乐星迈克彼恩：韩系第一伺服国产品牌的中国深耕路 ——专访乐星迈克彼恩自动化科技(无锡)有限公司总经理

　　从企业角度来看，他是年轻的企业，是创造的企业，是合作的企业，是专业的企业。有着活跃的公司氛围。有着富于挑战的企业精神，有着将客人当家人的诚意态度。从运动控制领域来讲，他又是韩系第一伺服国产品牌、韩国编码器市场第一品牌。是真正地集伺服电机/驱动器、旋转编码器为一体的机电系统供应商。

　　公司于1995年在韩国大邱成立，创立早期叫麦特斯(METRONIX)，2007年公司更名为迈克彼恩(MECAPION)，2009年并入韩国LS产电，2010年1月正式更名为乐星迈克彼恩自动化科技(无锡)有限公司。在中国，迈克彼恩在2005年2月由韩国株式会社METRONIX投资USD585万美金而成立，2006年3月开始正式投产。

　　今年是乐星迈克彼恩进入中国的第7个年头，在伺服领域，他以更为沉稳的姿态立足中国，服务世界。在年度工控盛会——工博会上，《伺服与运动控制》有幸采访到乐星迈克彼恩自动化科技(无锡)有限公司总经理李周炯先生，听他讲述迈克彼恩7年韶光之下的中国市场深耕过程以及未来如何进入中国伺服第一集团的市场之策。

　　定位：深耕中国机电市场

　　11月6日—10日，亚洲最具规模和影响力的工业自动化领域顶级盛会之一——2012年中国国际工业博览会于上海新国际博览中心隆重上演。为期5天的工博会汇聚了全球知名自动化设备制造企业，吸引了业界众多企业和无数专业人士的关注。在此次盛会上，乐星迈克彼恩自动化科技(无锡)有限公司展示了旗下特种电机、各种编码器以及全系列伺服产品，包括L7SA00_A系列、L7SA00_B系列、L7SB(380V)系列、VS系列、VP系列和VN系列，引领用户进一步领略迈克彼恩在机电领域的领先技术和卓越性能。

　　作为专业从事工业自动化产品的研发，生产，销售及售后服务的高新技术企业，乐星迈克彼恩凭借勇于探索的创新精神和对技术研究一丝不苟的严谨态度在韩国国内业界被普遍认可，公司编码器产品占韩国国内市场份额的50%以上，伺服系统更是从无到有现已稳居韩国伺服第一国产品牌地位。

　　谈及这几年的发展，李周炯先生表示，迈克彼恩公司取名 “Mecapion”的含义“Mechatronics + Champion，Mechatronics + New Pioneer”：意思是在机电产业方面争做一个不甘人后的先锋。在工控行业，乐星迈克彼恩也一直以能提供成套的解决方案，快速响应客户需求而被尊重。中国制造业目前对于伺服的需求越来越旺盛，用户对于伺服系统的需求也越来越多元化。为了适应中国市场，乐星迈克彼恩一直向用户提供非常齐全并且符合用户需求的高技术产品。目前乐星迈克彼恩向中国提供的伺服电机功率最小可以做到30W，最大可以做到37KW，电机15KW以内基本为国内生产。驱动器采取板级进口，国内组装的模式。与伺服配套的编码器产品，从95年开始便生产，目前有型号3000多种，在韩国市场占有率是第一位，而如此齐全的编码器产品对于伺服产业链的发展起到了非常关键的联接作用。随着这几年乐星迈克彼恩在中国市场的不断深耕，其品牌受到了越来越多中国用户的关注。其产品在电子设备、专用设备、机床行业等领域，包括加工设备、弹簧机械等专用设备，以及机床工业设备都有了一定的市场份额。而其新一代驱动器L7系列、驱动一体型电机、DD电机系列等新品更是获得了众多市场用户的认可。

　　产品是制造企业的灵魂。目前乐星迈克彼恩的产品分为四大领域：第一领域是初创期主要产品旋转编码器，第二领域是伺服电机和驱动器，第三领域是机械手系统(直线单元)，第四领域是运动控制器系列。在中国市场，乐星迈克彼恩主要提供旋转编码器、伺服电机与驱动器。

　　为了从根源上与其他伺服企业进行区别，突出竞争优势，乐星迈克彼恩从一开始便把产品研发放在发展首位。其韩国总部，研究人员数占总工人数的1/3，不仅致力于新产品的研发，还执行政府的国策课题，研发中心的企业的定位非常稳固。在中国，乐星迈克彼恩一直研究中国市场需求，产品体系严格按照“调研、设计、研发三步走”的方式进行开发。通过技术和服务部门收集客户的需求动向，再快速地反馈给韩国的研发部门，研发出满足中国用户市场应用要求的产品。目前乐星迈克彼恩开发出了一系列定制型的特种产品，包括大功率定制电机、半导体行业专用的中空轴高转速电机、DD电机、驱动一体型电机、直线电机、以及为特定客户定制的电机产品等。

　　为了更好的本地化，从经营到生产现场的每一个环节都是采用与韩国总部相同的工艺和材料，在中国生产的产品与韩国总部生产的产品完全做到了同质化。李周炯先生透露，为了加速乐星迈克彼恩的本土化进程，目前新成立了技术部，由韩国研发室人员当中选定优秀人员来担任技术总监，以便乐星迈克彼恩产品在中国的改造与柔性化定制。

