三一：重效益重品牌，不盲目追求规模

　　早在2000年，三一就把如何处理好发展规模、效益与品牌之间的关系写进了自己的长远规划之中，强调了“规模服从效益，效益服从品牌”的经营原则。不久前的三一集团张家界会议上重申了这一经营原则，并在此基础上进一步提出了：“要追求盈利和盈利能力，不要盲目追求规模、不要盲目追求座次、不要盲目追求市场占有率”的“一要三不要”原则。

　　在行业低谷，恶性竞争不断上演的今天，作为行业龙头企业，三一此次重提规模、效益与品牌之间的关系，意味深长。

　　呼唤理性商业文明 引导行业远离恶性竞争

　　今年以来，中国工程机械行业不断下行，竞争加剧，“挣快钱”的时代已经远去。但面对行业“换挡”，有些企业并没有做好准备，他们仍在盲目追求规模，恶性竞争不断上演。

　　“三一内部有一经营必须遵循的六大关系，其中一条是‘规模服从效益，效益服从品牌’，针对目前行业过分追求规模的现象，为了引导行业远离恶性竞争，这次张家界会议董事长更明确提出：‘不追求坐次，不追求规模，不盲目追求市场占有率，追求赢利和长期赢利能力’。”10月8日，三一重工总裁向文波在微博上的一席话，引得外界好评如潮。

　　“特别在行业低谷、竞争加剧时期，作为行业龙头企业，三一有责任倡导一种理性的商业文明，维护行业秩序。”一位网友如此评论。

　　记者发现，其实从2000年开始，三一就把“规模服从效益，效益服从品牌”的经营原则一次次写进了自己的长远规划之中。在三一的经营者们看来，正确处理好发展规模、效益与品牌之间的关系，直接关系着企业的生死存亡。

　　正是对这一经营原则的严格遵守，三一一路走来，既实现了快速奔跑，又不失从容稳健。

　　2005-2011年，三一实现了64.8%的收入复合年均增长率，远远高于行业平均34%的增长水平。在大踏步前进的同时，三一的发展质量一点也不差，同样是2005至2011年，三一保持了87.4%的净利润复合年均增长率，成长能力及盈利能力均居行业首位。

　　有专家指出，目前，过度追求规模、追求座次、抢占市场的不良现象，正在日益侵蚀着中国工程机械行业的健康肌体。此次三一“一要三不要”原则的提出无异于为行业送上了一剂良药，其积极的示范效应值得期待。

　　回归本质，重视盈利能力 提升企业长跑耐力

　　适者生存是企业的法则。在一个充满变数的市场里，如何保持灵活性，实现变革，保持耐力，是每一个梦想成为百年老店的企业必须思考的问题。

　　此次张家界会议上，针对目前经营环境的急剧变化，公司高层高度强调“要追求盈利和盈利能力”，这一思考正好体现了他们对三一未来发展的深入思考。

　　实际上，早在2012半年度经营工作会议上，公司就正式提出了“一强、两化、三优、三建控”的经营方针，而这一方针的落脚点正是提升公司的盈利能力。

　　不管是强化核心价值观，还是走国际化与信息化之路，抑或培养高素质员工，打造绝对竞争优势的产品，这些无不是为了让企业在未来的长跑中，获得持续盈利的“耐力”。

　　在德国，“隐形冠军”众多，他们可能规模不大、座次也不高，但依靠对制造的专注，他们成为了屡次经济危机中的常青树与不倒翁。

　　其实，从半年度工作会议提出“一强、两化、三优、三建控”的经营方针，到此次张家界会议上，提出“追求盈利与盈利能力”的“一要三不要”，低谷时期的三一路径正逐渐清晰。

　　三一正在积蓄能量。10月12日，张家界会议后不出几日，三一就把著有《耐力制胜——企业如何在迅速变化的环境中保持活力》一书的迈克尔•库苏马诺教授请到了三一讲座，并组织所有高管进行学习。

　　“未来我们还会遇到市场环境的各种变化，还将面临更多的机遇。要自始至终，明确我们的愿景和目标，深入贯彻和落实我们的经营方针和经营策略，永远坚守三一的核心价值观念。”梁稳根如此勉励三一人。

　　链接：“规模服从效益，效益服从品牌”

　　规模是效益的保证，也是品牌的基础。要在利润更高、竞争更有利的前提下，竭尽全力消除市场空隙，争取更高的市场占有率，并积极开拓新市场，开发新产品，进入新领域，实现公司规模扩张;要坚定不移地开发新工艺、新技术、新材料，加大技改力度，向管理要效益，以此实现效益最大化。

　　规模应服从效益，在规模和效益之间，应时刻牢记效益优先，没有效益的规模是虚弱的，也是不可持续的;规模也要服从品牌，扩大规模的同时应牢牢控制质量，不断加强售后服务，向客户提供最佳产品，持续提升品牌形象。

　　效益也应服从品牌，品牌是公司积累的主要成果，是持续扩张和效益最大化的基础。要坚持低成本服从高品质，局部利益服从全局利益，短期利益服从长期利益的方针，着眼未来，加大品牌建设的投入。