金和软件：优化产品体系 转型管理服务

2011年，继财务软件、ERP软件后的第三大企业软件——协同管理软件的行业发展总体上仍旧波澜不惊。除了多数小型企业看到这一市场而涉足之外，整个行业三家独大的地位仍然没有变化，不同的是协同OA软件前三甲采用的发展模式却越来越清晰。同时，用友、金蝶的介入，使得这一行业的未来变得更加有了看点。

在前三甲中，金和软件、泛微软件、致远软件在2011年的发展各有其特点，其中金和软件通过大规模建立直属服务机构全面转型软件服务，以满足企业用户的不同业务管理需求；泛微软件则通过巡展进一步扩大渠道加盟商在全国的布局，以期通过渠道扩大市场份额；致远软件在几经波折之后还是沿用“自主直销+用友渠道”相配合的方式稳步发展。其中，金和软件作为成立时间最早、规模最大、研发实力最强的企业，通过服务转型持续引领行业发展，最具行业代表性。

金和软件（www.jinher.com ）在2011年全面优化了产品体系。国内中小企业的数量和产值占到全国企业总数90%以上，如何帮助中小企业实现管理信息化是金和软件专注研究的工作。针对中小企业使用信息技术最多的.net技术，金和软件一直采用.net技术研发协同管理软件，早在2000年就发布的第一款协同OA软件产品，已经事实上成为了行业的标准化产品，获得企业普遍认可，目前，金和软件主要销售的C6产品就是基于.net技术研发，在2006年面世销售。12月，金和软件全面推出了工具软件，在C6产品的平台上封装出了独立的、满足企业业务需求的工具软件，低廉的价格，针对的目标用户显然是小型企业。除了在. net技术上精耕细作，金和软件今年年中推出的Java技术路线产品更是引起了行业的强烈关注，历经5年测试研发的Java产品，其市场目标客户锁定在两个方向，一个是对Java技术有着特殊需求的中型企业，一个是大型集团化企业。随着金和软件的品牌知名度迅速提升，很多集团化大型企业对金和软件产品的需求度迅速加强。值得注意的是，金和软件官网已经没有了销售高达10年的IOA产品，但是官方并未做任何说明。从产品体系上来说，金和软件现在已经推出了针对微小企业的工具软件、针对中小企业的基于.net技术和Java技术的C6系列产品，针对大型集团化企业需求的JCS套件系统。由此，金和软件凭借强大的研发实力和精确管理模式，在行业内成为了唯一一家同时销售两种技术路线产品的协同管理软件厂商。

2011年，金和软件还全方位转型管理服务。在“专业+就近”的服务战略下，金和软件在全国40多所城市建立起了总部直属的服务机构，并在武汉建设成立了业界最大规模的5000平方米服务中心，举办了一系列以“服务的力量”为主题的大型市场活动，包括400人规模的北京协同管理软件应用及服务峰会、300人规模的南京协同管理软件应用及服务峰会、200多人规模的上海协同管理软件应用及服务峰会，以及400余人参加的武汉首届软件产业发展高峰论坛。武汉市副市长尹维真等地方各级政府领导，倪光南院士等当地最知名院校的专家学者，IBM、中国电信等各大企业负责人或代表纷纷出席大会，就软件服务予以全面的分析和经验分享。软件服务应该说已经成为了引领行业发展的一个重要引擎，成为协同管理软件发展的必然趋势。针对信息化经验不足、成本攀升等问题，金和软件全面围绕用户需求，特别是用户的业务管理需求，比如战略管理、组织架构、全面预算、合同管理、人才管理、沟通管理、知识管理、成本核算、行业应用、学习培训等，提供全面细致的软件咨询、实施及应用服务。

精确管理创始人、金和软件董事长兼总裁栾润峰先生表示，对于用户来说，他们只关注软件产品能不能满足企业运营管理需要，金和提供的产品及系列服务不仅是为了满足用户的信息化需要，更可以为用户的综合信息化做一个基于精确管理模式的整体IT规划咨询，这是金和软件能够做到且不同于其他软件厂商的重要方面。金和软件“优化产品体系、转型管理服务”是产业发展的方向和必然趋势。