森兰的名牌之路
从改革开放时期创立至今，可以说希望集团见证了中国品牌的成长，其旗下的几十种品牌均在中国保持强势竞争力。我们不能说这是传奇或是奇迹，每一个品牌从设立到广具知名度和信誉度都是一步一个脚印走过来的，期间有多少严谨的策划和企业动人故事可能并不得外人而知，但事实上希望的确成就了中国企业的多元化品牌之梦。
森兰变频器是希望集团运作最为成功的品牌之一。希望森兰变频器公司是由董事局主席刘永言先生亲自主持的一家集变频技术的研发及系列产品的设计、开发、制造和销售为一体的高科技企业。
我们或许可以从森兰变频器一直以来获得的荣誉探寻出其品牌成功之路:1997年，在第四届中国科技博览会上荣获同行业唯一金奖；1998年，被列入国家火炬计划项目；1999年，在中国专利技术博览会上获得金奖；2000年，被列入国家级重点新产品项目；2001年，入选国家高新技术产业化推进项目和四川省“一号工程”高新技术重点实施项目；2002年，公司被评为国家级重点高新技术企业，森兰变频器通过德国莱茵TUV公司进行的CE认证，获得欧盟市场准入证，同时被国家权威杂志评为“中国大陆变频器十大品牌”，这是上榜产品中唯一的国产品牌……
记 者:“森兰”的品牌成功最终要追溯到希望的品牌经营理念。希望是国内知名的“多元化”经营集团，旗下成功品牌及产品众多，其中还包括一家五星级宾馆，我们知道近年来走多元化经营之路的企业有成有败，无疑希望当属成功之列，请问希望选择多元化经营的初衷及现在取得的成就？回顾以往的发展历程，多元化经营是否也有其一定的矛盾性，集团如何正确把握方向，转不利为有利？
陈 总:多元化的问题，已经有很多人问过我。任何一个单一领域的市场都不可能无限大，当某个企业在这个市场经营到极至，或者做到行业NO.1的时候，发展就会遇到瓶颈，多元化经营是必经之路。但我们必须认识到多元化经营是把双刃剑，很多在专业化领域做得风声水起的企业，都倒在了多元化的道路上。英国首相助理杰夫•穆尔甘就曾尖锐地向我指出:多元化之路非常危险。
希望的多元化并不是一般意义上的多元化，而是有优势的多元化，仅仅是资本与相关产业的多元化，我们在进入一个新领域时不仅仅考察其利润贡献率，更考虑其与集团目前产业的相关性、产业优势互补性以及产业的可持续性和社会效益性。在经营方面，我们始终坚持专业化。希望集团没有采用品牌延伸、一个品牌打天下的办法，而是采用多品牌战略，即不同的产品使用不同的品牌。我们的空调叫深蓝，变频器叫森兰；我们的酒店，叫家园国际酒店；我们的盐化工，氯酸钠叫长都；我们还有很多新收购的企业，用的都是原来的品牌。
资本的多元化与经营的高度专业化，让希望成功打造出自成一统的闭合产业链。比如，以你刚才提到的五星级宾馆——家园国际酒店为例，家园国际酒店的建筑、装修、楼宇自控、暧通制冷、变频调速等都是自力更生完成的。我们能源化工板块下的电力企业，也不是单纯意义上的发电或变电，而是集发电、变电、输电三位一体，并将其用于下属的高耗能产业——氯酸钠的生产。2004年，国家提高电价，限制高耗能企业的发展，很多企业都陷入了生存危机，但我们没有受到任何影响。为什么？我们用的是自己的电。我们的高耗能企业并不是单一的产业，而是集团相对闭合的多元化产业链中的一环。闭环运行，能够有效规避外部环境突如其来的不确定性风险。
记 者:“森兰”的品牌来源，希望集团给“森兰”赋予了哪些含义？
陈 总:希望集团作为中国最大的民营企业之一，森兰作为旗下的高新技术产业，在资金方面拥有集团的强大实力做后盾；经营管理方面，在民营企业灵活的经营管理体制基础上，集希望集团20多年管理之大成。更重要的是，森兰是在“希望文化”的熏陶下成长壮大的。“希望文化”赋予森兰许多的含义:
