需要持续较高的投入，这个过程不断地重复往返，不同企业的差距会逐步拉大，企业淘汰和进入的情况也日趋频繁。

　　二、由产品竞争向方案竞争发展

　　在过去的几年中，视频监控行业的竞争主要集中在产品的竞争上，不同的产品类型都会有一个竞争的范围，比如矩阵、光端机、DVR等，每个产品类型都会有若干家主要企业，而这些企业往往不是跨界的，各自都有自己的侧重点。

　　但是随着IP技术的发展，单一的产品在市场上的竞争力越来越小，因为IP系统的标准和兼容问题，厂家无法使用单一的产品获得市场的认可，也不能有效地满足客户的需求，这种惰况迫使企业在摸索中逐步丰富自己的产品线，形成自己从前端到后端，从硬件到软件的全套解决方案。

　　另一方面，IP技术快速进入市场以后，用户对此的接受能力较为缓慢，同时又存在先进的IP、智能化、高清产品与传统的模拟CCTV产品混合使用的情况，用户对系统的理解难度较大，不能快速准确地自行搭配产品和组建系统，这种状态也迫切需要企业能为客户提供一站式的服务和整体的解决方案，使客户的需求能够得到满足。

　　可以说，视频监控行业的系统解决方案发展趋势是伴随着数字化的脚步而出现。2003年左右，天地伟业提出了“行业化”的解决方案，倡导为客户提供全线的产品及解决方案，经过多年的发展，这个理念己经为行业所熟知和认可。发展至今，解决方案已经成为企业的主要竞争手段，也仍将是未来几年的趋势。今后解决方案的发展方向会是行业、专业细分和专业模块细分。一方面，解决方案越发呈现行业的特点，比如金融、化工、教育、公共设施等等;以行业的特殊需求形成解决方案的差异化需求;另一方面专业模块更加细分，包括了监控系统、检测系统、智能管理系统等。而根据行业的需求，供应商也会进一步细化，在不同的细分市场中，更多的会以专注的经验和案例积累赢得市场。

　　三、由封闭竞争向开放竞争发展

　　随着视频监控行业进入IP时代和解决方案时代，新的产品和技术不断进入这个行业;例如3G传输技术、iSCSI存储技术、生物识别等，同时由于市场景气度的不断攀升也吸引了一大批人才和资本的进入，传统的大型IT企业和运营商纷纷进入视频监控这个领域，因此市场竞争由原来较为封闭的状态变得逐步开放。

　　这些变化一方面为视频监控行业带来大量的人才和资金，使得行业的发展呈现出前所未有的活跃，一些先进的技术因此产生并得到相应的应用，一些新的运作模式也开始出现。另一方面，这些变化进一步加剧了市场竞争，不管是在技术、人才还是资金链等方面，传统的安防厂商承担着较大的压力，当然这不全是坏事，在压力下一定程度上也刺激了企业的自我发展。

　　今后随着安防与IT的进一步融合，相信会有更多的IT企业进入视频监控市场，总体而言，这对视频监控市场的发展是十分有利的;传统企业逐步适应高节奏的竞争环境，新进入企业逐步理解行业需求，最终能将视频监控行业的市场规模和实力推动到一个新的高度，从而使视频监控行业整体取得较大的发展。

　　四、价格竞争持续加剧

　　价格竞争永远是所有市场的主题，尤其是在国内人力资源充裕，行业供过于求的情况下;价格竞争将变得异常疯狂，这在视频监控行业就能得到印证。这些年来，摄像机、DVR等的价格竞争一直不断，近期的DVR价格风波亦来势汹汹，在市场上引起不小的波动。

　　一般情况下，价格竞争分为被动价格竞争和主动价格竞争。当市场供过于求的情况下，企业为了保障生存而争夺市场;往往会采取牺牲利润的办法去换取客户的青睐，这种价格竞争方式大多数都是不得已而为之。目前国内南方地区的模拟摄像机市场便是典型的被动价格竞争方式，企业的净利润已经降低到10%以下，大部分情况是3%-5%甚至更低。这种方式对行业的发展有一定程度的影响，低利润纯加工的模式较为脆弱，企业的生存存在较大的变数，这些都会反过来影响到用户，虽然用户在初期的时候付出的成本很低，但是后期的服务存在很大的风险。