　　在产品上专注本地化研发的同时，乐星迈克彼恩也致力于将高精尖性能的产品推向中国。在韩国，乐星迈克彼恩为三星半导体开发了几款在半导体匀胶、显影设备专用的电机产品，这几款产品在控制精度和马达转速方面均达到国际先进水平，弥补韩国空白。而中国半导体行业几个大型企业也在使用此产品。另外，乐星迈克彼恩公司最新开发了高性能运动控制器MXN系列，此产品提供多种产业用Network协议，高精密运动控制技术最大控制16轴，可以实现同步控制和插补功能;支持使用者中心的Powerful interface等，是高端伺服产品的优先之选。而其新品L7驱动器分为三个系列，其中N系列将目前伺服备受关注的EtherCAT总线协议纳入其中，拥有全球1600家以上会员企业的通用协议，可以实现100Mbps实时通信。

　　李周炯先生表示，目前总线通讯协议是机电领域重要发展方向，为了配合EtherCAT的应用，目前乐星迈克彼恩从上位机到伺服电机实现EtherCAT全线覆盖，此系统除了L7 N系列伺服驱动器还包括LS产电的XP50触摸屏，XGT系列PLC的PN8B模块以及APM-SA~SF系列串行编码器型电机。

　　服务：全面技术支持与良性渠道商建设

　　作为一家扎根中国的外资企业，李周炯先生坦诚表示，技术与服务非常重要。在中国，

　　目前除了无锡工厂负责整体生产和销售之外，乐星迈克彼恩还在东莞设立有办事处、负责华南地区的销售和售后服务，并且规划未来五年内在华北、华东以及渐趋发展的中西部再设三家大型服务中心，负责产品的维修、生命周期服务。除了服务中心的设立，乐星迈克彼恩每年还从总部委派专门人员对终端用户进行调试培训工作以及一些技术交流。技术交流不仅旨在解决问题，更重在培养使用者如何解决问题。这与其他国外品牌有明显区别，也更加强终端用户在产品上的了解以及实际现场应用。

　　面对客户，乐星迈克彼恩一直强调考虑用户所需，本着为客户着想的原则，从伺服选型到应用，为用户提供最经济和最合适的解决方案，建议客户买合适的而不是最贵的。

　　在渠道商建设上，乐星迈克彼恩虽然进入中国市场第七年，但只在全国开发了十一家签约代理商。李周炯先生表示，乐星迈克彼恩在强调企业的活跃、创造、合作精神之外，还特别强调企业价值感与业界责任感。通过少而且没有层级之别的签约代理商，乐星迈克彼恩可以防止同一系列产品的无序竞争导致的服务质量低下，更好保护客户利益，同时保障代理商利益，共同发展。

　　未来：以冷静迎接挑战，以热情迎接发展

　　“热情”和“挑战”一直是乐星迈克彼恩的重要企业精神。中国作为全球经济发展最快和最大的工业产品市场，竞争也异常激烈。热情与挑战对于这种竞争状态尤为适合。李周炯先生表示

　　在中国伺服市场，目前日本的产品占的比例多，但今后在精密机械和附加值高的高端领域，欧美产品还是占主导地位。作为中国伺服市场的后来者，乐星迈克彼恩现在还处在中间位置。在这时，乐星迈克彼恩将会有更多挑战。有优势的是，乐星迈克彼恩不仅提供伺服产品还提供其他伺服相关产品，可以为用户提供从上位机到伺服驱动器到伺服电机等全系列机电产品，乐星迈克彼恩与乐星产电携手PLC、HMI、变频器、低压电器等全套产品。

　　为了更好地发展，乐星迈克彼恩一方面将更好地专注于其在OEM重点行业的专业开发，另一方面，乐星迈克彼恩也将瞄准各产品体系的全球技术发展趋势。在伺服市场，乐星迈克彼恩将会开发出越来越多的智能化、模块化产品，编码器市场，也将进一步加强行业化程度，提高行业中编码器的精度。目前编码器普遍运分辨率为2500线，未来SIN/COS绝对值产品会越来越多，分类也会越来越多，分辨率也会越来越高。他进一步补充，就伺服而言，乐星迈克彼恩将增大其在速度响应、控制算法、总线协议等需求上的进一步研发力度。未来伺服驱动产品也可能趋向于两极分化，低端越来越便宜，甚至连按键都没有，而高端将越来越高端，增加多元的更准确的功能。乐星迈克彼恩在这方面将加强，并且扩大其市场容量。

　　对于后增长经济时代的中国而言，李周炯先生满怀信心表示中国市场仍然非常具有潜力，乐星迈克彼恩将在“短和快”上下功夫，成为开发周期短、响应速度快、服务全面的机电一体化系统供应商，力争在未来三年内进入中国伺服市场排名前十。

　　从2005年进入中国市场，到越来越成熟的市场深耕，乐星迈克彼恩已为工业各领域用户提供合适产品与解决方案，在立足中国、服务世界，专注行业化开发与本地化发展的战略指导下，乐星迈克彼恩正向中国伺服市场第一集团进军。其未来发展，让我们拭目以待!

　　后记： 中国产业梦想

　　作为中国机电市场后来者，李周炯先生一直将乐星迈克彼恩在中国市场的发展过程看作自己中国产业梦想的延续。他认为中国有着非常好的资源、市场与发展潜力。而能够为中国市场服务，提供合适产品，是职业生涯非常重要的一段历程。

　　在最后，笔者也要对乐星迈克彼恩自动化科技(无锡)有限公司市场部经理梁哲汉先生表示诚挚感谢，其在采访过程中对于李周炯先生的全程翻译，令我们感受到了一个更专业的乐星迈克彼恩。