在创立之初就赋予其“实业报国、永创第一”的核心理念；“个人目标与企业目标相统一、个人成功与企业成功相统一、个人利益与企业利益相统一”的价值理念；“不看学历、不看背景、不看年龄，看能力、看品德、看业绩”的人才理念；“勤勤恳恳做事、堂堂正正为人、建设优秀团队、追求业绩卓越”的行为理念；“市场为先导、质量求生存、科技求发展、管理争效益、服务求信誉”的经营理念；“科技创品牌、质量铸品牌、服务扬品牌”的品牌理念。
记 者:希望集团成立森兰变频器公司之前并没有涉足过高新技术产业，而现如今森兰作为国内一流变频器品牌，我们不难看出希望领导层决策的准确性和经营的完善性，请问森兰变频器成功的关键点是哪些？
陈 总:首先，我对你刚才说的话更正一下。希望集团的创业是从两鸡（机）开始的，一是为外界所熟知的鹌鹑产业，另一个就是软件。希望集团董事局主席刘永言先生在20世纪80年代就开发出了BCD数控软件，也取得很好的经济效益。但在当时社会环境下，中国的知识产权保护措施不完善，也没得到社会的重视，做软件很困难，于是我们放弃了。今天，希望集团涉足变频器等高新技术产业只是对高科技的回归。
刚才提到森兰成功的关键点，我用两个字回答你，“创新”。创新是森兰之魂。在技术、产品创新上，我们拥有业内一流的研究机构——希望电子研究所，建立了包括几十项专利、专有技术在内的核心技术自主知识产权体系。并与浙江大学、电子科技大学等知名学府合作，收购一批由清华硕、博士组建的高科技公司使我们随时掌握变频技术发展的前沿。比如，去年我们推出的SB80工程型变频器，很多技术都是原创性的，代表了世界变频技术发展的方向，被国家列入重点新产品项目和创新基金项目。今年上半年，我们在短短的半年时间内推出了SB61z注塑机专用变频器、SB70多功能矢量控制变频器、SB60+/SB61+全能王矢量控制变频器，这些都得益于我们的技术创新。
在管理、营销创新上，我们始终以人为本。当“超级女声”的PK在全国成为热潮时，可能没有多少人会想到森兰早在2004年底就开始实行片区经营权公开招标。又比如，20世纪90年代，当变频器都在走代理、经销商模式的时候，森兰前瞻性的在全国各地建立了具有独立法人资格的销售服务公司。这在当时是一种创新，这种创新需要勇气、魄力和强大的资金实力。森兰做到了，今天这种优势日益明显。
记 者:旁观者都不难看出森兰的品牌前瞻性，中国至今仍有一大部分企业是以产品为市场导向，而发达国家早在20世纪90年代就已转变为以品牌为市场导向，品牌经营的重要性可想而知。请谈谈森兰对品牌的理解及其品牌目标。
陈 总:是的，品牌对一个企业来说至关重要，甚至有时重要性大于产品本身。同样是在中国福建同一生产线上生产的鞋子，贴上NIKE、Adidas的商标，价格成倍上涨，销路更好。为什么？这就是品牌的魅力。目前中国还存在很多以产品为市场导向的企业，他们还处于以自我为中心，我生产什么，用户就使用什么，我提供什么，用户就购买什么的阶段。而以品牌为市场导向就是以用户为中心，以用户的需要诉求点为导向，是经营企业的另一重境界。
一个企业只有百年企业目标，才有品牌。“森兰”致力成为国际一流品牌。我们从成立伊始就实施品牌战略，将其定位于“国产品牌的领跑者和国际品牌的追赶者”，着力塑造“森兰变频器——中国变频技术专家”的品牌形象。目前森兰的品牌之路走的很扎实，中国变频技术专家形象已深入人心。2006年4月，森兰变频器被中国自动化学会授予“2005年度国产变频器第一品牌”，6月，据机械工业信息研究院的调研报告显示:森兰在“2006中国用户最满意国产变频器品牌”调查中名列前茅，可谓双喜临门。
记 者:眼前的收获只是成功的开始，要想长久挺立市场浪尖，要有更长远的规划和付出更大的努力，请介绍森兰的最新愿景。
陈 总:做企业就像参加一场没有终点的马拉松比赛，不敢有丝毫松懈。领跑时怕被赶上，落后了更有压力。所谓的成功，仅仅意味着暂时领先。森兰目前发展势头较好，算是暂时领先吧。刚刚从财务传来的好消息，2006年1～5月，公司又实现了同比高增长。但我们不会以成功者自居，自傲。我们的愿景是，在各界的关心、支持下，我们要努力将森兰公司建设成为世界一流的变频技术及其相关产品的研发、生产基地，让森兰成为国际知名品牌！
