雷柏工业机器人：弯道超车登上国际舞台

　　十年“三级跳”

　　2002年成立的深圳雷柏科技股份有限公司，昨日在深圳市坪山新区的雷柏工业园迎来了十岁的“生日”庆典。值得关注的是，这个从2011年果断取消所有贴牌业务、大局进军海外市场并打出自有品牌的企业，工人数量从2011年最高峰时的2800人降至1300人左右，随着越来越多工业机器人的使用，预计今年年底的工人数量或将降至1000人以下。

　　深圳雷柏科技股份有限公司董事长曾浩昨日告诉记者，雷柏从2008年就开展工业自动化工作，去年年底决定大量使用工业机器人，目前已引进了70余台小型工业机器人，预计年底将使用约200台工业机器人，实现工业机器人与人工的合理搭配。

　　曾浩表示，雷柏从2011年起全面进军海外市场，发展速度很快，目前在德国、俄罗斯两大国家的市场份额都排名前三，相信明年海外市场销售将超过国内市场。

　　雷柏工业园正式开园

　　在昨日正式开园的雷柏工业园中，几十台工业机器人是非常吸引眼球的“明星”。

　　这些颜色鲜艳的工业机器人可以实现键盘、鼠标的全自动化组装。据介绍，引入工业机器人后，以前4个人的工作量现在一个人就可以完成，不仅生产效率提高，成本降低，而且优化了生产、提高了产品质量。

　　不仅如此，随着工业机器人的使用，总规划用地4万多平方米、原以为可以满足雷柏未来5年发展需要的雷柏工业园，功能上得以增强，预计可以满足雷柏未来8年的发展需要。另悉，雷柏许多生产工艺已经具备3D打印的雏形。

　　“这些都是雷柏有信心赢得下一个十年的重要布局。”曾浩表示，第三次工业革命正在到来，中国制造真正的威胁是来自科技，雷柏已经在未雨绸缪。机器人技术、人工智能技术、3D打印技术等科技的飞速发展与融合，将改写传统制造业的概念。

　　随着中国人口红利的消失，制造业各种成本剧增，第三次工业革命浪潮方兴未艾，中国制造面临极大挑战。一些专家昨日在参观雷柏新工业园时表示，顺应第三次工业革命兴起，雷柏新工业园率先采用机器人设备，用机器力取代人力，同时通过一系列技术改造，已经站在第三次工业革命兴起的潮头浪尖。

　　在曾浩看来，人工成本的上升其实不只是生产成本提高的问题，更深层次的问题是工人流动性、工人心态变化带来的一系列管理和品质方面的问题，因此雷柏从最重要的项目开始逐步使用机器人。

　　“在我们的第一期项目中，只要一个工业机器人可以取代三个或以上人力，我们就一定会使用机器人;未来，只要一个工业机器人可以取代一个人力，我们就会选用机器人。”曾浩告诉记者，雷柏的目标是今年年底将工人数量从目前的1300人左右降至1000人以下，届时雷柏使用的工业机器人预计会达到200台左右。

　　他表示，由于工业机器人仍有一些局限性，只能做重复性的工作，目前最合理的方式是人与工业机器人的搭配。虽然一些工业机器人将取代原有工人的工作，不过，工人数量的变化不需要通过裁员来实现，将采取不招录新工人、现有员工自动流失的方式。

　　实现弯道超车

　　从2002年到2012年，雷柏经历了从ODM到自主品牌再到成功上市并开始国际化的“三级跳”。

　　“我们抓住了三次行业升级的机会，通过三次跨越，三次转型，成功实现弯道超车。我们不是被动创新，而是主动创新，主动发现市场蓝海，比如我们现在正在推广的5.8G无线技术革命，我们相信，这将是键鼠市场的新一轮革命。”曾浩总结说，雷柏在过去十年成功的基因就是远见、洞察、创新、协作，全面可持续的内生创新能力发挥了巨大的作用，

　　曾浩1995年从深圳大学毕业即开始创业，1996年发明出射频无线鼠标并获得国家专利。2002年，他以100万元在宝安区福永镇创办了雷柏的前身热键科技(深圳)有限公司，最初定位是工厂制造，第二年的营业额就已突破1亿。

　　“在2007年之前，我们不断赢得订单，但是，我们都是在背后推动那些国际品牌的产业升级。虽然我们有技术、有生产，但是没有品牌，没有议价能力。这也是当时整个中国制造业面临的困境。”于是，曾浩2007年在深圳创办了雷柏，采用“雷柏”品牌正式进军国内市场。

