实力傲然于世，表现自然出众

交流伺服系统作为现代工业生产设备的重要驱动源之一，是工业自动化不可缺少的基础技术。自20世纪80年代后期以来，随着现代工业的快速发展，对伺服系统提出了越来越高的要求，研究和发展高性能交流伺服系统成为国内外同仁的共识。记者对此采访了天津罗升企业的副总经理魏九桢先生！

记者：罗升企业在自动化行业内已经有超过20年的历史了，为中国内地制造业的服务也超过12年，对工控行业也是非常熟悉。那么能介绍一下贵企业及其产品的定位和发展目标吗？
魏副总：天津罗升成立于1993年，母公司为台湾罗升企业股份有限公司，主要从事控制和传动领域。现在已有有13家分支机构的大型机电产品集成服务商，销售区域覆盖全国，已经成为诸多大型设备制造商的专业供应商，产品主要应用在制造业、冶金、化工、建筑工程、电力、环保、物流等各行各业，重点服务领域为机械制造业，包括数控加工机床、电子制造设备、纺织机械、印刷与包装机械、食品加工机械、木工机械、塑料机械、工程机械、工厂自动化等行业。因为罗升在制造业已经积累了二十几年的服务经验，并愿为制造业的发展作出贡献。所以目前罗升的产品主要是为制造业服务，罗升的使命是引进先进技术，提升制造业水平。罗升的目标是成为零组件专业供应商的领袖。
记者：利用多年积累的经验，罗升已逐渐成为专业化的传动、控制组件及自动化系统服务商，请问贵公司主要代理哪类产品？最近有没有代理什么新的产品?
魏副总：与罗升合资、联盟、合作的产品生产商在本行业中均处于领先地位，都具有丰富的应用技术。罗升公司综合吸收这些公司的应用技术，将其在国际上多年为设备制造商服务的经验，结合到国内设备制造商的实际应用中，可以为国内客户提供许多成功经验，避免许多可能发生的问题，少走许多弯路。而且罗升又是系统集成商，代理的产品线覆盖整个制造业,不但对所有产品都熟悉，还能提供整合一站式服务。目前能提供这样综合服务的厂商非常少，罗升无疑是其中的佼佼者。
现在罗升主要产品和服务分为如下几大类：
　　①人机界面：触摸屏和文本显示器。
　　②数字控制系列：数控系统、高功能PLC等。
　　③数字驱动系列：交流/线性/直驱伺服系统、大功率变频器等。
　　③直线传动系列：线性滑轨、滚珠丝杠、精密线性模块、线形致动器等。
　　⑤旋转传动系列：减变速机、齿轮/齿条、离合/刹车器、联轴器等。
　　⑥气动传动系列：各类气缸、气阀、气动三组件。
　　⑦系统工程：自动化系统工程设计、调试。
　　⑧电子硬盘：全面推出并销售innoDisk全系列电子盘产品。
　　最近又陆续引进了几大世界知名品牌的产品，像台湾金器气动、德国NEUGART精密减速机、以色列ELMO智能伺服、日本横河多功能PLC等。这些产品无疑给罗升注入了新鲜的血液，使罗升更加充满了活力。从控制到传动的产品链更丰富完善了。
记者：听魏副总介绍；罗升最近引进的产品中，伺服这块的产品比重很大，请问罗升引进的伺服主要产品及其应用行业包括哪些？您能跟我们详细介绍一下罗升05年推出的新品ELMO伺服的具体情况吗？与同类产品相比它的性能、特点及主要优势在哪里呢？
魏副总：罗升引进的伺服产品根据不同的特点和应用分为几类：
1、智能伺服：如ELMO伺服，具有丰富、卓越、智能化的功能，超过一般伺服，
　　应用广泛。尤其在一些特殊应用要求场合，如军工、生物实验等，其他伺服往往达不到客户要求。
2、泛用伺服：如TAC在小功率，Nikki伺服在大功率，适用通用设备，如纺织机械、印刷与包装机械、食品加工机械、木工机械、塑料机械
3、直接驱动伺服：如HIWIN、Nikki直线伺服；Phase的力矩电机和Yokogawa的DD伺服，可以直接驱动工作台或运转部件，减少机械传输误差和精度损失，精度高。多用于电子精密制造机械和航空航天领域。
ELMO智能伺服是罗升2005年引入的新产品。2004年末，国内对智能化伺服的需求开始增长，罗升根据市场形势，及时将当今最成熟的智能伺服产品---ELMO伺服介绍给大家。ELMO公司利用现代控制理论新成果，研制开发了simpliQ专利芯片，这种芯片是为了快速、优化地融合伺服马达和驱动器而设计研制，具有多种编程方式和多种反馈选择，并具有标准的信息检测以及优良的运动控制技术，是一种高功能密集型的核心控制芯片。ELMO数字伺服控制器应用了simpliQ专利芯片后，其功能不断完善和提高，性能已领先一般伺服产品，在一些重要应用场合，常常是独占骜头，无可匹敌。
ELMO优于其它伺服产品的特点如下：
　　●多级调整elmo驱动器具有增益预定表设计，可通过自动、手动、高级手动3种方式针对不同速度下的驱动器运行进行64组增益调节，确保伺服全速段下具有最佳性能。其特有的电脑软件，也实现实时监控，并作出个环路的数据和图形分析；
　　●集成控制elmo伺服含有专用控制语言,可实现位置-时间-速度的多点同时同步控制，内置电子凸轮控制，并且可通过总线方式实现多轴联动；
　　●总线控制 elmo支持CAN OPEN总线及RS-232通讯，其特有的maestro多轴控制器可实现与elmo伺服的多轴控制，并且可与人机直接通讯。
