菲尼克斯15年持续成功的商业传奇
15年的梦想与辉煌，菲尼克斯电气中国公司正在成就一个凤翔九天的品牌神话：从全球排名40多位到现在全球子公司排名第2位，市场占有率从1996年起居国内同行首位；从1994年几个品种增加到2006年的900多种，员工总数增长了14倍、投资增长了60多倍、总资产增加了300多倍，但产出增长了500多倍；一个99%德方投资控股的企业集团，达到100%本土员工和100%本土管理。
这一切不单单是一种数字的变化。作为菲尼克斯电气集团亚洲太平洋地区的业务总部和研发、物流、制造、市场及信息技术中心，这种变化更多的是体现菲尼克斯电气中国公司自强不息、持续创新的商业传奇，一个德国公司中国成长的典型样本。
2006年9月，江苏省人大副主任、总工会主席张艳现场考察后，赞誉菲尼克斯电气创造了4个奇迹：“100%的本土管理团队得到外商充分信赖，用事实证明中国人也能创造奇迹，长了中国人的志气；菲尼克斯人创造了外资企业将党的方针在外企得到很好落实的奇迹，在以人为本、民主管理方面为外企树立了典范；经营者的高度关怀、工会的不懈努力创造了员工100%入会的奇迹；菲尼克斯人不仅创造了连续6年人均10万元税收的奇迹，保障了员工的收入，还创造了回报社会的奇迹，为地区和国家做出了巨大的贡献。”
“德国经济部5年前考察了在中国的20几个德国投资企业，认为只有两个是成功的，其中就有一个是我们。”作为菲尼克斯电气中国公司总裁，李慕松自豪地表示。
到底是一种怎样的力量，创造了一个15年持续成功的商业传奇？
解读之1：创新力量
2007年10月29日，上午9时。
南京江宁开发区菲尼克斯路36号。
就在这一天，就在这一地点，菲尼克斯电气中国公司研发工程中心落成建立，这不仅是德国菲尼克斯电气集团在全世界独立注册的第一个研发中心，而且也成了终结德国中小企业在海外没有独立注册的研发公司的一个句号，菲尼克斯电气中国公司研发工程中心自然也成为跨国公司中国本地化进程的一种时代符号。
研发工程中心董事长Bent在致辞中谈到，成立研发公司，除了更好地支持中国客户和合作伙伴，更好地支持中国的工业发展，还希望通过公司的创新力量，即研发产品和解决方案本土化，为中国工业的快速发展做出我们的贡献。
这种叫做创新的基因已经深深植根于菲尼克斯电气的企业肌体里面，并得以复制和延续。实际上，早在1928年，菲尼克斯电气就发明了世界上第一片接线端子，这便是现代组合式端子的雏形，也是菲尼克斯电气申请并获得的第一个发明专利。此后，菲尼克斯电气激情创新，致力于各种连接技术的开发，形成了完善的电气接口技术体系，其中很多产品系列已经成为行业的应用标准。
菲尼克斯在电气行业里面就是质量和创新的代名词。“创新是什么？创新就是不断用新的技术消灭过去的市场。关键看你是不是有这个决心，有这个胆量去面对新技术的挑战。”菲尼克斯电气中国公司总经理顾建党表示，“我们就是希望通过持续的创新，从而成为行业未来的标杆。”
“电气虽然是一个传统的产业，但是菲尼克斯电气中国公司可以把这个产业通过技术创新，通过整个全球技术的演变，通过国际化一步一步走到今天，我想这点是对任何一个企业探索国际化发展都是非常重要的。”顾建党表示。
解读之2：本土管理
菲尼克斯电气中国公司的发展，对于中国电气接口行业的意义不仅在于引入了世界先进的产品、技术，改变了中国电气接口技术长期的落后局面，更在于其引入了现代企业先进的管理理念，从而创建了一个管理先进、文化健康、理念鲜明、团队优秀、品牌卓越、规模化运营的现代企业，为我国电气接口行业企业树立了一个全新典范。
“作为一家德国在华投资公司，菲尼克斯电气中国公司不仅拥有了德国的技术，德国的质量，更重要的是我们将德国人的精神和文化与本土的管理有机融合在一起，创业伊始，我们就把‘振奋民族精神，服务社会大众’作为自己的行动准则。”李慕松曾经在接受媒体记者采访时表示。
