西门子：踩上危机中的绿色脉络

“我们提前为危机做好了准备。”郝睿强说。作为西门子第二大海外市场的领军人，他对西门子全球总裁兼CEO罗旭德三年前的改革赞不绝口：庞大纷繁的业务被整合为工业、能源、医疗三大业务领域，影响决策效率的各种委员会被撤除，施行责任到人的CEO负责制。在中国白热化的竞争环境中，西门子获得了安度危机最重要的财富：清晰的经营思路和快捷的反应速度。而这位喜欢乐高车模、甲壳虫汽车和IPod的“爱玩的德国人”，最终选择的应对之策是：让西门子踩在危机时期中国经济发展的“绿色脉络”上。

　　绿色加速度

　　金融危机爆发后，裁员、收缩生产线的消息并未在西门子发生。去年12月，全球总裁罗旭德自信地宣称：“危机会对西门子有所影响，但也会带来机会。”紧随其后，2009年春节后，郝睿强在北京宣布中国增资13.5亿元人民币的计划，主要用于可再生能源的发展。三个月后，西门子迅速落实第一批投资，在上海建起一家风电叶片厂，正式进军中国风电市场。同时，郝睿强强调，2006年颁布的“到2010年中国投资累积达100亿”的目标不变。

　　2005年走马上任中国区主帅以来，郝睿强成功地提升了中国市场在西门子全球市场中的战略位置，每年业务量都有双倍于GDP的增长。西门子2009年第三季度财报显示，全球经济危机使其全球业务在工业领域有所走弱，但在中国，政府快速出台的经济刺激计划令西门子预期从中收获200亿人民币订单。

　　基础设施建设、生态环境建设、加强社会保障和自主创新是政府的投资重点，也正是西门子擅长的领域。去年11月4万亿的经济刺激计划投入实施以来，西门子已收入囊中的项目包括：为中国第一条城际快速轨道广佛线提供信号、机车控制和牵引系统；在武汉成立变压器厂，支持华中电网建设；为中国最大的天然气制甲醇项目———重庆卡贝乐提供压缩机组……

　　西门子的“2010加速度”覆盖着浓浓的绿色，与环保相关的业务组合被寄予厚望。目前，环保业务组合在公司全球营收比例中占20%，而在中国占25%，2012年预计将达到40%。西门子的绿色技术横跨其各个业务领域，从联合循环电厂、节能灯、现有电厂的升级改造、风能到水处理和空气污染防控。“在与环保相关的业务组合的帮助下，我们最终一定能够战胜金融危机，并期待着在危机后变得更强。”郝睿强说。

　　纵深环保市场

　　西门子几乎在每个可能的产品和解决方案中注入环保因素，并不断追求突破。以能源业务领域为例。西门子拥有先进的海上风电技术，刚拿下全球最大的风电项目。石油和天然气开采、运输使用西门子的海上钻井平台、炼油及管道运输，效率可提高至50%。西门子将燃煤电厂的效率从42%提至47%，下一步目标是50%。天然气联合循环电厂的效率也从52%提高到了60%以上，下一步的目标是63%。同样，在输电节能和智能电网方面，西门子一样表现卓越。

　　让郝睿强引以为豪的是，西门子几年来在绿色环保方面不断拿下大订单，创造新标杆。自去年奥运的水立方弱电项目和机场行李分拣系统后，西门子今年成功签约上海世博会，在轨道交通、楼宇科技、医疗保健和照明四个领域成为其合作伙伴。更多举足轻重的工程并不广为人知，如与三峡工程总公司签约为金沙江溪洛渡水电站提供气体绝缘高压输电线路，是世界上垂直高度最高的同类线路；为中国最大的膜法水处理项目———江苏无锡“交钥匙”工程提供解决方案……

　　“更贴近客户”是郝睿强爱讲的一句话。当许多跨国企业的中国市场仍停留在一线城市和中央工程时，西门子的绿色触角已伸向地方城市和广袤的农村。郝睿强在政府和公共关系上的长袖善舞，让西门子在中国市场纵深渗透。武汉在建的变压器厂将激活华中地区的绿色能源设备市场，为上海杨浦和宁波北仑建设节能行政中心则显示西门子的业务合作对象已延伸到地市级政府。提起农村对医疗和环保设备的潜在需求，郝睿强难掩兴奋地称之为“绿色投资的新兴市场”，西门子已通过开启新农村医疗示范中心和绿色农村民生工程涉足。

　　德意志制造的中国创新

　　郝睿强喜欢用阴与阳类比西门子公司的两面：持续发展和创新。科技创新特别是绿色科技创新是这家百年工业企业的生命线。西门子一直通过开发新技术来生产更节能和环保的产品，而创新环保之道往往给客户、西门子和环境带来共赢。如将西门子陶瓷涂层技术用在火电厂的燃气轮机上可以提高能效2%，能使该火电厂每年的碳排放比同类电厂中效率最高者少4万吨，还可因煤耗降低而产生300万欧元的经济收益。西门还在研发在风电叶片上安装无线传感器，使风机能感应风向，通过变桨器及时改变叶片方向来提高发电效率。

　　郝睿强认为，创新方案需要结合不同市场的需求，西门子中国研究院更多地担当起了本地创新的使命。比如对交通信息的收集。传统的实地勘测工作量大，地下埋设传感器的成本高，在对精确度要求不高的前提下，西门子发明了通过在基站收集手机信号来分析人流量的方法，这就是德意志产品的中国创新，西门子将其称为SMRART（简单易用、易于维护、价格适当、可靠耐用、及时上市）创新。中国农村市场对医疗和环保设备的需求基本上都是SMART型，他们不仅要求低成本，而且要易于安装和操作。西门子为此大量创新，研发、生产专属产品。许多新产品不只在中国，也已在有同样需求的其他市场销售了。