森兰变频器是希望集团运作最为成功的品牌之一。希望森兰变频器公司是由董事局主席刘永言先生亲自主持的一家集变频技术的研发及系列产品的设计、开发、制造和销售为一体的高科技企业。
我们或许可以从森兰变频器一直以来获得的荣誉探寻出其品牌成功之路:1997年，在第四届中国科技博览会上荣获同行业唯一金奖；1998年，被列入国家火炬计划项目；1999年，在中国专利技术博览会上获得金奖；2000年，被列入国家级重点新产品项目；2001年，入选国家高新技术产业化推进项目和四川省“一号工程”高新技术重点实施项目；2002年，公司被评为国家级重点高新技术企业，森兰变频器通过德国莱茵TUV公司进行的CE认证，获得欧盟市场准入证，同时被国家权威杂志评为“中国大陆变频器十大品牌”，这是上榜产品中唯一的国产品牌……
记 者:“森兰”的品牌成功最终要追溯到希望的品牌经营理念。希望是国内知名的“多元化”经营集团，旗下成功品牌及产品众多，其中还包括一家五星级宾馆，我们知道近年来走多元化经营之路的企业有成有败，无疑希望当属成功之列，请问希望选择多元化经营的初衷及现在取得的成就？回顾以往的发展历程，多元化经营是否也有其一定的矛盾性，集团如何正确把握方向，转不利为有利？
陈 总:多元化的问题，已经有很多人问过我。任何一个单一领域的市场都不可能无限大，当某个企业在这个市场经营到极至，或者做到行业NO.1的时候，发展就会遇到瓶颈，多元化经营是必经之路。但我们必须认识到多元化经营是把双刃剑，很多在专业化领域做得风声水起的企业，都倒在了多元化的道路上。英国首相助理杰夫•穆尔甘就曾尖锐地向我指出:多元化之路非常危险。
希望的多元化并不是一般意义上的多元化，而是有优势的多元化，仅仅是资本与相关产业的多元化，我们在进入一个新领域时不仅仅考察其利润贡献率，更考虑其与集团目前产业的相关性、产业优势互补性以及产业的可持续性和社会效益性。在经营方面，我们始终坚持专业化。希望集团没有采用品牌延伸、一个品牌打天下的办法，而是采用多品牌战略，即不同的产品使用不同的品牌。我们的空调叫深蓝，变频器叫森兰；我们的酒店，叫家园国际酒店；我们的盐化工，氯酸钠叫长都；我们还有很多新收购的企业，用的都是原来的品牌。
资本的多元化与经营的高度专业化，让希望成功打造出自成一统的闭合产业链。比如，以你刚才提到的五星级宾馆——家园国际酒店为例，家园国际酒店的建筑、装修、楼宇自控、暧通制冷、变频调速等都是自力更生完成的。我们能源化工板块下的电力企业，也不是单纯意义上的发电或变电，而是集发电、变电、输电三位一体，并将其用于下属的高耗能产业——氯酸钠的生产。2004年，国家提高电价，限制高耗能企业的发展，很多企业都陷入了生存危机，但我们没有受到任何影响。为什么？我们用的是自己的电。我们的高耗能企业并不是单一的产业，而是集团相对闭合的多元化产业链中的一环。闭环运行，能够有效规避外部环境突如其来的不确定性风险。
记 者:“森兰”的品牌来源，希望集团给“森兰”赋予了哪些含义？
陈 总:希望集团作为中国最大的民营企业之一，森兰作为旗下的高新技术产业，在资金方面拥有集团的强大实力做后盾；经营管理方面，在民营企业灵活的经营管理体制基础上，集希望集团20多年管理之大成。更重要的是，森兰是在“希望文化”的熏陶下成长壮大的。“希望文化”赋予森兰许多的含义:
在创立之初就赋予其“实业报国、永创第一”的核心理念；“个人目标与企业目标相统一、个人成功与企业成功相统一、个人利益与企业利益相统一”的价值理念；“不看学历、不看背景、不看年龄，看能力、看品德、看业绩”的人才理念；“勤勤恳恳做事、堂堂正正为人、建设优秀团队、追求业绩卓越”的行为理念；“市场为先导、质量求生存、科技求发展、管理争效益、服务求信誉”的经营理念；“科技创品牌、质量铸品牌、服务扬品牌”的品牌理念。
