马扎克：做中国激光切割领头羊

马扎克在华第三家独资公司最近选择落户上海，引起了业者关注。该集团最早在中国设立的第一家公司——山崎马扎克科技（上海）总经理马守华说，这头“识途老马”将专攻激光切割机产品在中国的销售与服务，其中的重头戏是将“定长光路”这一全新的激光切割理念，加速引进业者的视野。
　　招揽董庆富加盟
　　马扎克正在上海筹建旗下第三家在华独资公司——山崎马扎克机床（上海），已于今年7月完成注册，预计明年上半年正式开幕。新公司总经理则由原大连机床集团总公司总裁董庆富出任。
　　至此，马扎克在中国拥有三个独资公司和一个合资公司，按成立先后依次为山崎马扎克科技（上海）、小巨人机床，山崎马扎克机床（上海）和辰礼机电国际贸易（上海）。
　　四家公司的分工则各有不同，在上海的两家独资公司重点营销在日本生产的产品，而马扎克在中国生产产品的销售，仍由小巨人机床全权打理。作为马扎克参股经营的辰礼机电，则作为马扎克全线产品的代理商直接参与巿场竞争。
　　新独资公司选址上海莘庄，已购入约6700平方米土地，首期规划建筑面积为2000余平方米，将建成一个现代化的技术服务中心，其中包括约900余平方米的展示厅。启用后将是全方位的功能展开，包括当前与国际接轨的多项运作模式：销售、技术支持、售后服务、培训、展示和仓储。
　　马守华对记者表示，成立新公司的目的其实很简单，就是为了拉近与顾客之间的距离，从而能够以更好的服务支持顾客。他透露，此后还计划相继在深圳、大连、中国的西南部、西北部等地开设销售服务中心。同时，他强调说，明确的分工将利于从整体上加大力度向中国业界，引入马扎克在激光切割方面的先进技术和产品。
　　此后，除了激光切割机以外的所有金属切削机床产品的销售与服务，将由新公司山崎马扎克机床（上海）负责，1998年10月成立的山崎马扎克科技（上海）将转而专攻激光切割机产品在中国的营销服务。
　　要在中国激光切割市场拿第一
　　激光切割产品对马扎克集团的全球销售额贡献了约15%的份额，而在山崎马扎克科技（上海）目前的年销售额中，由该产品带来的贡献仅为不到5%。当然，激光切割相对而言产品技术含量高，因此巿场成熟度也是制约巿场规模的一个重要因素。而以马扎克高科技含量而实用的产品，一定会延续马扎克机床销售创下的辉煌，为此马总许下豪言：要拿下中国激光切割巿场的一半份额，成为占据绝对优势的第一位。
　　许下豪言也好，回望获得的成绩也好，马总认为，光有马扎克先进的硬件设施和产品，是不足以实现高的人均产值的，而在中国巿场的运作上，还要倚重中国员工的传统智能和现代化技能。好比最简单最基本的品质如诚实踏实、不哗众取宠；也有我们古人在传统智能中提及的“不以事小而不为”，认真地处理细节，客户无论大小都尊重，真诚地去满足他们的需要，绝不以拿到大的项目订单而沾沾自喜等等。
　　事在人为，对于开拓激光切割产品巿场所需人才的引入，求贤若渴的马总已在逐步执行并酝酿着。在上述的新公司启动初期，山崎马扎克科技（上海）将从自己现有的共计72名员工中转移60名援建新公司，而自身的招贤纳才规划，是在07年、08年两年内扩展至30名员工的体制，重在强化技术工程师队伍，稳步构建销售网络。
　　拥有了具备雄厚专业背景的人才，激光切割新产品和新技术的推广才能收到应有效果。因为不仅要让客户去了解到先进产品所能带来的品质和效益提高，还要能教会客户在具体生产运用中得心应手，营造令马扎克的产品发挥最大功能的环境。可以说，这源自于对自身产品的技术含量和实在性的极大自信，这种自信又是出自对激光切割技术的客观原理的一个准确把握。
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