在李慕松看来，人是第一位的，没有优秀团队，企业不可能发展。“优秀的企业、优秀的业绩是优秀的团队创造的。在中国的外资企业中，本土员工如果只是二等公民的话，这个企业是永远不会成功的。”
人才是企业最宝贵的财富，而管理者的行事风格及工作态度对于企业是否能留住人才颇为重要。引进人才之后，李慕松考虑更多的是“放权”，让年轻人获得更多的发展空间。“我们正在向德国总部打报告，希望批准菲尼克斯电气中国公司‘总监’一级的管理人员，全部变更为各中心、各部门的总经理。”李慕松表示，“作为企业家，作为企业创始人，更多的需要关注管理团队的建设。”
顾建党也深知这一点，他说：“首先，企业要有未来，才能吸引员工长期在这里工作，这就要求管理者一定要有发展的决心和顶住压力的意志；第二，管理者必须把企业、团队和员工个人的发展结合起来，在企业不同的发展阶段，搭建更好的平台让员工去最大限度发挥他的潜力，从企业和员工的角度去考虑问题，做不到这一点，就没有人愿意与你一起在这里面对困难；第三，也是最难做到的一点，就是企业发展到一定阶段，如果有需要，一定要去引进外部的人才，与创业者一起推动企业的发展。”
顾建党在不断总结适合菲尼克斯电气发展的管理方式。“欧洲的管理很专业，而对于中国公司，一定要管理变化、管理突破，菲尼克斯电气就是要把这两者很好地结合起来。所以，在今天的菲尼克斯电气中国公司，我们看到的不仅是德国式的高效管理，更有中国式的人性管理。”
解读之3：文化经营
企业文化和经济伦理将决定企业的兴亡。李慕松和他的同事们亲眼目睹了短短10年间电气接口行业全球第一、第二名的更替，“这足以证明企业文化、精神内涵和价值理念对企业的兴衰、市场领袖的迭序更替有着决定的影响。”李慕松表示。
对于企业文化，李慕松有一段精辟的概括：当外界形势转变之际，我们尚且能提供大众所需产品及服务，使得企业经营能够持续不断，因而增强企业活力，不仅靠定量分析、科学决策、严密控制等管理技术手段，更重要的是重视管理灵魂的塑造及管理行为所依靠的文化力量，培育和建立企业文化，运用文化作为管理手段来进行企业管理，从而产生巨大的经济效益，是现代一流企业的重要标志。
李慕松认为，企业文化是在企业的基本信念和经营哲学之下建立起来的共同的价值观念、道德规范和行为准则。“公司员工的工资较之其他外企并不是很高，但是员工的工作热情及创新意识非常强。在公司营造的宽松、和谐、畅所欲言的环境中，每位职员都能找到施展自己才华的空间，不断挑战自我、超越自我。这种奋力拼搏、开拓进取、合作互助的团队精神，而‘振奋民族精神、服务社会大众、建设和谐社会的信念’增强了公司的凝聚力、向心力和战斗力。”
将文化战略自觉融入整体战略，构筑了菲尼克斯电气独特的发展机制。据了解，在人力资源战略中，菲尼克斯电气中国公司不仅四方纳贤，广罗人才，惟才是举，还积极关注员工的德行教育，通过推行优秀传统文化学习，提高和强化员工的德育素质；同时为员工创造良好的学习环境及条件；通过完善的培训制度，内部培训与出国培训相结合，使得员工有更多的学习、教育机会；不仅为企业内部培养人才，还从战略高度为国家培养人才。
解读之4：责任分担
“凡是人，皆须爱，天同覆，地同载”。“我们除了‘引进世界一流的产品、一流的技术，支援国家重点工程’外，我们还在力所能及的范围之内，雪中送炭、回报社会”。李慕松表示。
社会责任已经成为菲尼克斯电气中国公司一个新的形象标识。很难想像一个没有社会责任的企业会成为一个伟大的公司！从优秀到卓越，从卓越到伟大，菲尼克斯电气中国公司在自己的行进路径上释放自己的人文关怀和企业责任。
从创立之日起，菲尼克斯电气中国公司便将“做优秀的企业公民”作为自己立身于中国的基础，积极参与了众多领域的活动，包括教育和培训、民族产业、医疗卫生、员工志愿活动、赈灾、环境保护和公益事业。
