俄罗斯烟草机械生产商迅速崛起
以下是对Gros Stems公司和Nevo Tabak公司董事长Oleg Amiranov的采访。
问：Amiranov先生，请告诉我们一些Gros Stems公司成立的情况？
Oleg Amiranov：Gros Stems公司成立于2000年10月，当时同虹霓达成了交易，由虹霓提供生产膨胀烟梗和烟丝的整条生产线。为了开发整个项目，我们考虑了世界领先机械制造商所提供的各种各样的建议，但是虹霓为我们提供了最现代化的烟梗和烟丝混合加工技术。然后，Gros Stems成为世界上第一家开始使用这种设备的公司，与原来的高温干燥烟草加工线配套使用。
公司于2001年在Pereslavl-Zalesskiy设立11500平方米的工厂，开始生产膨胀烟梗和烟丝。Pereslavl-Zalesskiy城市是由俄罗斯贵族建立的，距莫斯科120公里。该地点位于俄罗斯海军摇篮Plescheyevo湖的岸边。我们选择这个地点是因为工业非常发达，人们受教育程度高，公路和铁路的运输条件极好。卓越的设备和严格的质量控制，使我们能够达到目前所需要的高质量标准，成为全球烟草市场著名的参与者。
Gros Stems在这么短的时间内达到这么杰出的地位，一定是贵公司最杰出的贡献之一吧？
当然。在我们运营的第一年内，我们生产能力的利用达到了56％，从此以后我们努力使产能应用超过工厂计划产能的70％。现在我们每年生产大约800万公斤的原烟叶，并对阿塔迪斯（巴尔干之星）和加拉赫（利吉特－杜克）都是我们的客户感到自豪。我们向独联体国家和欧洲国家出口我们的产品。
Gros Stems快速发展成为全球重要公司的原因是什么？
一个原因是我们的技术。我们的设备使我们能够根据客户的要求进行技术加工。装备有现代化设备的烟叶加工设备，使我们能够在40分钟内更换混合烟丝加工和膨胀烟梗加工工序，使我们能够灵活快速的达到我们客户变化的订单需求。对我们业务来说，关键是同我们的客户建立互利关系，及时为他们提供高质量的成品。我们投资了大量的金融资源来扩张我们的工厂、基础设施和提高加工程序。最近我们安装完了高科技锅炉设备和其他新设备并进行试运行，购买的包括在生产线上安装最终产品混合储仓。
Nevo Tabak公司被Gros Stems公司收购，背后的故事是什么？
在我们同客户共同工作的时候，我们遇到了许多烟草混合领域的专家，通过同他们的讨论，我们设定了我们的下一个策略目标-进入卷烟消费者市场。当时，Nevo Tabak公司是我们的一个客户。Nevo Tabak公司的历史与俄罗斯烟草历史密切相关。该公司成立于1873年，位于圣彼得堡中心的Admiralteisky.1898年，该公司安装了卷制卷烟的机械，在1926年，其成为俄罗斯第一家生产卷烟的公司。目前，该工厂拥有一条新的虹霓于2001年生产的烟叶加工线，新的Protos机器和GD卷烟机，以及GD X2和GD X3包装机。去年，Nevo Tabak生产了大约70亿支卷烟，年度产量大约为150亿。我们决定该工厂将是推动我们进入卷烟市场策略的理想工厂，因此我们开始同实际上并不是“烟草人”的所有者进行协商。该公司的收购过程持续到2005年4月份。
当然，今年的大新闻是向俄罗斯投资基金出售Nevo Tabak 40％的股权，UFG私幕股权基金是由前俄罗斯财务部长Boris Fyodorov领导的。请告诉我们开展交易的背后理由？
为了对下一个工厂进行升级换代以及提高卷烟营销和经销水平，我决定向UFG投资基金出售40％的Nevo Tabak股权。我们目前在俄罗斯有300个贸易代表，在俄罗斯所有的大城市和城镇我们都有仓库，但是目前网络的规模还不够。出售的另一个原因是UFG投资基金是一些食品工厂的所有者，因此这为我们提供了向市场提供新包装的机会。
该交易是复杂的，然而，能够实现一些目标。其中的一个目标是把Nevo Tabak重新迁移到城市中心。这些项目的投资将共计5000万美元，这些资金将在几年内使用。目前工厂必须迁移，因为在先前地址上已经没有发展的机会了。我们挤在8个多层楼建筑内，这里太靠近住宅区了，因此我们不能进行三班工作制，因为工厂有噪音，而且不能对设备升级换代以进行环保生产。物流也是一个问题，因为该区不允许大的交通工具进入，因此我们被迫以较小的运输工具来运送原材料，当然也相应的增加了费用。迁移加工程序的工作可能从2007年开始。在重新安置过程中，不会停产或者减产。
