“节流”——中小企业走出困境的有力武器

　　金融危机以来，不仅金融业受到极大的打击，前期金融业的震荡已经完全蔓延到制造业，给制造业造成毁灭性的打击。前几天股票市场有比较强劲的复苏迹象，但制造业仍然身处寒冬，笔者个朋友在一家以出口为导向的制造型企业做管理，说今年年底，公司从4000人裁员到800人，可见虽然离2008年金融危机刚发生的时候已经过去了4年，但部分制造业企业仍然没有从危机的泥潭中解脱出来，相反部分企业仍然在继续深陷。

　　外围环境的恶化挤压了中小企业的生存空间，企业间的竞争以及大企业的危机压力也导致向中小企业开刀。例如，淘宝商城的启动。众所周知，2011年淘宝商城从淘宝集市里剥离出来，同时提高了入场费，要求开淘宝商城的需要交纳10万的保证金才能入驻。十万的保证金对中小企业来说确实颇为不易，而淘宝商城直接截断了原先淘宝网的流量份额，想必这对大多借助淘宝平台进行网络营销的中小企业主的来说是一个非常沉重打击。

　　淘宝曾被誉为“中小企业再创辉煌的台阶”，但如此一来，这个台阶基本等于塌了一半，小企业如何在竞争激烈的市场中占有一席之地，摆脱被大企业吞噬的命运，突出重围迎来春天?

　　在无法取得良好开源效果的时候，节流似乎是最为适中的办法!

　　即将有限的投入分配的更为均匀合理，提高资金使用率。当然理论上讲，是很简单，但实际上往往会遇到很多阻碍。

　　山西某中型企业的负责人刘江的反馈信息似乎让略微晴转的天变得更为阴霾。

　　刘江谈到，这样的生存环境，使得我们在发展过程中应该尽可能的压缩成本，但成本问题却一直居高不下，主要在于中小企业往往在采购阶段就遭受供应商的区别对待。小企业主由于规模小，需求零散，因此一般供货商更倾向于将更好的价格与更好的产品优先供应给大型企业，给中小企业的不是供货不及时就是价格无优势。

　　这样导致中小型企业很难真正树立对大企业的竞争优势，因为成本比大企业高出许多。

　　中小企业难道毫无出路?显然不是，部分中小企业主绝境逢生，仍如鱼得水，在如此严酷的生存环境下，他们是如何做的呢?仍然是开源节流。

　　从何处开源节流?以工业品行业为例，不少中小企业主因为这一行业价格不透明，便转战网络，但是京东商城等大型网络商城对于企业性的应用产品较少，大多停留在办公用品这个范畴。但对于企业来说，零部件、原材料才是企业支出的大头。淘宝虽然货品全，但参差不齐质量问题也让不少企业主望而却步。于是，中华自动化网上商城(www.automation.com)这类网站就产生了。它们是属于行业性专业性的网上商城，价格对比实体店铺有着天然的优势，而且对于行业应用更加专业。虽然大企业能在原材料的采购中主导采购价格，但小型企业往往在采购中并无主动议价权，因此这类行业性网上商城就非常适合中小型企业了，能在获得正品品质的同时也能讲开支降到最低。这样，就从采购渠道上实现了“节流”的目的。

　　因此，建议中小型企业主应该广开思路，多寻求一些其他的新型的“节流”手段，敢于创新，敢于尝试，敢于转型，是中小企业对比大型企业的一个非常好的优势，发挥自己的优势，开辟新领域，开拓新渠道，才是中小型企业渡过难关的一个最有效的“节流”方法。