LED行业将进入细分领域争夺

　　据相关资料显示，目前我国LED行业已有8000多家企业，但其中有5000多家是处于产业链的下游。这些企业由于自身缺少核心技术，在整个产业链的利润中只能分取微博的一部分。而今年受欧美经济低迷的影响，国内LED企业外销订单急剧下滑，“同质化，拼价格”的现象日趋严重。一时，热火朝天的景象沉寂，众多企业同仁及“转行者”开始驻足观望，反省寻找突破的口子。而近日LED整体家居照明的“登堂入室”，增长迅速，将给行业带来另一片曙光。

　　LED企业可与陶瓷家俱等行业进行深度合作

　　市场的规律是：市场需要不断细分，只有市场分的越细产品的质量才能更精良。

　　近期，越来越多的设计师和消费者在采购过程，强烈渴望某一品牌的产品能够满足全部的家居照明需求。而随着年轻一代消费者对家居智能化需求的日益攀升，LED整体家居照明正变成现实。

　　随着欧普家居照明设计中心，飞利浦时尚家居照明馆的推出，以及行业整体的跟进，整体家居照明成为中国照明行业一股势不可挡的发展风潮。业内人士预计大约在二年之内，LED家居照明将以爆发式的姿态进入百姓的生活当中。

　　日前，LED企业渠道建设方兴未艾，家居照明整体解决方案的脱颖而出，将进一步的打开室内照明领域。事实上，消费者对一个企业的第一印象是一类产品，而大多数成功的企业都源自于其在某一个细分领域精心耕耘，站稳了脚跟，进而形成核心竞争力，才有底气进攻其它市场，比如格力空调，海尔冰箱，苹果电脑。照明的应用领域十分广泛，渗透性强，若LED照明的发展与陶瓷及家俱、农业、医疗、建筑等等行业组成异业联盟，开展深层次的合作与培训，将使LED照明领域迅速扩张。若越来越多的人认可照明的作用性时，照明行业就能良性发展，企业就会有更好的未来。

　　中小企业生存难可在细分照明市场分杯羹

　　国内LED企业内忧外患的影响，使其运作备受压力。摆在企业面前的路不多，一是争取拿到政府对LED照明产品的补助，支持到普通照明市场正式开启大需求的一天;或是期待政府可以相应的增加招标工程项目，使企业LED照明产品应用到招标工程中去。

　　但是这两种方式都是围绕政府来开展工作，相对得到补助和招标机会较大的是中大企业，而且作为市场主体的LED企业不能一味的依靠政府的引导，更应依靠自身的优势打开市场。在国内庞大的照明市场中，市场份额不会被大企业完全占尽，中小企业可凭借其灵活的优势在细分市场上分一杯羹。

　　现阶段的LED照明，不仅仅只分布在普通照明市场，还有娱乐照明、农业照明、体育照明、商业照明、医用照明等，比如说工程渠道建设和通用照明渠道建设。企业不能追求“大而全”，而要在擅长和熟悉的领域做深做细，“长袖善舞，点石成金”才能引来看客的喝彩。在细分市场领域方面拓展业务，努力增加产品的附加值，满足客户的需求，应对具体需求解决问题，布局市场，细分市场，合理规划。

　　当前，制约我国照明市场的主要因素是价格和市场认知度，就是因为这两个因素致使我国农村LED照明市场仍然一片空白。事实上，技术研发的关键点是满足实际的照明用途，根据市场的实际需求细化生产，才能可以更好地降低成本，从而引导照明产品的销售价格下降，促进市场进一步得到拓展。

　　在LED照明细分市场领域寻找突围

　　微博上流行一个中国人和犹太人的区别的段子：犹太人在一个地方开了一个加油站，生意特别好，然后第二犹太人来了开了一个餐厅，第三个犹太人就开了一个超市，这片就很繁华了。中国人开了一个加油站生意特别好，第二个中国人肯定开第二个加油站，第三个、第四个恶性竞争大家都没得玩。所以，在LED照明这个尚不成熟的行业，产品的理念要引领行业的前沿以避免被淘汰，毕竟温室里的花朵与一味的跟从者终究逃脱不了市场的游戏规则，还得要清晰定位，避免盲目跟风，瞄准某个细分领域，才能去不断扩张。

　　目前纵观还不够成熟的LED照明行业，尚未有企业在细分领域上取得足够骄人的成绩，换言之，任何企业都有机会在某一个细分领域上去角逐争取。LED照明行业的最大反映趋势是由户外转化为室内，但也有少部分偏执企业者，在LED照明某个细分领域上精耕细作，不为行业骚乱所动，也不盲目跟风业界动态，也取得了不小的成功。比如专注LED家居照明佛山欧和照明、开始发力LED商业照明的的爱的华家照明、专注LED建筑景观照明雅江光电等等。

　　笔者认为，企业可以选择在诸如LED家居照明、LED酒店照明、LED店铺照明等单个领域进攻，也可以选择诸如LED珠宝照明、LED橱柜照明、LED仓库灯等更为细分的领域深耕细作。据与读者沟通，至今，军事照明一块也尚属空白。

　　比如LED珠宝照明这一领域，随着人们物质生活水平的提高，对于奢侈品的需求也大大增加，其中珠宝首饰倍受人们特别是女性的青睐。现在，越来越多的珠宝专卖店出现在城市最繁华的地段，在大型商场里，珠宝专柜也占据着优势位置。而LED具有光线柔和无刺激、光色丰富、热辐射小、易于隐蔽安装等特点，比较适用于珠宝专柜的照明。如果能对它们进行妥善设计，和被照明的物体有机地结合，将会相比其它光源起到“锦上添花”的作用。

　　总结：正如业界人士刘俊所说，LED照明企业的发生变化已到了亟待明白定位的时辰，自觉跟风，不如求思求变，谁先瞄准细分范畴市场，谁便更加容易成功。我们相信，随着整体家居照明的打开，LED照明细分领域的争夺开始，行业将会慢慢趋向于成熟。