G20峰会：解密工业4.0的“肥差”历史变迁

11月15日-16日在土耳其举行的G20峰会，经济发展又将成为重要的话题，工业4.0、中国制造2015，将是重点讨论的的话题。工业4.0的特征，结合了当前互联网+的因素，今后最突出的特点就是产品的个性化定制，其生产特点是批量小、品种多。如何做到准时交货，却考验供应商。

笔者先后在几家著名跨国公司从事过几年采购管理工作，最先是在大批量多品种的公司做采购，那时的采购是“强势方”，被供应商称为“大爷”，也常常被称为“肥差”。

随着个性化定制要求的客户越来越多，转为成为了小批量多品种的采购状态。

虽然都是全球知名的跨国公司，但昔日那种强势采购的“大爷”的优势不复存在，供应商与采购方时常被戏称为敌强我弱，采购从“大爷”变成了“孙子”。于是一些企业领导不理解，“你拿钱买他的东西，他(供应商)还那么拽？”

不具体分析还真不知道，分析了还真会让人吓一跳。原来，如今的采购已经不是通常意义上的买卖关系，尤其是当你的采购量达不到供应商的批量生产要求时，想让人家积极为你供货，在供应商的产能处于高度负荷状态下，即便供应商的销售人员希望每批订单都能准时交货，恐怕其公司管理层和生产管理部门并不乐意。

原因很简单，公司希望重视大客户的订单，生产部门也有自己的业绩考核标准，他们喜欢做换一次模具生产一至两天甚至更长时间的订单，而不愿意做那种换模具花半天时间，完成订单生产却只需一两小时的小批量零件。

再则，即便你与公司的高层建立了良好的沟通机制，但你的订单量若不足人家销售额的1%，一次两次帮忙还可以，长时间这样做，恐怕管理层也不会愿意，因为任何一个公司的经营方针都是首先要满足重点客户和大客户的需求。

做这种批量小的产品，会大大延误大批量客户订单的交货进度，于是有些供应商干脆发文告诉你，通知你去找新的供应商，找到新供应商以后他们就停止供货。

在这样的状况下，即便你对着供应商大吼大叫，可能会带来一时之快，但最后带给你的结果可能会更糟糕，比如供应商一生气就不给你供货，在你只有一家供应商的现实状态下，你就会面临停产的危险。

像汽车等行业，停产一天的损失高达数十万元，你所在的公司将面临巨额的罚款，而你的供应商因对你产品订单量的热情度不高，在样件试制成功以后，对于你延期间交货罚款的长期供货合同条款拒不接受，于是当你被你的客户罚款以后，你却不能对你的供应商采取罚款措施，结果所有的损失都由你来承担。

也许你会说你去找那些不强势的供应商，但那些想做你生意的供应商找上门来时，你又觉得他的条件无法满足你的要求。你的产品性质决定了你要找高质量的供应商才能确保你的产品质量。