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雷士加快转型步伐 双品牌LED产品齐发

  南都记者从雷士照明处获悉,雷士照明CEO吴长江已定下年度目标,争取今年LED产品销售额要从去年的不到10%提升到20%甚至30%。

  目前,雷士渠道销售雷士和德豪润达两大品牌的LED产品。高工LED产业研究院研究总监张宏标认为,雷士此举意在加快转型步伐,“雷士如果没有更快转型,便会被其他品牌取代。但与德豪润达的竞合关系也极为微妙。”

  LED销售为今年重心

  雷士照明强调,今年将全面发力LED,从去年销售额不到10%提升到20%-30%。受内斗影响,雷士照明去年业绩大幅下降,营收35.46亿元,同比下降6.6%;净利润841万元,同比下降98.5%。吴长江乐观预计,今年雷士照明销售额最少有20%的增幅,希望能够抓住LED爆发的契机,未来把雷士照明的销售拉到200亿元以上。“LED产业真正的白热化竞争将在3年以后爆发。”吴长江表示,雷士照明将把推动LED照明产品销售作为今年工作重心,预计5年内LED照明产品收入将占到雷士总收入的半壁江山。

  目前,雷士照明已经基本完成LED产业链的布局。截止去年底,其专卖店数量已达3231家,销售网络覆盖2249个城市。2013年,雷士计划新增600家销售网点及1000家五金及同城分销网点,并计划将LED产品渗透一、二级市场并设立相关专卖店。雷士新闻发言人石勇军称,雷士第一季度LED订单增加迅猛,“目前产能仅订单量的一半。”

  雷士、德豪左右互博?

  本月初,雷士照明第一大股东德豪润达高调宣布,将借力雷士照明营销渠道,拓展德豪室内LED市场从4月份开始已经全面铺开。德豪润达对于雷士渠道“借力计划”也在稳步推进中。

  “如果德豪润达的LED产品通过雷士照明的渠道获得了突破,对于未来雷士照明LED产品发展将带来冲击。”高工LED产业研究院研究总监张宏标认为,雷士LED可能出现雷士和德豪左右互博的局面。但雷士照明新闻发言人石勇军解释称,德豪主要以光源产品为主,雷士以LED灯具产品为主,“各自做各自的产品,两者没冲突”。

  虽然对外放出和谐信号,但由于德豪润达董事长王冬雷“反客为主”,刚刚成为德豪和雷士两大照明企业掌门人。而吴长江回归董事会目前还无时间表。借机上位的王冬雷和一心想重掌雷士的吴长江,围绕LED,会不会展开一场新较量?

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