在李慕松看来，企业在可持续发展中，除了具备不断创新创造的能力，恪守诚信，广泛开展国际与企业间合作外，还以高度的企业公民意识，担负更为广泛、更人本化的社会责任。正是基于这种认识，中国公司于2006年12月独立加入联合国全球契约，从而承担起自己对国家、民族和全球的责任。
1994年，菲尼克斯电气中国公司刚刚组建，就开始捐助希望工程，帮助了10名贫困失学儿童重返学校；公司总裁李慕松本人也积极关注希望工程。他的一份重视希望工程的提案被市政府、市人大、市政协授予1994年优秀提案。
近年，公司出资数百万元用于回报社会：1998年，积极向洪涝灾害地区捐资捐物，2001年在江宁设立希望工程教育基金，帮助失学儿童重回学校。除希望工程外公司还在国内10所高校设立奖学金、助学金和奖教金，资助了400多位来自全国贫困地区品学兼优的学生。2004年，公司又投资百万，开始了支持职业教育的助学计划。至2007年，公司援建的8所希望小学已全部建成启用，而其中90%以上为李慕松个人出资。
解读之5：价值共享
菲尼克斯电气中国公司在创建之初，即以“振奋民族精神，服务社会大众”为己任，首先实现了同类产品的进口替代，同时着力提高国内工业生产自动化装备的水平，以推动中国自动化技术的全面国产化。
在进一步巩固电气接口行业领先地位的同时，菲尼克斯电气把越来越多具有世界先进水平的工业自动化产品以及世界一流的制造技术引进中国，有力地促进了国内电气接口及工业自动化技术的发展。1994年至2007年国内销售额已累计超过40亿元人民币，相当于从国外采购50多亿元人民币的产品；而用优质国产产品替代进口产品来核算，则累计为国家节省了超过5亿美元的外汇。
据悉，菲尼克斯电气引进的国内大量制造业厂家急需的工业自动化领域最先进的采用工业以太网控制的现场总线系统INTERBUS，现已在一汽大众、二汽神龙、上海大众等汽车行业的三大龙头企业和云南红塔、宝钢集团等国家大型企业得到应用，提高了中国工业自动化领域的装备水平。2002年以来，公司与国内高等院校和民族产业合作，捐赠多所实验室，如同济大学———菲尼克斯现场总线及管控一体化联合实验室、天津轻工职业技术学院自动化控制实验室等，为国内高校、科研机构、高等职业教育与企业的产学研合作提供了新平台。
中国的发展取决于中国产业的创新和突破，更取决于能否打造出一批具有核心竞争力，在国际上具有竞争优势的优秀企业和品牌。菲尼克斯电气中国希望集成集团整体的资源，不断地创新、诚信、开放，同国内企业进行全方位的战略合作，向他们提供世界一流的工业设计技术和全面接口解决方案，共同创造具备国际竞争力的产品，促进中国产业的发展，为中国科学技术的进步贡献力量。
【背景链接】
菲尼克斯电气中国公司是德国菲尼克斯电气集团在中国的子公司，总部位于南京。德国菲尼克斯电气集团成立于1923年，是全球公认的工业自动化行业的领袖企业，著名的电子接口技术产品供应商。1993年，与国家电力公司电力自动化研究院（NARI南瑞）合资组建高新技术企业———南京菲尼克斯电气有限公司，后增资成立菲尼克斯亚太电气（南京）有限公司、菲尼克斯电气（上海）有限公司和菲尼克斯电气（南京）研发工程中心有限公司，四公司统称菲尼克斯电气中国公司。企业占地面积94000多平方米，注册资金3900多万美元，现有员工900多人，年销售额超过9亿元人民币。从1999年起，先后通过ISO9002质量体系认证、ISO9001质量体系认证和ISO14000环境体系认证。
公司为用户提供世界最先进水平的组合式接线端子、印刷电路板连接器、工业接插件、模块化电接口产品、防雷及电涌保护器、世界一流综合以太网和现场总线控制的自动化系统等。本着用户至上的原则，秉承“In－springInnovations”的理念，公司先后在全国各地设立22个办事处和100多家分销合作伙伴，为电力、电子、通讯、机械、建筑、石油、化工、交通运输、汽车制造、物流等工业领域提供世界一流产品和优质高效的服务。
