携百国经验 施耐德电气助力中国总包走出去

“我们在全球各区域积累了丰富的经验，而且在每一个行业都有自己完整的解决方案，这些完全能够帮助中国的对外工程总承包企业提升竞争力，少走弯路。”施耐德电气全球解决方案事业部海外总包行业/建材行业/矿业行业总经理吕宁对中国工业报记者强调说。

在6月23日施耐德电气举行的2016创新季“海外总包业务峰会”上，该公司表示，通过整合全球最优资源，为客户提供高效可定制的一体化服务，施耐德电气愿意携手中国企业加速突破海外市场，进军全球。

“走出去”挑战重重

随着“一带一路”战略不断深入，以及亚投行对亚洲国家经济发展与区域经济一体化起到的带动作用，全新的国际合作模式让中国企业“走出去”的步伐不断加速。

据商务部统计，2015年中国对外承包工程业务完成营业额9596亿元人民币，同比增长8.2%。在“一带一路”大旗下，中国企业正踊跃在沿线国家和地区挖掘商机，其中，能源基础设施的互联互通是合作的重点领域之一。

“中国总包企业对外业务规模快速增长，而且涉及各行各行，其中电力、交通运输、新能源、基础设施是重点发展领域。与此同时，伴随着新经济体的崛起，发达国家基础设施的更新改造，以及在经济下滑期各国通过加大基础设施投入拉动经济发展需求的共识，在国家‘一带一路’等政策支持下，海外总包行业将在未来一年迎来新的发展高峰。”中国对外承包工程商会秘书长辛修明表示，目前，全球几乎所有国家，都有我们的企业在从事对外承包工程业务。

他还透露，从去年以来，我国对外承包工程业务在发达国家的市场开拓上取得了显著的进步，特别是在欧洲、北美，都有很多业务突破。

但不容忽视的是，更多的发展机遇也让中国企业面临了更大的挑战———海外地区及涉及领域的贸易壁垒，国际人才、技术和商业经验的缺乏，以及全球产品标准的差异化等都将严重阻碍国内企业的海外业务拓展。

在该峰会的论道环节，来自东方电气国际工程分公司、葛洲坝重工有限公司公司、西安陕鼓动力股份有限公司等的代表，分享了其在各自领域的成功案例，以及在新经济形势下企业所面临的挑战与机遇。据介绍，企业融资、市场模式的应变以及如何在本地化标准下打造精品工程并控制风险，目前已成为企业在海外总包项目中共同面临的挑战。

整合优质资源牵线搭桥

“施耐德电气希望能把自己在130个国家所积累的经验，比如对当地各种标准和法律法规的理解，包括当地劳动法的理解，贡献给我们的总包企业。”对此，吕宁表示，作为中国海外工程总包战略客户的接口，施耐德电气海外业务总包团队通过深度整合全球资源，可针对客户的需求，提供最佳、可靠、集成化电力系统解决方案，与总包企业协力开拓海外市场。

他详细介绍说，施耐德电气的全能效解决方案，覆盖了能源（发电&输配电）、数据中心、工业、楼宇和住宅五大市场。首先，通过行业细分，配合项目执行和现场服务，施耐德电气可以根据中国海外总包客户的需求，提供定制化的解决方案及一体化项目管理服务。

其次，施耐德电气还可以提供从规划设计、生产供应、安装调试、到售后服务的全生命周期服务。施耐德电气设计中心专家从项目前期开始提供技术支持，根据当地的标准、规范和政策法规制定定制化解决方案；再以严格的生产管理，保质保量，通过多国多地多工厂供应链协作，优化资源配置，减少资金和时间成本；同时，熟悉当地环境的工程师指导现场安装指导，现场培训，确保项目的成功验收与移交；最后提供长期稳定售后服务体系，快速现场支援，确保运行无忧。施耐德电气为客户提供“交钥匙”解决方案，使企业能效达到最大化。

据介绍，通过上述一体化的项目管理方案，施耐德电气海外总包业务已助力多家国内企业实现海外业务的拓展。

比如，在委内瑞拉电网项目中，施耐德电气正在配合3家中国总包公司承揽该国国家电网几千公里的配送电建设；在尼加拉瓜储油罐区配电项目中，施耐德电气协助客户完成电气部分的设计，并协调美国及欧洲工厂进行生产，以满足不同标准的需求；在阿尔及利亚太阳能电站项目中，施耐德电气帮助客户从全球工厂选择设备供应商；在埃塞俄比亚轻轨项目中，施耐德电气根据当地特殊气候和海拔条件，为客户寻找最恰当的工程解决方案。

事实上，中国作为施耐德电气的重点深耕市场之一，也受到了法国总部的特殊政策支持。据悉，在非中资的世界五百强企业里边，施耐德电气是惟一个中国区域和母国法国单独向集团汇报的公司。

“我们非洲、南美、巴基斯坦、印尼等地区派驻了中国区的员工，当走出去的中国总包遭遇语言文化法律障碍时，我们的中国区员工可以为其搭建桥梁——帮助他们和当地对接，并将当地的资源分享给中国总包。”吕宁表示。

在该峰会上，施耐德电气还邀请了业内专家对中国海外总包行业发展趋势与政策进行了专业解读，同时在现场设立了海外项目机会推荐环节，来自法国、墨西哥等国家参赞各自介绍了来自本国的投资项目。而全新建立的施耐德电气客户体验中心也向现场观众集中展示了施耐德电气涵盖民用住宅、建筑、工业和基础设施及数据中心市场的全能效解决方案。