研华导入WebAccess，提升解决方案整合能力 ——访

IPC应用广泛，跨越工业和商业多个范畴，这个优势为其带来广泛客户群体的同时，也决定了其在工业领域与传统控制器和控制系统竞争间的弱势。尽管硬件的工业耐受性、响应速度等技术指标在逐渐改善，但是IPC厂商的基础源于商用PC技术，其对工业的理解和浸淫无法与传统工业控制巨头动辄数十年、近百年的历史相较量，所以其工业专属性无法在短期内改善，这几乎成为IPC在工业应用中深度渗透的瓶颈。也正是如此，能否耐心的对工业用户进行细分，投入资源以积累对工业用户的理解，成为了IPC厂商在工业领域长期增长力的一个判断标识。
　　近年来，研华的策略颇为引人注目，针对PC-BASED技术应用的广泛性，研华创造性地推出了ePlatform品牌，将传统IPC的产品概念延伸至平台概念，工控机拓展成为产业电脑，而面向工业自动化应用的市场，研华细分出eAutomation品牌。作为IPC的领军企业，研华的这些策略无疑会左影响整个IPC产业的发展走向。
　　最近，研华将战略投资的美国柏元网控之WebAccess产品正式导入旗下，成为了其在工业自动化领域举措的一个阶段标志。为此，记者采访了研华eAutomation事业群的总经理张军海先生。

图左为事业群总经理张军海,图右为产品经理徐军
记者：研华导入WebAccess的消息刚刚对业界发布，您能否阐述一下这个举措的始末以及研华做此决策的考量？
　　张军海先生：研华有很多的战略布局，柏元网控就是其中之一。研华对这家公司的投资可以追溯到五六年以前，可以说是研华在软件领域重要的一个伏笔。
　　业界的朋友都知道，研华是专注的工业自动化硬件产品提供商，而在软件这个领域是我们多年来的弱项，从公司长期战略布局考虑，为促进业务长足有力的发展，我们考虑引入WebAccess这个产品线。在一定程度上，使得研华的市场定位上升到一个新的境界，成功的解决了硬件和软件上脱节的问题。而且，也为研华工业自动化进行行业深耕奠定了稳定的基础。
　　但事实上研华在工业自动化领域有非常大的战略目标，要实现这些目标是离不开软件的。真正在工业自动化领域占有一席之地的话必须要发展自己的一个软件品牌。因此，将美国柏元网控之WebAccess产品正式纳入到研华旗下就成为了顺理成章的一个决策。
记者：目前合作已经到了什么样的进程？产品、品牌以及人力资源的整合如何？
　　张军海先生：柏元网控和研华的渊源大家已经清楚。这些年柏元网控与研华一直保持着非常紧密的，从战略到战术层面的合作。所以这次并购实际上是一个非常平滑的过渡。到现在可以说整合已经告一段落。柏元网控在中国的主力团队已经并入研华，并划归在SCADA软件部门之下。
　　软件核心的改进仍然由柏元网控美国的团队负责，将软件整合至研华产品线内将由研华北京软件部完成。此外，WebAccess研发团队会由美国向中国进行转移，以降低成本并更好的适应中国市场。目前已经修改了许多驱动，在07年初，会发布一个新的版本。
　　在中国市场上，研华会推出Advantech WebAccess这个产品子品牌。
记者：现在工业自动化领域的硬件厂商大多已经有或者通过并购拥有了软件业务，您认为这些举动存在着哪些共性？
　　张军海先生：确实存在共同点，譬如Siemens的Wincc，Rockwell的RSView，包括Schneider最近收购了Citect。这些都是软硬件相结合的典型。在这个领域大家的考虑可能都是一样的。现在是应用的时代，尤其是现在网络的发展提供了非常多的应用机会。而这些应用的核心技术是软件，当然硬件仍然占有非常重要的角色，但是没有软件就像没有灵魂一样。只有软件才能与现在的网络真正的结合起来。也只有如此硬件和软件的一体才能发挥更好的作用。
　　我们可以把一个完整的产品设计理念从系统的角度上来考虑。最终软件厂家都会走向和硬件厂家整合，毕竟在市场上唱主角的还是硬件厂商。到现在为止还没有软件厂商并购了硬件厂商，因为硬件厂商都太大，它的投入、资金规模、运作、成熟度都比软件厂商要强。这就必然造成这样一个硬件厂商并购软件厂商的局面。在我看来软件厂商和硬件厂商的结合是必然的，并购无疑是最直接彻底的办法。
　　研华导入柏元网控WebAccess也是同样的考虑。WebAccess在软件市场有非常多的先进应用。譬如在楼宇领域，有单个系统超过12万IO的应用案例。WebAccess在软件方面的稳定性和先进性以及已经形成的市场影响力都是研华选择其作为并购对象而没有选择其他企业的原因。
记者：近年研华加强工业自动化事业群的战略愈发清晰，您对此持何种看法和期望？
　　张军海先生：在过去几年，研华在结构上有过许多调整，最大的一个举措就是将公司划分为两大技术集团，ePlatform和eAutomation。由于技术的不同、生产要求的不同、应用环境的不同，所以有两个这样的划分。ePlatform侧重于标准平台和嵌入式平台的制造，基地在上海。eAutomation专注于PAC、HMI、自动化软件等领域，基地在北京。对前者而言，可以说研华已经是领导者；但对于后者，市场以Siemens、Rockwell、Mitsubishi、ABB等厂商为先。研华虽然在台湾厂商中，对自动化市场的突破较为领先，但相比这些传统自动化厂商而言，还是有相当大的差距的。
　　因此，针对这个市场，研华为长期发展配置了充分的资源。
　　在行业上确定了6个目标产业：楼宇自控、设备自动化、智能交通、运动控制、工厂自动化、测量测试。
　　在产品上，导入WebAccess之后，软件和硬件平台已经逐渐完整，研华可以为客户更好地提供解决方案而不是部件产品。
　　在品牌上，会把ePlatform和eAutomation作为两个主要的研华旗下的子品牌来推广，并把大陆向“第二总部”的目标进行营建。
　　希望在3-5年内，在工业自动化领域，研华和他的eAutomation Group能够排入到中国市场的前五位。