长乐：电机产业并不知足常乐

长乐人的财富，主要来自一只小小的电机。“电能转化为机械能，必用电机。”用澳尔电器董事长何国庆的话说，有电的地方也许就有长乐人的机会。嵊州长乐镇是全国最大的电机产业集群之一。

这个逻辑很简单：在欧美国家，一户普通家庭拥有的电器，平均就有70多台电机；而在中国，这个数字是20多台。

现有市场占有率高，未来市场容量大，这是长乐电机产业的现状和未来空间。但是，长乐镇党委书记王皆兵正在等待一种新的变化：“必须要有行业领军人物的出现，才能有效促进长乐电机产业转型升级，才能把中国电机专业镇打造成中国电机之都。”

别出心裁的奖励

王皆兵在今年初长乐经济工作会议上的一句话，在当地的企业主之间传扬：“如果你在年底做到5000万元以上销售额，我就请你到我家里吃饭，我亲自下厨。”

王皆兵为他的晚餐设定了一到两个对象。在一些电机老板看来，销售超亿是个可望而不可及的理想。但裘珂可跃跃欲试。

“去年投入近千万元，现在每月产出900多万元。今年我还要再投800万元。”这个38岁的年轻人说。

亲自下厨设家宴招待，只是王皆兵别出心裁的一种奖励。在长乐，只要企业做强做大，就会获得激励、奖励。如达到亿元企业规模，镇里一次性奖励50万元；其他上规模的企业，到年底，党委、政府将给其拜年嘉奖。另外，人大代表候选人的确定、政协委员人选的推荐，都与企业主对产值的贡献率挂钩。

“我们要激发老板的投资热情，实现长乐的二次创业。”王皆兵在论及家宴的初衷时说，在遍地老板中脱颖而出一批企业家，是长乐经济实现转型升级的关键所在。

底层有量大面广的作坊、小公司，中间有专业的供应商，上面出现一批现代化公司，从而形成金字塔形的电机产业集群。这个格局，是长乐镇政府对于电机产业发展给出的路径。

但现在的问题是，“麻雀虽小、五脏俱全”是长乐那些小公司的流行模式。“什么东西都自己做，结果是让我们的产业停留在中低端。”当地有关人士透露。因为产品类同，恶性竞争、价格战，这些问题由此伴生。

与此相呼应的一点是，长乐很多小企业几乎没有贷款。“很多银行上门推销贷款业务，

总是空手而归。”一名镇政府人士分析说，发展意识淡薄、固守原有的低利润，让电机产业的隐忧显现。

一个值得参考的对象是湖州南浔。几年前，不少南浔人赴长乐采购电机，但现在前者已开始向中高端电机产业基地跃越。在此背景下，将最优势的资源配置给最优势的企业，是长乐镇取得的共识。

两名商人的舞台

在长乐的3000多电机老板中，49岁的何国庆和30多岁的裘珂可分别代表两拨人。这两个年龄层次的人，在这个圈子里约各占一半。

长乐电机产业的源头，可追溯到上个世纪70年代的绍兴市微特电机厂。