这一切不单单是一种数字的变化。作为菲尼克斯电气集团亚洲太平洋地区的业务总部和研发、物流、制造、市场及信息技术中心，这种变化更多的是体现菲尼克斯电气中国公司自强不息、持续创新的商业传奇，一个德国公司中国成长的典型样本。
2006年9月，江苏省人大副主任、总工会主席张艳现场考察后，赞誉菲尼克斯电气创造了4个奇迹：“100%的本土管理团队得到外商充分信赖，用事实证明中国人也能创造奇迹，长了中国人的志气；菲尼克斯人创造了外资企业将党的方针在外企得到很好落实的奇迹，在以人为本、民主管理方面为外企树立了典范；经营者的高度关怀、工会的不懈努力创造了员工100%入会的奇迹；菲尼克斯人不仅创造了连续6年人均10万元税收的奇迹，保障了员工的收入，还创造了回报社会的奇迹，为地区和国家做出了巨大的贡献。”
“德国经济部5年前考察了在中国的20几个德国投资企业，认为只有两个是成功的，其中就有一个是我们。”作为菲尼克斯电气中国公司总裁，李慕松自豪地表示。
到底是一种怎样的力量，创造了一个15年持续成功的商业传奇？
解读之1：创新力量
2007年10月29日，上午9时。
南京江宁开发区菲尼克斯路36号。
就在这一天，就在这一地点，菲尼克斯电气中国公司研发工程中心落成建立，这不仅是德国菲尼克斯电气集团在全世界独立注册的第一个研发中心，而且也成了终结德国中小企业在海外没有独立注册的研发公司的一个句号，菲尼克斯电气中国公司研发工程中心自然也成为跨国公司中国本地化进程的一种时代符号。
研发工程中心董事长Bent在致辞中谈到，成立研发公司，除了更好地支持中国客户和合作伙伴，更好地支持中国的工业发展，还希望通过公司的创新力量，即研发产品和解决方案本土化，为中国工业的快速发展做出我们的贡献。
这种叫做创新的基因已经深深植根于菲尼克斯电气的企业肌体里面，并得以复制和延续。实际上，早在1928年，菲尼克斯电气就发明了世界上第一片接线端子，这便是现代组合式端子的雏形，也是菲尼克斯电气申请并获得的第一个发明专利。此后，菲尼克斯电气激情创新，致力于各种连接技术的开发，形成了完善的电气接口技术体系，其中很多产品系列已经成为行业的应用标准。
菲尼克斯在电气行业里面就是质量和创新的代名词。“创新是什么？创新就是不断用新的技术消灭过去的市场。关键看你是不是有这个决心，有这个胆量去面对新技术的挑战。”菲尼克斯电气中国公司总经理顾建党表示，“我们就是希望通过持续的创新，从而成为行业未来的标杆。”
“电气虽然是一个传统的产业，但是菲尼克斯电气中国公司可以把这个产业通过技术创新，通过整个全球技术的演变，通过国际化一步一步走到今天，我想这点是对任何一个企业探索国际化发展都是非常重要的。”顾建党表示。
解读之2：本土管理
菲尼克斯电气中国公司的发展，对于中国电气接口行业的意义不仅在于引入了世界先进的产品、技术，改变了中国电气接口技术长期的落后局面，更在于其引入了现代企业先进的管理理念，从而创建了一个管理先进、文化健康、理念鲜明、团队优秀、品牌卓越、规模化运营的现代企业，为我国电气接口行业企业树立了一个全新典范。
“作为一家德国在华投资公司，菲尼克斯电气中国公司不仅拥有了德国的技术，德国的质量，更重要的是我们将德国人的精神和文化与本土的管理有机融合在一起，创业伊始，我们就把‘振奋民族精神，服务社会大众’作为自己的行动准则。”李慕松曾经在接受媒体记者采访时表示。
在李慕松看来，人是第一位的，没有优秀团队，企业不可能发展。“优秀的企业、优秀的业绩是优秀的团队创造的。在中国的外资企业中，本土员工如果只是二等公民的话，这个企业是永远不会成功的。”