对新工厂的期望是什么？
新工厂将使用来自几个世界领先供应商的高级设备。最初生产能力定为每年生产110亿支卷烟，在需要的时候还有把产量增加到250亿支的潜力。该工厂有能力生产中高价位的卷烟，而目前工厂主要生产低价卷烟。
是的，我们已经看到了这一点，你最近宣布同美国卷烟烟草公司设立合资企业，更多的涉足优质卷烟市场。这是价值品牌生产结束的信号吗？
一点也不。我努力要做的是开发出一个均衡的品牌系列。最近我们在这方面推出了三个品牌：在过滤嘴领域，推出了Kronwerk品牌，在价值领域推出了Zhirinovskiy和USSR品牌。另外，就像您提到的那样，为了开发优质品牌，我们已经同美国卷烟烟草公司成立了合资公司，该公司由Barry Saintsing管理。就在今年，我们安装了来自虹霓的圆角包装和激光过滤嘴打孔系统，已经生产了“北极”和“武士”品牌。北极品牌每包的零售价格为0.8到0.9欧元，有三个品种：原味的、超级的和独特的。这个市场是俄罗斯市场发展最快的部分，已经占到了价值市场大约15％的市场份额。
未来将会怎样？
我们开发的下一个品牌将在中等价位领域，在2007年初，我们将收到生产特细卷烟的设备。目前我们生产31个品牌卷烟，其中22个或者是新的，或者是重新设计的。现在，新品牌在总产量中的份额增长到了25％。在今年年初，我们的目标是保持销量与2005年的持平，但是今年的产量将达到大约76亿支卷烟，意味着比2005年提高了10％，因此，从这方面来看，我们远远超过了目标。我们把进入中等和高等价位的举措看作是向前跨越了一大步。
您生活的座右铭是什么？
达到既定目标。
贵公司两家快速增长的公司相距甚远，显然您的工作花费您大部分的时间。您还有时间从事其他爱好吗？
我的工作时间表非常满，如您所说的那样，我的工作使我几乎没有闲暇时间。我非常喜欢旅游。 [此信息未经证实，仅供参考]
问：Amiranov先生，请告诉我们一些Gros Stems公司成立的情况？
Oleg Amiranov：Gros Stems公司成立于2000年10月，当时同虹霓达成了交易，由虹霓提供生产膨胀烟梗和烟丝的整条生产线。为了开发整个项目，我们考虑了世界领先机械制造商所提供的各种各样的建议，但是虹霓为我们提供了最现代化的烟梗和烟丝混合加工技术。然后，Gros Stems成为世界上第一家开始使用这种设备的公司，与原来的高温干燥烟草加工线配套使用。
公司于2001年在Pereslavl-Zalesskiy设立11500平方米的工厂，开始生产膨胀烟梗和烟丝。Pereslavl-Zalesskiy城市是由俄罗斯贵族建立的，距莫斯科120公里。该地点位于俄罗斯海军摇篮Plescheyevo湖的岸边。我们选择这个地点是因为工业非常发达，人们受教育程度高，公路和铁路的运输条件极好。卓越的设备和严格的质量控制，使我们能够达到目前所需要的高质量标准，成为全球烟草市场著名的参与者。
Gros Stems在这么短的时间内达到这么杰出的地位，一定是贵公司最杰出的贡献之一吧？
当然。在我们运营的第一年内，我们生产能力的利用达到了56％，从此以后我们努力使产能应用超过工厂计划产能的70％。现在我们每年生产大约800万公斤的原烟叶，并对阿塔迪斯（巴尔干之星）和加拉赫（利吉特－杜克）都是我们的客户感到自豪。我们向独联体国家和欧洲国家出口我们的产品。
Gros Stems快速发展成为全球重要公司的原因是什么？
一个原因是我们的技术。我们的设备使我们能够根据客户的要求进行技术加工。装备有现代化设备的烟叶加工设备，使我们能够在40分钟内更换混合烟丝加工和膨胀烟梗加工工序，使我们能够灵活快速的达到我们客户变化的订单需求。对我们业务来说，关键是同我们的客户建立互利关系，及时为他们提供高质量的成品。我们投资了大量的金融资源来扩张我们的工厂、基础设施和提高加工程序。最近我们安装完了高科技锅炉设备和其他新设备并进行试运行，购买的包括在生产线上安装最终产品混合储仓。
