自主创新 自我超越

自主创新篇
浙大中自的发展历程在某种程度上折射出中国自动化企业自主创新的发展之路。
从DCS到仪表
王总说，浙大中自是国内较早从事DCS研发、设计、制造的公司，早期主要承担国家 “八五”、“九五”的重点科技攻关项目。
“但那时候做项目比较被动，都是别人来找我们，而我们几乎没有市场推广”，王总这样描述。而且DCS项目的周期长，用户对中自的品牌也是一个逐步认知的过程。“因此，我们就开始做仪表，因为仪表和DCS在技术上有些是共性的。我们在给用户推广时就可以带上仪表产品，用户又从使用仪表而认知中自，进而再使用中自的DCS系统。可以说，仪表成了中自的‘敲门砖’”。
但中自只做二次仪表，并没有涉及现场仪表。王总解释：“二次仪表跟我们的控制系统是互补关系，我们的仪表用户实际上也是系统的用户，但在跟用户建立联系时，仪表比较容易被用户所接受；而且，二次仪表跟DCS是属于同一范畴的，DCS实际上也属于二次仪表，所以我们没有做现场仪表，并且也不会涉及。”
从过程控制到离散工业
侧重于过程控制领域的浙大中自如何又涉足离散工业？王总解释道，这主要基于公司核心竞争力，拿PLC来讲，它与DCS的核心技术是相通的，如：信号调理与数据采集、现场总线与工业网络、电磁兼容性设计、实时运行软件、图形监控软件，尤其是控制软件均执行IEC61131-3国际标准。中自的DCS优势为其迅速掌握PLC内核奠定了良好技术基础。还有一个原因是，携手正泰后，中自的销售渠道更加完善、规模化生产能力得到加强，这也为PLC的营销推广创造了极好的条件。
SunyPLC200是浙大中自最新推出的具有完全自主知识产权的一体式小型可编程逻辑控制器。产品采用工业级高性能32位嵌入式微处理器，逻辑指令执行时间可达0.55us/步。CPU模块最多可级联7个扩展模块，产品具有紧凑的结构、灵活地配置、丰富的指令、低廉的价格，控制规模最大可达248点数字量或56点模拟量，即可以替代传统继电器完成高速逻辑控制，也可以通过扩展模块满足特殊场合的复杂控制。
如今，产品规格从一体式到模块式，I/O规模从小型到中型，中自公司已拥有SunyPLC200、SunyPLC250和SunyPLC300全系列可编程逻辑控制器，成为少数进军PLC领域的国产品牌。
从单一产品到全系列系统平台
经过几年的艰苦创业，目前中自公司已形成系列核心产品，主要包括SunyTDCS9200集散控制系统、SunyPCC800小型集散控制系统、SunyPCC800F集成控制器、SunyPCC500E集成控制器、SunyPLC200/250/300可编程逻辑控制器、Suny系列成套专用控制装置、SunyVPR系列智能仪表、SunyTech工业控制应用软件平台等。
在市场销售上已有一定规模的SunyPAS900全集成新一代主控系统是在多项国家科技攻关项目和工业自动化高技术产业化重大专项成果积累基础上，在计算机控制系统领域取得重大技术创新和突破性进展之后而形成的，是属于计算机与自动控制领域的高端技术产品。SunyPAS900全集成新一代主控系统代表控制系统发展趋势，实现过程控制、逻辑控制、顺序控制的集成综合；首创控制多重热备冗余；开发实现了国内第一套符合IEC61131-3标准，支持FBD/LD/SFC/ST/IL，具有自主知识产权的编程系统；独创基于灵巧总线的I/O模块智能调理技术，实现I/O模块点点隔离、点点互隔、通用输入、任意配置、在线校正等功能，适应工业现场复杂性；开发了现场总线数据侦听数据窃取技术与透明网络管理技术。
SunyPAS900全集成新一代主控系统代表控制系统发展趋势，是集成集散控制系统DCS、可编程逻辑控制器PLC、现场总线与工业网络技术、工业控制应用软件平台技术的新一代主控系统，经浙江省科技厅组织专家鉴定，达国内领先、国际先进水平，荣获2005年浙江省科技进步一等奖。该产品已实现产业化，形成500套/年的生产能力，经多家大型企业、系统集成商、行业工程公司使用，覆盖化工、石化、热电、建材、制药、食品、造纸等行业，将显著提高我国流程工业与制造业装备水平，显著提高生产效率、提高产品品质、降低劳动强度、节能降耗、降低污染物排放，在提高企业经济效益的同时，改善了工作环境与生活环境，提高国家安全，具有明显的经济效益和社会效益。
王总表示，经过不断自主创新，浙大中自已成为拥有自主知识产权的全系列系统产品领先制造企业，其SunyTech系列产品为复杂多样的自动化需求提供标准开放的技术平台。
自我超越篇
在公司技术和产品具备一定的优势后，发展战略成为中自的重中之重。
携正泰，合作共赢
公司的发展战略必须要依据自己的具体情况而定。王总认为，公司发展过程中，市场环节的力量至关重要，单枪匹马，不如携手合作，这样才能做大做强。正泰集团以低、中、高压电器和输配电设备为主导产品，是我国最大的工业电器制造企业之一，连续五年名列我国民营企业500强前十位，营销网络遍布全国。因此，中自选择了与正泰携手，成为战略合作伙伴关系，以实现优势互补，谋求双赢。正泰可弥补公司营销网点的不足，而中自可为正泰带来控制系统与智能仪表，双方各扬其长，赢得更大的市场占有率。