人才是企业最宝贵的财富，而管理者的行事风格及工作态度对于企业是否能留住人才颇为重要。引进人才之后，李慕松考虑更多的是“放权”，让年轻人获得更多的发展空间。“我们正在向德国总部打报告，希望批准菲尼克斯电气中国公司‘总监’一级的管理人员，全部变更为各中心、各部门的总经理。”李慕松表示，“作为企业家，作为企业创始人，更多的需要关注管理团队的建设。”
顾建党也深知这一点，他说：“首先，企业要有未来，才能吸引员工长期在这里工作，这就要求管理者一定要有发展的决心和顶住压力的意志；第二，管理者必须把企业、团队和员工个人的发展结合起来，在企业不同的发展阶段，搭建更好的平台让员工去最大限度发挥他的潜力，从企业和员工的角度去考虑问题，做不到这一点，就没有人愿意与你一起在这里面对困难；第三，也是最难做到的一点，就是企业发展到一定阶段，如果有需要，一定要去引进外部的人才，与创业者一起推动企业的发展。”
顾建党在不断总结适合菲尼克斯电气发展的管理方式。“欧洲的管理很专业，而对于中国公司，一定要管理变化、管理突破，菲尼克斯电气就是要把这两者很好地结合起来。所以，在今天的菲尼克斯电气中国公司，我们看到的不仅是德国式的高效管理，更有中国式的人性管理。”
解读之3：文化经营
企业文化和经济伦理将决定企业的兴亡。李慕松和他的同事们亲眼目睹了短短10年间电气接口行业全球第一、第二名的更替，“这足以证明企业文化、精神内涵和价值理念对企业的兴衰、市场领袖的迭序更替有着决定的影响。”李慕松表示。
对于企业文化，李慕松有一段精辟的概括：当外界形势转变之际，我们尚且能提供大众所需产品及服务，使得企业经营能够持续不断，因而增强企业活力，不仅靠定量分析、科学决策、严密控制等管理技术手段，更重要的是重视管理灵魂的塑造及管理行为所依靠的文化力量，培育和建立企业文化，运用文化作为管理手段来进行企业管理，从而产生巨大的经济效益，是现代一流企业的重要标志。
李慕松认为，企业文化是在企业的基本信念和经营哲学之下建立起来的共同的价值观念、道德规范和行为准则。“公司员工的工资较之其他外企并不是很高，但是员工的工作热情及创新意识非常强。在公司营造的宽松、和谐、畅所欲言的环境中，每位职员都能找到施展自己才华的空间，不断挑战自我、超越自我。这种奋力拼搏、开拓进取、合作互助的团队精神，而‘振奋民族精神、服务社会大众、建设和谐社会的信念’增强了公司的凝聚力、向心力和战斗力。”
将文化战略自觉融入整体战略，构筑了菲尼克斯电气独特的发展机制。据了解，在人力资源战略中，菲尼克斯电气中国公司不仅四方纳贤，广罗人才，惟才是举，还积极关注员工的德行教育，通过推行优秀传统文化学习，提高和强化员工的德育素质；同时为员工创造良好的学习环境及条件；通过完善的培训制度，内部培训与出国培训相结合，使得员工有更多的学习、教育机会；不仅为企业内部培养人才，还从战略高度为国家培养人才。
解读之4：责任分担
“凡是人，皆须爱，天同覆，地同载”。“我们除了‘引进世界一流的产品、一流的技术，支援国家重点工程’外，我们还在力所能及的范围之内，雪中送炭、回报社会”。李慕松表示。
社会责任已经成为菲尼克斯电气中国公司一个新的形象标识。很难想像一个没有社会责任的企业会成为一个伟大的公司！从优秀到卓越，从卓越到伟大，菲尼克斯电气中国公司在自己的行进路径上释放自己的人文关怀和企业责任。
从创立之日起，菲尼克斯电气中国公司便将“做优秀的企业公民”作为自己立身于中国的基础，积极参与了众多领域的活动，包括教育和培训、民族产业、医疗卫生、员工志愿活动、赈灾、环境保护和公益事业。
在李慕松看来，企业在可持续发展中，除了具备不断创新创造的能力，恪守诚信，广泛开展国际与企业间合作外，还以高度的企业公民意识，担负更为广泛、更人本化的社会责任。正是基于这种认识，中国公司于2006年12月独立加入联合国全球契约，从而承担起自己对国家、民族和全球的责任。