Nevo Tabak公司被Gros Stems公司收购，背后的故事是什么？
在我们同客户共同工作的时候，我们遇到了许多烟草混合领域的专家，通过同他们的讨论，我们设定了我们的下一个策略目标-进入卷烟消费者市场。当时，Nevo Tabak公司是我们的一个客户。Nevo Tabak公司的历史与俄罗斯烟草历史密切相关。该公司成立于1873年，位于圣彼得堡中心的Admiralteisky.1898年，该公司安装了卷制卷烟的机械，在1926年，其成为俄罗斯第一家生产卷烟的公司。目前，该工厂拥有一条新的虹霓于2001年生产的烟叶加工线，新的Protos机器和GD卷烟机，以及GD X2和GD X3包装机。去年，Nevo Tabak生产了大约70亿支卷烟，年度产量大约为150亿。我们决定该工厂将是推动我们进入卷烟市场策略的理想工厂，因此我们开始同实际上并不是“烟草人”的所有者进行协商。该公司的收购过程持续到2005年4月份。
当然，今年的大新闻是向俄罗斯投资基金出售Nevo Tabak 40％的股权，UFG私幕股权基金是由前俄罗斯财务部长Boris Fyodorov领导的。请告诉我们开展交易的背后理由？
为了对下一个工厂进行升级换代以及提高卷烟营销和经销水平，我决定向UFG投资基金出售40％的Nevo Tabak股权。我们目前在俄罗斯有300个贸易代表，在俄罗斯所有的大城市和城镇我们都有仓库，但是目前网络的规模还不够。出售的另一个原因是UFG投资基金是一些食品工厂的所有者，因此这为我们提供了向市场提供新包装的机会。
该交易是复杂的，然而，能够实现一些目标。其中的一个目标是把Nevo Tabak重新迁移到城市中心。这些项目的投资将共计5000万美元，这些资金将在几年内使用。目前工厂必须迁移，因为在先前地址上已经没有发展的机会了。我们挤在8个多层楼建筑内，这里太靠近住宅区了，因此我们不能进行三班工作制，因为工厂有噪音，而且不能对设备升级换代以进行环保生产。物流也是一个问题，因为该区不允许大的交通工具进入，因此我们被迫以较小的运输工具来运送原材料，当然也相应的增加了费用。迁移加工程序的工作可能从2007年开始。在重新安置过程中，不会停产或者减产。
对新工厂的期望是什么？
新工厂将使用来自几个世界领先供应商的高级设备。最初生产能力定为每年生产110亿支卷烟，在需要的时候还有把产量增加到250亿支的潜力。该工厂有能力生产中高价位的卷烟，而目前工厂主要生产低价卷烟。
是的，我们已经看到了这一点，你最近宣布同美国卷烟烟草公司设立合资企业，更多的涉足优质卷烟市场。这是价值品牌生产结束的信号吗？
一点也不。我努力要做的是开发出一个均衡的品牌系列。最近我们在这方面推出了三个品牌：在过滤嘴领域，推出了Kronwerk品牌，在价值领域推出了Zhirinovskiy和USSR品牌。另外，就像您提到的那样，为了开发优质品牌，我们已经同美国卷烟烟草公司成立了合资公司，该公司由Barry Saintsing管理。就在今年，我们安装了来自虹霓的圆角包装和激光过滤嘴打孔系统，已经生产了“北极”和“武士”品牌。北极品牌每包的零售价格为0.8到0.9欧元，有三个品种：原味的、超级的和独特的。这个市场是俄罗斯市场发展最快的部分，已经占到了价值市场大约15％的市场份额。
未来将会怎样？
我们开发的下一个品牌将在中等价位领域，在2007年初，我们将收到生产特细卷烟的设备。目前我们生产31个品牌卷烟，其中22个或者是新的，或者是重新设计的。现在，新品牌在总产量中的份额增长到了25％。在今年年初，我们的目标是保持销量与2005年的持平，但是今年的产量将达到大约76亿支卷烟，意味着比2005年提高了10％，因此，从这方面来看，我们远远超过了目标。我们把进入中等和高等价位的举措看作是向前跨越了一大步。
您生活的座右铭是什么？
达到既定目标。
贵公司两家快速增长的公司相距甚远，显然您的工作花费您大部分的时间。您还有时间从事其他爱好吗？
我的工作时间表非常满，如您所说的那样，我的工作使我几乎没有闲暇时间。我非常喜欢旅游。 [此信息未经证实，仅供参考]
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