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自动化市场宣传手段的分类

展会、网站、杂志是自动化企业接触用户的主要一对多渠道(对比与电话和拜访等1对1接触)。这种一对多的属性,就决定了其在市场推广上的优势和难以直接达成销售交易的劣势。也是企业中,一般将此部分工作列入到市场部主导,销售部辅助的主要原因。
  这三种类型的宣传方式,根据其硬件构架的不同,分别对应现场、网络、平面三种方式。硬件构架的不同,也就决定了其接入难度、频次、信息广度、深度、成本等诸多因素的不同。
  在资源的提供方上,也可做这样的分类,即企业内部资源和企业外部资源。即现场可分为公共展会、企业自办研讨会;网络可分为企业网站与门户网站;平面可分为企业通讯和专业期刊。
  当然,在主流宣传资源之外,也存在着其他若干方式:
  搜索引擎:归入到外部网络资源,发展迅速,但尚未被自动化企业系统地运用。
  直邮:兼具平面的企业内部与外部两种方式。其价值尚未被自动化企业广泛认可。
  户外、大众媒体(电视、报纸)等:运用较少。
  

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