1994年，菲尼克斯电气中国公司刚刚组建，就开始捐助希望工程，帮助了10名贫困失学儿童重返学校；公司总裁李慕松本人也积极关注希望工程。他的一份重视希望工程的提案被市政府、市人大、市政协授予1994年优秀提案。
近年，公司出资数百万元用于回报社会：1998年，积极向洪涝灾害地区捐资捐物，2001年在江宁设立希望工程教育基金，帮助失学儿童重回学校。除希望工程外公司还在国内10所高校设立奖学金、助学金和奖教金，资助了400多位来自全国贫困地区品学兼优的学生。2004年，公司又投资百万，开始了支持职业教育的助学计划。至2007年，公司援建的8所希望小学已全部建成启用，而其中90%以上为李慕松个人出资。
解读之5：价值共享
菲尼克斯电气中国公司在创建之初，即以“振奋民族精神，服务社会大众”为己任，首先实现了同类产品的进口替代，同时着力提高国内工业生产自动化装备的水平，以推动中国自动化技术的全面国产化。
在进一步巩固电气接口行业领先地位的同时，菲尼克斯电气把越来越多具有世界先进水平的工业自动化产品以及世界一流的制造技术引进中国，有力地促进了国内电气接口及工业自动化技术的发展。1994年至2007年国内销售额已累计超过40亿元人民币，相当于从国外采购50多亿元人民币的产品；而用优质国产产品替代进口产品来核算，则累计为国家节省了超过5亿美元的外汇。
据悉，菲尼克斯电气引进的国内大量制造业厂家急需的工业自动化领域最先进的采用工业以太网控制的现场总线系统INTERBUS，现已在一汽大众、二汽神龙、上海大众等汽车行业的三大龙头企业和云南红塔、宝钢集团等国家大型企业得到应用，提高了中国工业自动化领域的装备水平。2002年以来，公司与国内高等院校和民族产业合作，捐赠多所实验室，如同济大学———菲尼克斯现场总线及管控一体化联合实验室、天津轻工职业技术学院自动化控制实验室等，为国内高校、科研机构、高等职业教育与企业的产学研合作提供了新平台。
中国的发展取决于中国产业的创新和突破，更取决于能否打造出一批具有核心竞争力，在国际上具有竞争优势的优秀企业和品牌。菲尼克斯电气中国希望集成集团整体的资源，不断地创新、诚信、开放，同国内企业进行全方位的战略合作，向他们提供世界一流的工业设计技术和全面接口解决方案，共同创造具备国际竞争力的产品，促进中国产业的发展，为中国科学技术的进步贡献力量。
【背景链接】
菲尼克斯电气中国公司是德国菲尼克斯电气集团在中国的子公司，总部位于南京。德国菲尼克斯电气集团成立于1923年，是全球公认的工业自动化行业的领袖企业，著名的电子接口技术产品供应商。1993年，与国家电力公司电力自动化研究院（NARI南瑞）合资组建高新技术企业———南京菲尼克斯电气有限公司，后增资成立菲尼克斯亚太电气（南京）有限公司、菲尼克斯电气（上海）有限公司和菲尼克斯电气（南京）研发工程中心有限公司，四公司统称菲尼克斯电气中国公司。企业占地面积94000多平方米，注册资金3900多万美元，现有员工900多人，年销售额超过9亿元人民币。从1999年起，先后通过ISO9002质量体系认证、ISO9001质量体系认证和ISO14000环境体系认证。
公司为用户提供世界最先进水平的组合式接线端子、印刷电路板连接器、工业接插件、模块化电接口产品、防雷及电涌保护器、世界一流综合以太网和现场总线控制的自动化系统等。本着用户至上的原则，秉承“In－springInnovations”的理念，公司先后在全国各地设立22个办事处和100多家分销合作伙伴，为电力、电子、通讯、机械、建筑、石油、化工、交通运输、汽车制造、物流等工业领域提供世界一流产品和优质高效的服务。
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