敏锐进取 全行业发展

　　2008年的金融危机刚刚过去，但余威仍在，因此，对于很多企业来说，2009年是承上启下的关键性一年，今后的路该怎么走，取决于2009年的情况。作为一个外资企业，图尔克今年7月又一次入选了“中国机械500强”，这从另一个侧面说明了图尔克今年依然硕果累累，他是依靠什么样的市场策略取胜呢？对于即将到来的2010年，图尔克做了什么新的规划？带着这些疑问，《PLC&FA》的记者在2009中国国际工业博览会上专访了图尔克（天津）传感器有限公司副总裁刘述祥先生。

全行业发展 安然过冬

　　2008年底，全球经济危机袭来，整个工业自动化领域进入酷冬，面对突如其来的经济危机，图尔克没有改变既定的市场策略，危机下取得平稳发展。刘总表示：图尔克之所以在全球经济危机的背景下，依然保持平稳发展的势头，主要得益于图尔克的全行业发展战略。

图尔克（天津）传感器有限公司副总裁刘述祥先生

　　图尔克坚持全行业发展的市场策略，在经济情况形势大好的情况下，图尔克不会盲目的扩大投资；反之，在金融危机下，也没有缩手缩脚，改变战略投资。刘总说：“图尔克全行业发展的战略中，有一些行业确实受到了影响，比如机床、烟草、机械、物流、汽车、电力、石油石化这些影响比较大，但是像轨道交通、医药、食品影响不大。全行业发展的战略使得虽有某些行业受到影响，但另外一些行业仍能够继续有产出，业绩整体实现平稳发展。”

　　图尔克已在全球八十多个国家活跃了近45年，“THINK GLOBAL，ACT LOCAL”是图尔克的一个重要企业理念，刘总表示：图尔克是一个外企，但是又很中国化，图尔克天津成立以来，加紧中国市场的开发与拓展公司的产品线。拓展产品线无疑是在当前经济情况下开拓市场、保持业绩增长的最有效方法。下一步，图尔克还将进一步扩充产品线、提高人员专业力量，继续推行全行业发展策略，为各行业提供量身的解决方案，在降低内部成本的同时不断提升品牌价值，使图尔克成为客户心目当中最适合的可靠合作伙伴。

品质过硬 屡获肯定

　　2009年7月，图尔克再次荣登《中国机械500强》榜单。继2005年首次登榜之后，图尔克已连续多年入选500强之列。该评选由中国机械工业企业管理协会主办，目前已连续举办七届。评选采用先进的CVA模型评价标准，并参照国家权威统计机构和组织的一手数据，在业界有极高的影响力、权威性和真实性。此次入选是社会、客户对图尔克的肯定，也反应了图尔克产品的品质以及在中国市场的影响。刘总表示：图尔克珍惜来自客户和市场的每个反馈，也感谢大家的肯定，并将努力为中国的机械行业带来更大的贡献！

　　秉承德国精密制造的优良基因，图尔克产品模块紧凑小巧、拥有更高的兼容性，同时结合中国本土市场特点，图尔克不仅为客户提供优良的产品与技术，更力求为客户提供量身定制的全面服务及解决方案。

新技术引入 顺应市场所需

　　为了应对此次国际金融危机的冲击，保持经济平稳较快的发展，政府推出4万亿元投资计划，这份投资大单有相当一部分放在了轨道交通建设中。面对庞大的市场需求，图尔克也迅速作出反应，陆续引入旗下Escha品牌及相关应用的产品和技术投入中国市场。

　　今年年初图尔克在天津工厂投资了400万人民币，扩建了Escha品牌接插件生产线，以适应接插件业务在中国市场的飞速发展。Escha品牌的重点产品有：接插件、专用电缆、节能的LED、按钮开关等，Escha的按钮开关在德国的铁路行业中占有垄断地位。如今，Escha品牌引入中国，也开始在中国轨道交通行业渐领风骚。刘总介绍说：“2008年年底，我们就在轨道交通行业上看到了机会，目前Escha的接插件已经应用于北京和天津间的高铁建设中。未来，中国将会有更多的铁路、轻轨中使用Escha的产品。” 敏锐的市场洞察力，不断引入新技术新产品，以及全行业的发展战略和快速响应客户的服务意识，就是图尔克中国的成功要诀。

产品展示 沟通客户

　　自从“Solution”被提出以来，就在世界市场上快速生长起来。近几年来，中国客户也越来越需要厂商能够提供完整的解决方案。客户最终需要的不只是某一个产品，而是最佳的解决方案。图尔克拥有的遍布全国的23个分公司，可以对国内客户实现真正的零距离服务，第一时间响应来自客户和市场的需求，通过面对面的交流，为客户定制出完美的解决方案。

　　另一方面，展会也是图尔克市场推广、宣传、沟通客户的重要一环。2009国际工业博览会上，图尔克带来了包括传感器、现场总线、接口和接插件、防爆类过程自动化产品等产品。其中，图尔克最新登场的BCC系列极小塑料颗粒检测专家型电容式传感器更以其高度的EMC等级和ESD安全特性，及有效的抗湿性能和抵抗静电荷放电干扰的性能荣获 “2009年度最佳产品奖”。

　　与BCC系列产品同时亮相的还有BL compact系列总线产品，它是图尔克公司新推出的全新现场总线产品，具有IP67的高防护等级、支持PROFIBUS-DP、DeviceNet™、CANOPEN等多种开放的现场总线协议，具有模拟、数字、RFID、串口等多种信号类型，并能根据客户需求提供定制化服务。

业绩良好 强劲发展

　　在图尔克多行业发展的市场策略的指导下，图尔克已经确立了其在中国市场工控元器件及工业现场总线的主流供应商地位，形成了多个系列上万个品种的产品，规模化和多样化已经成为图尔克最大的优势。虽然经济危机的影响确实使图尔克面临着压力，但从09年3月份开始图尔克的订单量便开始逐渐回升，从3月份到6月份，每个月的订单量都比上一个月有所增长。整体来讲，2009年和2008年基本上持平，没有大的差距。明年，图尔克将在今年市场发展比较快的西北地区增加人力以及合作方面的投入。

　　如今，图尔克正屹立在中国大地，依靠优质的产品、完善的服务和不断扩充的产品线，由自动化元器件的供应商逐渐发展成为全方位的系统解决方案提供商，为工厂自动化及过程自动化提供高效率的产品解决方案。对未来的发展及中国市场，图尔克充满了信心，伴随着中国经济的下一轮飞速发展，必为中国工业自动化技术的发展做出更大的贡献！

　　一样的亮黄背景，一样的两层展台，一样充满活力的图尔克人，展示着不一样的产品、不一样的技术，图尔克正凭借着他对中国市场的远见及信心，多行业发展、以市场为导向、以客户需求为标准，在这片生机勃勃的区域上耕耘、发展、壮大……