勤上光电推出一揽子计划引爆广州光亚展

何秋霞

　　6月9－12日，第16届广州国际照明展览会（简称“光亚展”）在广州市中国进出口商品交易会展馆成功举办。被誉为“LED照明专家”的LED龙头企业东莞勤上光电股份有限公司携旗下100多款产品第5次参展。展会期间，勤上光电展示了“A＋计划”、“B计划”，以及“合同能源管理（EMC）＋供应链＋金融”新商业模式，成功吸引了众多客商。

　　“A＋计划”让利LED室内照明产品

　　“A＋计划”即LED室内照明产品大让利计划。勤上光电董事长李旭亮解释说：“LED要进入大众室内照明领域，必须先放下"身段"，只有高性价比的产品才会让消费者心甘情愿地"埋单"。勤上光电"A＋计划"的核心内容就是通过技术变革和商业模式的创新，借助上下游的整合，实现大采购、大物流、大规模量产，使得一向昂贵的LED室内照明产品成为消费者都乐意购买的物美价廉的大众消费品。”

　　据了解，勤上光电通过产学研模式，整合研究机构、资本市场、人才、商业模式、市场渠道等各方面的资源，打造自身的核心竞争力，并通过打造全球最大的集约化采购及生产体系，使照明产品的成本尽可能降低，为广大消费者提供高品质、高性价比的系列产品，让LED室内照明产品早日走进千家万户。

　　“B计划”让利LED户外照明产品

　　“B计划”是针对LED户外照明产品的让利计划。勤上光电期望通过“B计划”的大力推广，可以使LED户外照明产品逐渐放下“身段”，推动户外照明产品的价格革命。自进入LED产业以来，勤上光电编织了广泛而稳定的全球采购网络，尤其是在中央、地方政府对LED产业的大力扶持下，勤上光电在原材料的采购上具有更大的政策与资金优势。

　　勤上光电相关负责人介绍说，勤上光电通过大宗物料的采购，使原材料价格大幅降低，成本的降低将直接促使产品价格的下降，加快LED户外照明产品的普及应用。在销售环节，勤上光电建有遍布全国的经销商网络，利用独特的商业运作模式，通过大规模的产品销售以及工程项目的大力开发，使LED户外照明产品的价格优势更加明显。

　　新EMC模式助用户建“节能银行”

　　“合同能源管理（EMC）＋供应链＋金融”新商业模式由勤上光电于2008年成功运用到户外照明方面。目前勤上光电开始在LED室内照明领域引入新EMC模式，运用节能效益支付、节能效益分享等方式，以LED长达5－10年以上的超长使用寿命，让工厂、大卖场、办公场所、酒店、银行等以零风险、零投入实现节能效益共分享，全面升级照明设备。

　　据悉，勤上光电室内照明新EMC模式是为工厂、大卖场、办公场所、酒店、银行等室内照明量身打造的商业模式，其核心是将原有的传统光源替换成对应的LED光源，用户只需要将原来没有替换光源之前所产生的用电费用，与替换光源后所产生的实际电费对比，把节省下来的用电费用部分支付给勤上光电，合同期满后，用户将无偿拥有勤上光电所提供的全套LED照明设备的所有权和收益权，且获得长期产品维保服务，实现了经济、社会和环境效益的多赢局面。

　　通过这一系列计划的推广以及先进的LED技术，勤上光电在此次展会上吸引了许多国内外客商前来洽谈。勤上光电的展位周围热闹非凡，其一楼产品展示区围观者众多，二楼洽谈区座无虚席，客商络绎不绝。

　　勤上光电市场部总监吕建新表示，勤上光电从技术、产品推广、行销等各方面引进人才，全面切入LED产业。目前，勤上光电拥有LED行业几乎所有产品线，渠道囊括了地铁、国铁、项目等。展会期间，勤上光电展位每天吸引客商逾万名，成为本届光亚展最大的亮点之一。