以低价格赢得市场 以高品质赢得竞争——访珠海蓝宇兴业电子科技

记者现场采访赵崇伟总经理(右)
珠海蓝宇兴业电子科技有限公司（以下简称“蓝宇”）是一家以开发、经营嵌入式工业电脑为主的民营高科技企业。成立短短三年间，依赖自主开发的具有自主知识产权的Bios软件和虚拟显示为核心的超低成本工控板占领了大量低端用户市场。作为一家年轻的公司，发展速度如此之快，发展势头如此之猛，让人在惊叹之余，不禁对它的研发团队产生了浓厚的兴趣。近日，中华工控网的记者有幸采访了蓝宇研发团队的核心领袖——赵崇伟总经理。
初次见面，赵总的爽朗和健谈给记者留下了深刻的印象。眼前的赵总，身上既有技术人员的沉稳和严谨，又有一个领袖人物的睿智和洞察，谈笑间让我们见识了一位成功人士的风采和魅力。得体的谈吐，自信的微笑，再配以磁性的男中音，我们的采访就在这样融洽的氛围中展开了。
非同质化竞争让蓝宇的成功之路愈走愈顺
蓝宇是国内第一家将Bios软件商业化的生产厂商。
当前，嵌入式市场吸引了无数国内外生产厂商的眼光，大家都想从中分得一杯羹。蓝宇同样也在竞争之列，幸运的是，蓝宇从一开始就找到了一条属于自己的发展之路。谈及取胜之道，赵总的自豪之情溢于言表。蓝宇的核心技术就是自主研发的Bios软件和虚拟显示技术，蓝宇的嵌入式工控板使用自己的Bios软件，不需要支付版权费，这样大大降低了工控板的成本，使工控板的低价格成为可能。
赵总说，蓝宇走的就是一条低端路线，因为他们坚信低端有量。蓝宇在成立之初的宗旨就是生产和推广廉价的PC，公司的网站叫“baby-pc”，含义就是微型pc，蓝宇现在有拇指大小的pc，将来还会有芯片级的更小的pc。事实也证明蓝宇的选择是正确的，在蓝宇的产品推出来之前，工控板的价格都普遍偏高，而现在蓝宇的工控板价位在几百块，满足了一些低端用户的需求。许多之前不想用工控板的厂商，现在选择使用了。
虚拟显示专利技术是蓝宇工控板的另一个亮点。赵总介绍，目前廉价的pc上没有显示卡，无法接到显示器上，这样开发者在不需要显示界面的系统上进行开发就有点困难。既让开发者可以看到界面，同时又不增加成本，蓝宇公司为此专门开发了这个虚拟显示技术，将虚拟显示嵌在Bios里的，让界面变的直观起来，这项技术蓝宇已经获得了发明专利 。Bios软件和虚拟显示这两项技术奠定了蓝宇在嵌入式市场的基础。
先苦后甜让蓝宇的明天一片光明
目前，蓝宇的业绩以每年100%的增长率在增长，前景喜人。谈到蓝宇的创业之路，赵总显得很平淡，他一直强调蓝宇成功的偶然性，因为他认为每次创业的结果不一定是成功，而现在大多数人看到的只是成功的结果。言谈间，记者看到的是蓝宇人成功前的艰辛和成功后的内敛。
蓝宇走得是一条研发之路，开发一个核心技术，然后进行市场推广。研发之路理所当然是比较艰辛的，风险比较大，走的路也比较艰难。蓝宇大约经历了一年半到两年的过程，才慢慢的被客户认同并接受。随着蓝宇知名度不断提高，现在许多客户慕名而来，蓝宇的前途一片光明。谈到这，赵总的喜悦之情难以掩饰，记者也同样感受到了这种苦尽甘来的欣喜。
优秀品德奠定蓝宇成功之基
作为公司的创始人之一，赵总在讲到自己的成长和成功之路时谈到，年轻的时候自己有过一段吃苦的经历，这段经历为他今天的成就打下了坚实的基础。赵总认为，成大事者应该能从小事做起，不忽略任何的小事情，蓝宇的成长也是从做小事开始，一步一个脚印做起来的。每个人的成长经历不同，思维方式和做事风格也不同，但重要的是你能不管结局如何，从头到尾完整地做完一件事，大事能做小事也能做好。现在人机会多是一件好事情，没有必要刻意去吃苦，不管做什么，不管结果怎么样，最好能使每一段经历完整一点，即使是最简单的事情也能把它从头到尾做好。上一段完整的经历对你下一段的经历会有一个质的提升。
在谈到现在年轻人创业问题，赵总认为，首先创业不能损害原公司的利益，这是一个商业品德和个人的道德问题，如果你越过了这个低限，一定会影响你今后对所有事情的看法和决策，早晚会吃亏 ，翻跟头。创业一定要靠自己的努力，真正用自己的时间和投入去做。做出来的东西才是真正属于你自己的，才是真正靠自己来完成的，这样你的心态就会不同，以后你做每件事情的时候都会有这样的理念在里面。这样今后在做事的时候心态就平和了许多，少了好多投机的成分，创业道德底线一定要守住，这个时候参与合作的人他也必然是相同的道德底线，大家才能真正的团结起来。虽然看起来很艰难，但以后的路会越来越顺。
高品质的产品让蓝宇跟客户一起成长
PCM-3486是蓝宇目前应用领域比较广的产品，被广泛的应用在医疗、工程和社会控制等领域。这款产品的特点就是：性价比高，支持显示功能的。就当前来说，在所有支持显示功能的工控板里，这款产品价格最低，功耗最低，启动速度最快，显示速度也最快，属于功能最全的产品。
赵总在谈到产品时，自豪的说，蓝宇的产品真正符合工业级工控板的标准，达到-40℃～+85℃，产品的可靠性很高。蓝宇的军工产品真正达到-55℃～+125℃的标准，蓝宇的产品在出厂前都会接受72小时的老化测试。蓝宇产品质量控制的非常严格，因为他们非常珍惜客户给自己的每一次机会。蓝宇的口号就是：低价格，高质量，别人达不到的质量标准程度，蓝宇就能达到。
好多新客户都曾怀疑过蓝宇的实力，同行也曾断言蓝宇的底价之路走不长，面对这些质疑，赵总谈道，蓝宇是用合理的利润维持自己的发展，合理利润也足以支撑质量体系。蓝宇是用低价格和高品质赢得客户的。
谈到嵌入式技术未来发展的趋势，赵总认为可以分为三类：第一类是纯粹的单片机裸机开发；第二类是用ARM加操作系统做的量比较大的开发；第三类是工控类的，基础是工控板的开发。这三块市场互相交叉，趋势是ARM向下吞噬单片机的市场，向上吞噬工控机的市场。但这三部分市场都不会消亡，每一类都有它的适应范围。因为蓝宇把工控板做便宜了，可能反过来还会去抢ARM的市场
谈到未来的发展，赵总说，蓝宇目前主要是开拓并立足于国内市场，计划在明年会在北京和上海设立分支。赵总认为，品牌不是靠宣传出来的，而是脚踏实地的做出来的，蓝宇会老老实实的做客户，走以人为本，以技术为本的发展之路。