立足卓越 迈向颠峰———访台达电子机电事业部总经理张训海先

多年来，许多中国自动化企业为了追赶和超越欧美日等大型国际企业而进行着不懈的努力，更有志存高远者一开始就追求高品质，积极与国际标准接轨，如今已与世界巨擘同台竞技，并向世界顶尖级品牌迈进。台达电子就是其中的典型代表。
作为全球著名的电力电子生产商，台达电子为中国自动化水平的提高做出了重要贡献。众所周知，这个领域的竞争也是非常激烈的。那么，台达电子是怎样直面挑战，多年来立于不败之地的呢？其又将如何“打造成为世界级品牌，创造华人历史”？带着这些问题，笔者采访了来大陆视察工作的台达电子机电事业部总经理张训海先生。

品质为王 志存高远
张总说，台达电子的产品一直以来都是崇尚品质的。凭借着在电力电子及控制技术方面累积的专业经验，公司机电事业部自1995年起就开始自行研发和生产具高效能、高品质、节能的变频器系列产品，并持续发展高效能源效率产品，如电源管理解决方案、低幅射大屏幕投影电视、太阳能电池及高效率自动化产品等，使得台达电子在工业自动化领域占有一席之地。尤其在变频器产品方面， 十年来产量成长逾百倍，目前，台达电子已取代日系厂商成为台湾地区的领导品牌。
对于新兴且快速成长的中国大陆市场，张总说，台达现已构筑了完整的经销服务网，并已处在前五大供货商的有利位置。近年来，台达积极扩展产品线，除变频器、PLC外，也陆续推出伺服、HMI、温控器光学编码器及通讯转换模块等，将来还会继续扩大各产品线的广度及深度，并朝高端控制器方向发展。希望在不久的将来，台达能成为自动化业界的系统整体解决方案提供者，为自动化业界提供经济实用的关键零配件及系统发展平台，如计算机中的Intel inside。
张总表示，台达机电事业部投入工业自动化领域近十年，一直专注于驱动及控制等各关键产品的研发制造，致力于成为高品质的零件供货商。对未来十年，制定了以现有产品及技术平台为出发点，全面发展自动化通信网络并亟思整合，由目前的产品销售，逐步转型为系统整合方案销售与产品销售并重，最终成为全球前十大自动化解决方案提供者的目标。
节能为先 理想共振
张总说，能源危机一直是全世界人们关心的重大问题，全球的能源大部分被用来发电，所有的电力大部分被用来驱动电机，而电机却只有很小的比例以变频器来做有效的驱动。他说，中国的资源并不丰富，而是相对匮乏，2005年的形势更为严峻。因此，探索有效的节能方式成为当务之急，市场呼吁有节能功能的技术和产品推出，而变频技术被认为是最有效的节能方式之一。所以，当前除了极力地开拓石油替代能源之外，也应朝耗能最大的电机着手，研究如何节能。
据张总介绍，台达电子非常注重产品的节能性，公司制定了“提供高能源效率的创新产品，追求更好的生活品质”的企业使命。并指出，所有台达事业的发展都要在节能、少污染、保护地球资源的最高指导原则下进行，并按此原则自由发展适应当前市场需求的产品。张总表示，台达电子的发展目光长远，把产品的发展与资源的节省和可持续利用充分结合起来，这种对全人类长远发展有益的宗旨，得到了广大员工的共识，使企业目标和员工理想达成一致，共同开发节能产品。
战略为令 引领潮流
就目前传动市场的发展趋势，张总认为，变频器产业发展迄今已有40余年，产业发展已趋于成熟。据 ARC Advisory Group市场调查统计，2004年全球低功率(功率二百仟瓦以下)变频器市场规模约美金44亿元，并以近 5% 的复合成长率成长，预估2008年将达美金54亿元的规模。全球变频器市场以欧洲、北美以及日本为主要需求市场，这些地区的市场发展业已步入成熟阶段。而近几年，中国大陆的市场以逾 12% 的速度快速增长，显然，它将成为世界传动市场的兵家必争之地，各国际大厂莫不竞相在大陆市场重金投资，竞争日益白热化。目前产业领导者多为较早进入市场的欧美及日本厂商，随着产业全球化竞争驱使，国际大厂纷纷通过并购、合作等方式拓展全球市场，同时为追求成本优势，亦逐渐将部分产品释出交由代工厂商生产；未来产业竞争将趋向大者恒大的格局，其它小厂须运用本身有限资源发展利基产品，聚焦于某特定应用市场，方能于国际大厂夹击中求生。
