轨道交通连接器市场潜力巨大

　　国内轨道交通连接器第一家拟上市公司——浙江永贵电器的招股推介正在进行中。在刚刚结束的上海招股路演中，各机构纷纷看好其发展前景，对公司持续不断的技术创新给与了较高的评价。

　　公司主营业务为轨道交通连接器的研发、生产和销售，主导产品包括铁路客车连接器、铁路机车连接器、城轨车辆连接器和动车组连接器，主要应用于铁路和城市轨道交通行业。

　　目前，永贵电器占国内轨道交通连接器市场约19%的份额，位居国内外厂商排名第一。从细分市场看，公司在城轨连接器市场和铁路客车连接器市场的市场占有率分别达到约32%和28%，均位居第一;铁路机车连接器市场占有率达到约22%，位居第二;动车组连接器市场占有率为约7%，位居全部厂商第五位，国内厂商第一位。

　　矢志不渝专注连接器扩大进口替代产品份额

　　由于国内动车组尚未完全实现国产化，为动车组配套的连接器也有相当比例依赖向国际知名连接器制造商直接进口或通过其在中国的外资企业来提供，竞争十分的激烈。在这种种不利情形下，永贵电器利用自身优势和不断的技术攻坚，生产替代产品。

　　在行内专业人士看来，正是新产品的设计研发和生产工艺的技术创新，才推动永贵取得明显的竞争优势。

　　在动车车组连接器“洋品牌”肆虐与自身产品占有率落后的情况下，永贵电器凭借在城轨车辆连接器国产化的先发优势，从2006年开始对动车组连接器进行了国产化研发工作，2009年开始提供中小型动车组连接器组件和零部件。2009年7月经铁道部动联办批准，开始正式向CRH2型动车组提供了公司独立研发的集光纤通信、动力传输、信号控制于一体的216芯大型连接器产品。该连接器技术领先，被列入国家创新基金重点项目。目前永贵电器是内资连接器厂商中唯一一家提供该产品的企业。2011年永贵自主研发的全自动动车车钩连接器YG-346型车钩连接器开始试装车。

　　虽然目前从市场份额看，永贵在动车组连接器市场的份额较小，但是作为首先对216芯连接器产品成功国产化的国内生产企业，再加上永贵强劲的创新能力与产业积淀，未来在该领域的发展潜力巨大。

　　30年发展历程核心技术领衔同行

　　作为铁道部连接器定点生产并拥有自主知识产权的国内领军企业，永贵在轨道交通连接器行业已有超过30年的行业经验，拥有一支经验丰富、创新能力较强的研发团队，拥有省级连接器研发中心、技术中心和多位业内高端核心技术人才，并掌握了先进的轨道交通连接器的核心设计、开发与制造技术，同时还与清华大学建立了研、产、销的战略合作关系。

　　为鼓励创新，永贵专门于2003年7月建立了连接器技术研发中心，不断发挥技术研发中心在技术创新领域的核心带头作用。技术研发中心以连接器产品相关技术为主要研究方向，从单件开发向模块化开发发展，成就不断。公司还建立了技术研发人员薪酬激励制度、评价考核制度等人才激励制度，通过参与研讨会的方式进行技术交流，以提高自身的技术水平。目前拥有一支稳定的高素质技术人才队伍，核心技术人员及研发人员约占公司员工总数的10%。

　　随着永贵电器业务规模的扩大，研究领域的拓宽，公司于2008年3月在绵阳设立了控股子公司四川永贵科技有限公司，利用绵阳特有技术优势和人才资源，继续提升公司的研发能力，绵阳分公司协助永贵电器成功完成了集光纤通信、动力传输、信号控制于一体的216芯大型连接器产品，成为动车216芯大型连接器内资连接器唯一供应商。

　　不断的技术创新使得永贵电器拥有数量可观的专利技术，先后获得2项国家重点新产品项目、4项国家火炬计划项目、2项国家创新基金项目、1项国家高新技术产业化项目，产品获得了34项国家专利。永贵目前已经通过西门子中国、庞巴迪、三菱、日立、东洋、GE中国等世界著名公司的供应商资格认证。

　　满足客户个性化需求售后服务凸显专业

　　由于行车环境各异，轨道交通连接器客户多有个性化需求，这就要求供应商能够根据不同的车辆设计参数，快速提供配套连接器产品的设计方案，并根据客户的反馈意见完成修改方案，而且能够灵活的组织技术人员对生产工人进行技术指导之后实现试制和规模化生产。与国际竞争对手相比，永贵电器组织机构层级精简，客户信息能在决策层、技术层和生产层之间进行快速和有效的传递，为公司创造了对订单的快速响应优势。灵活的反应机制使得公司能够快速响应市场对产品的意见反馈，从而大大增加了公司获得轨道交通连接器国产化市场份额的机会。

　　永贵的售后服务的目标是“3小时响应，24小时到达现场”，公司市场部收到客户对产品意见反馈时，对该信息进行记录，将反馈意见及时传递到质保部门。质保部门将组织初步调查，确定责任部门，并组织相关部门讨论分析问题原因、提出临时对策，并将该对策与客户进行沟通。在双方达成一致后，公司将派出售后服务人员上门进行维修、检测等服务。服务人员返回后，需填写服务报告，并由质保部定期对产品反馈情况进行统计分析。公司各部门之间的无缝对接配合提供及时、优质的售后服务使公司赢得了更多客户认可，为公司建立起了良好的品牌和市场声誉。

　　募投项目前景广阔助力巩固龙头地位

　　本次募集资金中的1.92亿元拟用于投向“年产10万套轨道交通连接器建设项目”、5106万元投向“高速动车组连接器建设项目”、2506万元用于建设“技术中心建设项目”，其余资金用于补充其他与主营业务相关的营运资金。

　　众所周知，我国的基础设施建设正处于高速发展阶段，为了缓解中国大中城市的交通拥堵情况，中国将迎来城市轨道交通建设的新高潮，“十二五”期间国家将安排铁路投资2.8万亿元，比“十一五”新增87.5%，完成投资增长41.4%。此种利好情况下，轨道连接器市场也迎来大发展。

　　目前全国已有36座城市上报了城市轨道交通建设规划，其中有29座城市得到了国家批准，在建总里程约1,600公里。计划至2015年前后规划建设96条轨道交通线路，建设线路总长2,500多公里，总投资超过1万亿元。到2020年，全国城市轨道交通累计营业里程将达到7,395公里，将投入3.3万亿元。除了方便民生外，无论是对轨道建设的上游行业还是下游行业，这些数字背后隐藏着巨大的发展机遇。且根据专家估计，2016年全球连接器市场规模将达625亿美元，中国将替代北美成为第二大连接器市场，同时成为全球连接器增长最快和容量最大的市场。永贵电器作为在轨道交通连接器行业的领军者，自然发展前景广阔。

　　永贵电器在城轨连接器市场占有率达到约32%，位居行业第一阵营，再加上先进的技术和人才优势，市场份额将会呈现越来越大的趋势。“十二五”规划明确提出?科学制定城市轨道交通技术路线，规范建设标准，有序推进轻轨、地铁、有轨电车等城市轨道交通网络建设，未来中国城市轨道交通的建设增速潜力巨大，永贵电器处在这样一股浪潮之中，必将分享由此带来的行业发展盛宴。