本土变频器企业如何发展?

提及变频器市场，动辄就会使用百亿级市场来形容。但对于大多数的市场参与者，只能触及到部分市场，或是在不同的细分市场有着强弱不同的表现。2015年以来，虽然国内的变频器市场总体没有下滑，但受市场瓜分严重的影响，变频器领域企业杂多，客户对产品的选择性增多，再加之价格的下降，使得变频器行业的整体利润是下降的。

在这样的市场环境下，本土变频器企业应该如何发展?近日，本网走访了深圳市西林电气技术有限公司(以下简称“西林电气”)，并采访了公司总经理万同山，探讨本土变频器发展之路。

采访伊始，万同山就告诉记者，本土企业主要占据着国内的中低端市场，中高端市场的主动权依旧掌握在国外企业手中，本土企业要想获得主动权，只有在某一特地领域进行突破，并在各方面处于绝对优势。

实际上，经过野蛮发展期，虽然本土企业站国内市场已经很高，但正如万同山所言，在高端市场领域基本上市被国际巨头ABB、西门子、艾默生等占领，国产品牌与国外品牌，无论是在技术、加工制造、工业设计等方面还是资金实力方面，都与国外品牌存在差距，目前仍然无法撼动国际品牌的主导地位。

在国内市场，本土企业主要活跃在中低端市场，在国际上亦然。万同山讲到：“国内企业在海外的市场主要是在中东、巴西等国家和地区，虽然国外市场和国内市场都对价格十分敏感，但是在质量和服务上，国内企业还需向国外企业学习，在这方面有所突破才行。”目前，西林电气也正在开拓海外市场，现阶段主要是针对海外进行网络媒体推广，塑造和扩大自己的品牌知名度，万同山告诉记者，公司今年在海外市场的表现相当良好，未来还将加大开拓力度。

除积极拓展海外市场外，西林电气还加大了对企业创新的投入。一方面，积极引进创新人才，在万同山看来，用人成本不怕高，只要所引进的人才能为企业创造高价值;另一方面，在对新产品进行创新的同时加快老产品革新，加大新品的研发力度，提升原有产品的成本和性价比。

今年，西林电气也推出了三款主打产品：SD90系列产品属于简易型产品，单相2.2KW，三相3.7KW，价格较低，性能领先;SD200系列和SD300系列属于通用型产品，其中SD200系列产品性能高，SD300系列可带同步电机，纯矢量，在行业内水平较高。目前这三款产品在市面上都取得了不俗反响，并在逐渐替代成本相对更高、性能相当更低的原有产品。

当问及今年以来被被频繁提及的“洗牌”，万同山有自己的看法。在他看来，变频器行业在未来3年内都不会经历洗牌，变频器不同于其他行业，目前在产品标准上尚不统一，还没有达到通用的阶段，国内大多数的变频器产品标准不一，用户需求也不一样，这在一定程度上减缓了行业的洗牌，而一旦变频器通用，则会加速行业洗牌，加速企业的优胜劣汰。

在变频器行业竞争激烈的条件下，西林电气一直以来以创新为企业文化，加大在人才、技术、产品等各方面的投入力度，并积极寻找海外市场，同时，西林电气目前还在关注新能源汽车领域，找到了属于自己的企业发展之路，有理由相信，西林电气未来将在变频器领域得到长足发展，成为本土企业中的领先者。