2016分布式光伏市场适合“掘金”吗？

时下中国，以赚钱多少为判断事业是否成功的标准之一，相信不少自嘲为“光伏屌丝”的同行，都有一个隐藏在内心深处里的“发财梦”。

其实，光伏行业曾经就是一个造富机器，从荣登中国首富的施尚荣，到不久前还风光无限的李河君。他们如同流星般的“暴富”，瞬而又坠落的过程，让人扼腕叹息，其实在他们的身后，涌现了一批依靠光伏生产而暴富的群体，比如小编认识的一位，2007年时才3条组件生产线，到了2012年，已经是30条了，千万级别的豪车，一溜排开，至少五辆，真是让人感叹光伏造富能力之强。

风水轮流转。如今想在光伏制造领域再来挖掘出第一桶金，机率不大。而只有光伏安装领域才有可能实现发财的梦想了。那么在2016年里，从事光伏安装，能否有暴富的机会呢？

有句话说的好：站在风口上的猪也能被吹起来。其实，这句话说的是：要顺势而为。抓住这股势，想不发财都难。

分布式一年计划完成量为13.06GW，而集中式仅为8.94GW.而华东地区到2020年的分布式安装量高达24GW，可见国家对分布式的发展给予厚望。小编也从做分布式安装的同行得知，如今办并网手续，基本无需托后门，无需送酒，递烟和点头哈腰。过程都还比较顺利。

看起来，这个分布式安装的”势“，国家是竭力要营造的。

那我们又该如何抓住这股势呢？

我们先来看个例子，一位徐州的客户想要安装5kw的屋顶项目，他找到了一家上海的安装公司，对上海的公司而言，接还是不接？三个安装工人从上海赶到徐州，加上住宿的费用，起码要比徐州当地的安装公司多出1000块的费用支出，而该项目总价值也不过5万块左右，上海公司的报价起码比本地公司多出2%，显然从价格而言，上海公司不比徐州本地公司更加有竞争力。

可见，小型的家用安装项目并不能在全国大范围的开展业务，业务地域的限制，想依靠做这种类型的项目而暴富，基本没有可能。

我们不妨再看一个例子，徐州的光伏项目大小为20kw.工程造价为200万元。由于工程造价足够高，安装工人来回奔波的费用所占比例极低，如此一来，即使是上海的安装公司也有可能在价格方面不高于徐州本地公司的情况下，拿下该工程。

小编认识一位朋友，2年前，看好分布式安装的前景，在上海注册了家分布式安装公司，专门接小编所举了第二个例子所列的项目工程，太小的家用光伏安装工程，基本不接，2年的时间过去了，如今他是全国各地跑，生意是日益红火。显然他是在看准了这个市场，然后很好的区分开：那些项目接和不接，终究事业开始发展起来了。其实大势已经很明朗，如果能抓住自己相对应的客户和项目，想不发财也不是件容易的事情呢。

我对他说的一句话印象深刻，：我们做安装的，赚的可是辛苦钱。

靠自己的双手创造财富，未尝不可呢？

至于说到暴富的问题，我只想说：这个可是：命里有时终须有，命里无时莫强求。