张总表示，只有看清了发展趋势，才能准确制定出相应的市场发展战略。在如此激烈的竞争环境下，台达是怎样步步为赢的呢？张总为我们介绍了今年台达产品的一些发展战略。他说，就变频器而言，台达今年产品的主力，如果按金额来说，就属泛用型B系列为主；按量大来说，则是低功率的M及S系列。此外，台达将持续扩大深耕市场，针对不同需求设计专用机，并往高性能应用发展，及提供大马力机种，产品面将往上、往深扩充。今年整体来说，重点就在高机能、大马力、专用机市场。这主要由于台达过去多以产业机械为主，马力数偏低，因此对于HVAC冷冻空调等行业，在马力数需要完备，产品线也需完整的前提下，今年台达计划将马力从现行的150马力扩增到300马力，所以，标案部分会是今年的重点。而当小马力标准品的成本客户依然无法负担或价格功能比无法符合需求时，台达就会推出专用机以应对泛用机所无法做到的市场。
另外，张总说，台达的竞争优势在于具备世界级规模。所以，不论在任何领域或价格上，台达都要有极具竞争力的产品。目前在大陆市场，日系产品系列比欧美稍多，若要与日系产品竞争，就必须以发展战略为指令，将产品线切的更细，唯有如此，才能与日厂并驾齐驱，甚至创造出更有竞争力的产品，从而在内地传动市场上独树一帜，引领潮流，而不只是跟随别人的脚步走。
速度为本 稳中求胜
在过去的几年内，台达取得了骄人的业绩，在众多的自动化制造商中，台达是如何保持自己的特点和优势的呢？张总说，关键在两个字——“速度”。他说，台湾的厂商，一向是以速度及弹性这两个特点参与国际竞争的。在“快鱼吃慢鱼”的情形下，台湾的厂商在IT及电子业中逐渐由小鱼成长为大鱼，而且成为了具备快速反应能力的大鱼。台达的机电事业部一直秉持着台湾过去在电子业的成功中所培养出来的快速研发及快速导入大量生产的能力，成功地在变频器行业中取得一席之地。此外，台达弹性的研发及生产能力，也能在不利的条件下，提供OEM厂商客制化的产品或针对性的专用机。所以，以“IT产业速度及弹性为师”的经营方式，是台达电子在过去几年快速发展的主要原因。张总说，台达可以保持并更好的应用这些特点，不断推出新产品，在原有的基础上，在华人世界进一步打开更多的品牌通路，夺取更多的竞争优势，并逐步领先于中国大陆及亚洲市场，让华人拥有自己的世界级品牌，创造华人历史。
张总表示，这10年来，台达机电在大陆市场可算是站稳了脚步，未来的挑战相对来说比过去10年还要大，但现今世界大厂尚未把资源全力投至中国市场，这几年来都是家家在比谁动作大，投资大。面对这样的环境，台达除了继续发展全球的市场外，同时也要积极布局中国整体方案提供者的策略，快速的扩大产品线。
就台湾及大陆一些厂商不断并购和整合的发展趋势，张总认为，面对经济全球化的扩张以及科技的快速发展和新环保规定的产生，全球的价格将日趋接近，为满足客户更多方面的需求，产品的竞争必将更加激烈。所以，并购和整合是很多厂商应对上述竞争最好的方法，特别是一些品牌知名度不高，行销通路缺乏的华人厂商，与欧美的知名公司并购是他们迎接挑战的一条捷径，也是他们不得不做的选择。
对于变频器行业，张总认为，整合也将是必然趋势。他说，由于变频技术日趋成熟，导致价格竞争越来越激烈，部分资源不足，规模不够，又无特别技术的厂家早已被市场淘汰，而且现在看来，部分较不具竞争力的欧美日厂商也不例外，他们可能将在退出市场或被并购之中作出选择，否则会在未来损失更多。张总表示，台达由于规模已达世界级水准, 且仍具有持续的成本竞争优势, 在业内的整合趋势中可以保持主动的地位。台达电子的资源虽可并购其它公司，但并没有在中短期内实施并购的策略计划。他认为台达必须在本身具有足够的国际经营管理人才之后, 才可能进行成功并购。 在此之前, 台达仍将稳扎稳打，坚持一贯的工作作风，持续培养各类人才，累积竞争优势，以应对更激烈的全球化竞争。
技术为导 把握未来
作为传动领域的权威专家，张总认为，在这个快速高度竞争的时代及环境保护意识日益增强的潮流下，未来传动技术的发展，是要能提升客户的生产制造工艺（如：提高生产效率，降低生产成本，满足快速上市的需求等），使产品向高性能、高功能、省电节能、低价格、小型省空间、智能化等方向发展。

张总表示，台达的经营理念，就是本着客户导向与市场导向，整合上海研发中心及台湾产品开发团队，提供客户最具竞争力的技术与产品。他说，台达电子具有制造优势和工程优势，为了长远目标，大陆研发中心要继续扩大规模。并且随着中国成为全球“制造中心”，台达电子将在原来东莞5个厂、吴江3个厂、天津1个厂的基础上，在上海建设台达大陆总部大楼。

目标非常明确，战略正在执行，相信在不久的将来，台达电子一定能够通过自己的努力，真正成为顶尖的世界级中国品牌，创造中国企业的辉煌历史。