　　曾浩曾在接受本报采访时表示：“当我们决定做自有品牌时，我已经知道雷柏的产品必将在行业引起一场革命，已经知道我们的产品出去后会在人群中引起怎样的轰动，因为我们当时拥有了别人没有的2.4G无线技术。”

　　几年过去了，2.4G仍旧是无线外设的主流技术，但通讯速度、抗干扰能力有进一步提升空间，无法满足高要求用户的使用需求。昨日，雷柏在十周年庆典活动中发布了多款5G无线新品，这是自雷柏推出5.8GHz无线技术以来，首次集中盛大发布5G无线产品。这些5G无线产品不仅采用了先进的5.8Ghz无线传输技术，而且融合了雷柏的多项专利技术。

　　曾浩表示，雷柏将重点发力中高端产品线，产品涵盖无线键鼠、无线音频、无线游戏和无线娱乐设备，雷柏的新品在融入5G无线传输技术后，在使用时可远离2.4GHz无线通信，有效避免蓝牙、Wifi设备对鼠标的干扰，大大提升了在传输过程中的抗干扰能力，保证无线传输的稳定性，使用体验更流畅。

　　据统计，以自主品牌“雷柏”开拓中国市场以来，雷柏持续保持近300%的年增长率，成为国内键鼠市场数一数二的领军企业。2010年，雷柏携成熟的无线方案涉足全线PC周边外设领域。

　　2010年，雷柏销售额近7亿元，不但占据中国无线键鼠市场超过40%的份额，而且已经成为全球份额前三的专业无线外设供应商。从市场层面来看，雷柏的自主品牌在国内市场取得了成功，可是罗技和微软在海外的市场规模达上百亿元，这是雷柏已经瞄准并采取行动的一块巨大“蛋糕”。

　　雷柏海外市场起航

　　2011年，雷柏迎来了更为关键的一年。这一年，雷柏登陆深交所中小板，取消所有的海外贴牌业务，并大举进军海外市场。

　　“我们在深交所成功上市，这不仅仅让我们有钱办更多、更大的事情，也有助于雷柏建立和完善现代企业制度，规范公司运作，这也将是我们甩开国内竞争对手，与国际竞争对手比拼的基础。”曾浩表示。

　　这一年，雷柏还果断逐步取消了占公司销售额近乎一半但毛利率较低的海外贴牌业务。

　　“海外贴牌业务占用了我们六七成的资源，却只贡献三四成的利润，随着中国人工成本的持续不断增加，贴牌业务是不可持续的，未来会占据更多的资源却只能为营业额做出更小的贡献。”曾浩用“切掉”来形容贴牌业务的取消，这也确实是个需要魄力的决定。

　　这一年，雷柏的国际化战略全面起航。

　　当年年底，雷柏通过麦德龙旗下的电子连锁卖场Media Markt打开了欧洲市场，在德国的Media Markt的键鼠类最热销的20个产品中，雷柏占了12个。

　　曾浩告诉记者，雷柏去年在海外市场的自有品牌产品销售额只有2000多万元，今年上半年已经达到8000多万元，做得最好的国家是德国、俄罗斯，东南亚市场的布局也取得了不错的进展，相信雷柏海外市场将取得更大的突破。

　　曾浩表示：“过去十年，雷柏从红海中成功突围，成为市场领导者，这种成绩的取得与中国经济高速发展密不可分。这十年是中国经济发展的黄金十年，中国先后PK掉德国、日本等发达国家，成为世界第二大经济体，一大批企业在激烈的市场竞争中逐渐发展起来，很庆幸我们也是其中的一个。”

　　与一些深圳科技企业走“贸工技”的道路(即先学“贸”再办工厂做“工”，之后再来搞研发做“技”)不同，雷柏从最难的“核心技术”入手，构筑了“技工贸”三位一体的微笑曲线。在具有极客特质的曾浩带领下，雷柏特别注重设计性研发和用户体验，每一款产品都有其独特的技术内容和优势，因此也避免了与其它企业的同质化竞争。

　　回顾雷柏走过的这十年路程，曾浩认为值得分享的经验是专注于产品、专注于创新，创新包括制造的创新、产品的创新、技术的创新等多个方面。他表示，雷柏的成绩跟IT行业特别是PC业的自我革命、自我跨越的行业背景息息相关，同时，也得益于深圳这片有着创新精神的土壤，感谢深圳为高科技产业发展营造的良好环境。

　　“一个全新的时代已经来临，一轮全新的机会摆在我们面前。问题是，我们如何去应对这种机会与挑战?”曾浩表示，面向未来，雷柏在完善公司管理的基础上，将继续坚持双核驱动的技术研发理念、打造有国际竞争力生产制造能力、面向国际市场开展品牌营销。