　　而随着市场的逐步开放，先进的生产技术和畅通的采购渠道大量被一些企业所掌握，这些企业有了更多的空间去展开价格竞争，通过这种手段进一步打击竞争者，清洗市场环境，这种价格竞争方式是主动出击，意图统一市场，取得较大范围内的市场控制权。这种方式较为经典的案例便是目前如火如茶的DVR价格风暴，由于大型的企业有更雄厚的资本和更优秀的成本控制能力，可以利用接近成本的价格去压迫和打击对手，而这个价格往往使得竞争对手非常难受，持续一定时间后，一些实力较弱的对手便会在市场占有率和资金链上出现严重问题，使得对手逐步退出市场，空出来的客户资源和市场空间无疑是一笔更宝贵的财富。

　　价格竞争是一把双刃剑，没有价格竞争的市场绝对不是好市场，价格竞争的存在能迫使企业不断提升自己，利用先进的管理方法和生产、研发技术来降低自己的成本，适应价格竞争的需要。但是过于剧烈的价格竞争又会给行业带来巨大的伤害，同一个行业的企业无节制的价格战，会带来行业整体利益的巨大损失，最终的结果是大部分企业无利可图，行业因此整体萎靡。

　　由于安防行业目前企业数量众多，因此价格战争虽然十分剧烈，但是短时间内还不会影响到行业的整体发展，同时目前行业金字塔顶端的企业一般都不是依赖价格竞争而生存;这两个因素既预示着价格竞争会越来越激烈，也不会给行业带来过于严重的损失。

　　五、客户群体争夺的变革

　　由于存在施工、调试等特殊环节，加上一般的生产企业初期市场力量有限，视频监控行业传统意义上形成了产品供应商-经销商-工程商-最终用户的产业链。这个产业链持续的时间较长，但是随着整体解决方案的趋势开始占据主要方向，同时开放的市场导致利润的下降，目前这个产业链正在逐渐发生一些变化。

　　首先是经销商在整个链条中扮演的角色份量越来越轻。企业迫于生存的压力，给经销商的利润越来越低，而经销商由干技术的限制，在整体解决方案的潮流下，自身也越来越被动。很多企业开始直接走向更接近于用户的工程商，甚至直接走向最终用户。

　　其次是工程商在产业链的位置发生了改变。传统意义上，工程商为最终用户选型产品、搭配系统、施工调试并后期运维，但是工程商和经销商面临一个同样的问题是IP、智能化和高清化以后;大部分工程商的能力不足以完成上述的工作，生产企业整体解决方案的出现使得工程商在系统组建上的工作又失去了意义，因此，目前大部分监控项目己经变化为企业直接为最终用户设计方案并提供全线产品，工程商最后负责施工。和原来相比，企业现在比工程商更接近最终用户。

　　由于上述产业链的变化，企业对客户群体争夺的重点也从最开始的经销商、工程商转移到最终用户身上，企业通过直接与最终用户沟通，为用户提供整体的解决方案和产品，能够进一步接近市场，获得更高的利润空间，占据更多更稳定的市场。同时，通过这种直接的沟通，用户的需求也越来越准确，产品的开发也越来越符合市场的需求。

　　结语

　　竞争是所有行业永恒的主题，技术、人才、资金、价格等方面都是竞争所环绕的核心主题，市场上的竞争趋势永远是朝着越来越激烈，越来越快的方式发展。视频监控行业是一个快速成长的行业，在不断发展的过程中，竞争的模式将更为多变，但是不管如何，竞争会促使一个行业的成长，只要企业一起遵守一定的市场准则，进行良性竞争，共同维护良好的行业环境，视频监控行业必将更健康地成长，行业企业也将获得更长足的发展。