Elmo智能伺服除具独特的控制功能外，在工作性能方面更是非同一般，具有低电磁辐射、高抗震、使用温度范围宽泛，运行环境要求低等特点，并可不停机工作50万小时以上，其性能等级已达到军品级别，可以应用在航天、航空、军工和各种工业领域。
ELMO伺服还有一个特点是体积超小，如500w数字驱动器模块与火柴盒一般大，可以和电机安装在一起，特别在一些特殊应用场合：空间安装体积很小，需要实现对分散伺服电机的驱动和控制，ELMO伺服更加优势明显，其它伺服无与伦比。
网络驱动特性，在ELMO伺服上体现到极致，其可以同时支持CANopen总线和RS-232等几种通讯，并与人机界面、上位机、伺服驱动器等直接通信，并可驱动多台不同运动要求的伺服电机。
目前ELMO伺服已经在医疗、生物、印刷、包装、检测、食品、纺织、航天等方面具有许多成熟应用案例，和国外的GE、西门子等公司均有合作。在国内已在纺织、包装、印刷、机床、航空、船舶等行业开展起来。特别在客户有特殊的要求时，elmo和罗升可以为客户设计量身定做产品，提供最优化的解决方案。
记者：请问罗升的销售模式是什么？贵公司打算如何推广ELMO伺服产品？
魏副总：罗升的销售模式是经销和直销并行，罗升在各地的分公司和办事处，以及辖区内的产品经销商已形成了一个庞大的销售通路。在针对产品销售方面我们既有单品供货，又集成销售，如客户无研制能力，还可帮助客户开发系统。而且客户根据客户的特殊需要，进行客制化服务。我们力求做到一站式服务。
服务是重点，宣传也不能落后。对于ELMO伺服产品目前通过国内较具影响力的几大媒体给予宣传和推广，包括期刊《机械工人》《伺服技术》、《现代雷达》、《航空制造技术》《控制与传动》等；网络《中华工控网》、《中国工控网》、《自动化网》等，还通过展会、说明会和免费培训的形式将新产品介绍给新老客户。11月28日罗升参加了上海新国际汉诺威PTC展，在展会上展出全系列的ELMO产品。12月初在武汉和重庆将分别组织针对院校和行业客户的专项说明会。
记者：您如何看待伺服控制市场的发展现状，面对国际、国内同行的竞争压力，罗升打算如何应对？
魏副总：目前自动化市场的发展仍处于成长阶段，国外新产品新品牌层出不穷。用好产品，充分发挥产品的特性，这些需要销售商给与最终用户已足够的技术支持和引导。能提供综合专业技术服务，供应机电整合产品的服务商不多，罗升可以说是佼佼者。许多企业都非常需要这样的供货商，因为有整合产品服务商供应，可以大大提高设备研制开发时间，又能保证产品质量和生产进度。针对不同行业，进行细分开发的产品不是很多。一些适合特殊行业和特殊应用环境的伺服产品非常少，罗升很注意市场中这方面的空白，经多方考察和调研，罗升引进了ELMO智能伺服，此产品的特点是根据不同应用，细分功能系列，而且完全可以客制化，很好地满足了客户的需要。许多设备制造商已经意识到，技术比价格更具有市场竞争力，所以越来越多的企业非常愿意应用先进的产品，来提升自己设备的技术水平，今后具有技术领先又质量上乘的产品，市场前景会非常看好。
面对国际、国内同行，虽然市场竞争非常激烈，但有一定特长的产品还是有其优势的，特别是先进的技术也促使伺服快速发展。没有技术作为保证，产品很难立足。竞争是好事情，只有不断的创新求变，才能更好的开拓市场，否则将会消失。这也与我公司的经营理念一致。
国产伺服和国际上的差距，随着我国研发和制造技术的进步，会越来越小。目前电机的制造企业随着国外厂商的转移国内生产，已有较大起色。但目前在驱动器领域和国外先进产品在性能方面还存在很大差距，国内厂商任重道远。罗升公司乐于引进先进的伺服产品，在推动国内客户应用的同时，也给国内伺服厂商以引导。
面对竞争，罗升的对策是了解客户的需求。凭借20几年的行业应用经验，罗升最了解客户需要什么样的产品，引进适合有发展的产品，帮助客户技术提升，准确定位市场。好的产品加上好的服务，自然能立足于市场。
记者：您对未来五年伺服控制市场的发展趋势有何看法？您认为哪些技术会引领该行业发展？天津罗升未来五年的发展规划是什么？如何实现？
魏副总：随着电子集成技术的提高，以及机电一体化程度的提高，未来的自动化市场的产品格局会发生变化，单一功能的伺服产品需求会减少，取而代之，将会有越来越多功能多元化的产品出现，象ELMO智能伺服这样功能全面的产品会越来越受欢迎，还有直线伺服这种机电一体整合型产品也越来越有市场。电子技术、控制技术和制造工艺的发展将会引领该行业的发展。更新型、技术更先进的产品将会出现。
在伺服技术发展这方面，随着驱动器的体积和集成度的变化，电机和驱动一体型技术将广泛用于市场，会对伺服产品造成更大的革新。智能控制型产品会更加集成，并达到更加稳定的性能指标。总线技术使伺服的驱动应用更加便捷，将改变电器的设计方式。机械和电器驱动融为一体（直线电机和直接驱动）随着用量的增加将改变成本结构，导致未来传动和控制设计的变更。针对伺服的发展，罗升在未来五年内，会密切关注，及时引进先进的产品和技术。力争成为行业的领头羊。