记 者:希望集团成立森兰变频器公司之前并没有涉足过高新技术产业，而现如今森兰作为国内一流变频器品牌，我们不难看出希望领导层决策的准确性和经营的完善性，请问森兰变频器成功的关键点是哪些？
陈 总:首先，我对你刚才说的话更正一下。希望集团的创业是从两鸡（机）开始的，一是为外界所熟知的鹌鹑产业，另一个就是软件。希望集团董事局主席刘永言先生在20世纪80年代就开发出了BCD数控软件，也取得很好的经济效益。但在当时社会环境下，中国的知识产权保护措施不完善，也没得到社会的重视，做软件很困难，于是我们放弃了。今天，希望集团涉足变频器等高新技术产业只是对高科技的回归。
刚才提到森兰成功的关键点，我用两个字回答你，“创新”。创新是森兰之魂。在技术、产品创新上，我们拥有业内一流的研究机构——希望电子研究所，建立了包括几十项专利、专有技术在内的核心技术自主知识产权体系。并与浙江大学、电子科技大学等知名学府合作，收购一批由清华硕、博士组建的高科技公司使我们随时掌握变频技术发展的前沿。比如，去年我们推出的SB80工程型变频器，很多技术都是原创性的，代表了世界变频技术发展的方向，被国家列入重点新产品项目和创新基金项目。今年上半年，我们在短短的半年时间内推出了SB61z注塑机专用变频器、SB70多功能矢量控制变频器、SB60+/SB61+全能王矢量控制变频器，这些都得益于我们的技术创新。
在管理、营销创新上，我们始终以人为本。当“超级女声”的PK在全国成为热潮时，可能没有多少人会想到森兰早在2004年底就开始实行片区经营权公开招标。又比如，20世纪90年代，当变频器都在走代理、经销商模式的时候，森兰前瞻性的在全国各地建立了具有独立法人资格的销售服务公司。这在当时是一种创新，这种创新需要勇气、魄力和强大的资金实力。森兰做到了，今天这种优势日益明显。
记 者:旁观者都不难看出森兰的品牌前瞻性，中国至今仍有一大部分企业是以产品为市场导向，而发达国家早在20世纪90年代就已转变为以品牌为市场导向，品牌经营的重要性可想而知。请谈谈森兰对品牌的理解及其品牌目标。
陈 总:是的，品牌对一个企业来说至关重要，甚至有时重要性大于产品本身。同样是在中国福建同一生产线上生产的鞋子，贴上NIKE、Adidas的商标，价格成倍上涨，销路更好。为什么？这就是品牌的魅力。目前中国还存在很多以产品为市场导向的企业，他们还处于以自我为中心，我生产什么，用户就使用什么，我提供什么，用户就购买什么的阶段。而以品牌为市场导向就是以用户为中心，以用户的需要诉求点为导向，是经营企业的另一重境界。
一个企业只有百年企业目标，才有品牌。“森兰”致力成为国际一流品牌。我们从成立伊始就实施品牌战略，将其定位于“国产品牌的领跑者和国际品牌的追赶者”，着力塑造“森兰变频器——中国变频技术专家”的品牌形象。目前森兰的品牌之路走的很扎实，中国变频技术专家形象已深入人心。2006年4月，森兰变频器被中国自动化学会授予“2005年度国产变频器第一品牌”，6月，据机械工业信息研究院的调研报告显示:森兰在“2006中国用户最满意国产变频器品牌”调查中名列前茅，可谓双喜临门。
记 者:眼前的收获只是成功的开始，要想长久挺立市场浪尖，要有更长远的规划和付出更大的努力，请介绍森兰的最新愿景。
陈 总:做企业就像参加一场没有终点的马拉松比赛，不敢有丝毫松懈。领跑时怕被赶上，落后了更有压力。所谓的成功，仅仅意味着暂时领先。森兰目前发展势头较好，算是暂时领先吧。刚刚从财务传来的好消息，2006年1～5月，公司又实现了同比高增长。但我们不会以成功者自居，自傲。我们的愿景是，在各界的关心、支持下，我们要努力将森兰公司建设成为世界一流的变频技术及其相关产品的研发、生产基地，让森兰成为国际知名品牌！
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