抓主控，两腿走路
中自的定位是做控制系统，更确切地说是主控系统。可以说，中自的优势也在主控系统。因为其拥有技术核心和完整的产品线，
“我们的PLC有3个系列，控制系统也有两个系列。现在从产品和平台来讲，基本上构架都完成了，还有一些局部的完善，这个都不是重点了，重点是行业应用。”王总对于接下来的发展思路非常清晰。
对于DCS，中自将继续以项目的方式进行推广。因为从目前来讲国内做DCS的已经有几家了，而且还做得都不错，国产DCS在国内市场所占的比重已经有50%，所以，重点是要提供行业解决方案，提升用户价值。
而对于PLC，必须经过深入分析确定重点应用行业，针对不同行业的特殊需求定制PLC产品。“因为，做一个通用的产品，所有人都是你的客户，但不同的客户都有各自的行业背景，你反而都不专业，所以必须针对一些应用行业做专业细化，尽管还是用我的PLC，主标准不做任何改造，但是基于我们的专业知识会对客户以前的解决方案做一个优化，同时在这个过程中我们对客户的应用需求就了解得更深刻一些，这样我们才能对产品有进一步的改进。”王总强调以满足客户的需求为宗旨。同时中自会发挥产品线完整的优势，提供行业整体解决方案，对客户进行整合提升，做区别于竞争对手的增值的东西，这样也会不断树立行业样板。
做产品，不做工程
从中自本身运营来讲，以前的定位是工程与产品并重，这就有两个重心，效率相对就低。所以在2005年中自把工程公司独立出来，中自本身只做产品，而工程公司去做工程，工程就是做增值的，做别人做不了的东西。让这两块不要相互交叉。
王总认为，做产品和做工程的思路是不一样的。工程主要解决的是现场问题，但要做好产品，必须长远考虑。他说，“木桶定律”是让企业要补齐“短板”，但他认为应该把“短板”拿掉，使“长板”更长。比如，在DCS领域，国内的几个“大哥大”已经有多年丰富的工程经验，而这显然是中自的“短板”。因此，中自必须做好产品，在技术上领先，满足客户需求，这样才能打造自己的核心竞争力。
重价值，不求规模
对于未来的发展，王总希望中自是一个“精致”的公司。“我们并不很在意公司的发展规模，而更看重它的价值”，王总如是说。
王总认为，高素质的人才是中自最宝贵的财富。目前中自拥有一支结构合理、经验丰富、勇于创新、务实高效的开发、工程、企管人才队伍，现有中国工程院院士1名、教授5人、副教授及高工9人、博士22人、硕士16人及其他技术人员68人。这为有着长远目标的中自的可持续发展提供了强劲的动力。
王总表示，中自将秉承浙江大学求实创新的科研作风和广博丰厚的技术源泉，以提供应用力度最大的标准开放技术平台为目标，为不同行业的用户，设计个性化解决方案，提升用户价值，同时也提升自身价值。
而要实现价值提升，就必须不断创新。王总认为，敢于创新、勇于创新是浙大中自快速发展壮大的源泉所在。浙大中自的实践证明：惟有自主才能创新，唯有创新才能发展。
“立足科学发展，着力自主创新，完善体制机制，促进社会和谐”——党的十六届五中全会把着力自主创新提到了实现科学发展、推动民族振兴的战略地位。在这种创新环境和创新氛围的有力条件下，浙大中自更将以发展民族品牌为己任，以“拥有自主知识产权的全系列控制系统产品领先制造企业”为目标，为中国的自动化产业做出重要而卓越的贡献。
“天行健，君子以自强不息”。祝愿自强不息的中自人不断自主创新，自我超越，以“争创世界名牌，实现产业报国”为使命，早日屹立于世界自动化强者之林。

王文海博士
现任浙江浙大中自集成控制股份有限公司总经理。曾先后参与20多项国家级科技项目，技术负责国家“八五”重点科技攻关专题“大型造纸厂制浆造纸生产线计算机优化控制与管理（85-720-10-14）”、国家“九五”重点科技攻关课题“大型造纸厂控制与优化商品化工程软件（96-728-08）”，负责开发了ZZ-98工业控制计算机系统、SunyTDCS9200集散控制系统、SunySmart现场总线控制系统、SunyTech工业控制与优化应用平台、SunyPaper制浆造纸成套专用控制装置、SunyBiok生物发酵成套专用控制装置、SunyWater水处理过程成套专用控制装置等。获得工业过程建模、控制与优化商品化工程软件等重大科研成果22项，其中“大型造纸厂制浆造纸生产线计算机优化控制与管理”于1996年获国家“八五”科技攻关重大科技成果奖；“大型造纸厂生产过程计算机优化控制”获国家教委1997年科技进步二等奖。
1998年组建浙大中自集成控制工程技术有限公司，任总经理。公司主要进行工业过程控制与优化商品化工程软件及成套专用计算机控制系统的推广应用，在应用中总结、完善和发展，以产业化为目标，形成规模化生产能力，并已开拓化工、生化、电力、建材、食品等应用领域。