西门子奥钢联的多极化张力

　　墨西哥最大的钢铁企业AHMSA与西门子奥钢联合作，启动了Finex项目。图为AHMSA钢铁厂厂区。

　　在全球钢铁工业面临节约能源和资源、削减成本和提高生产率等多重挑战之时，收购了奥钢联的西门子，却因可以提供钢铁工业生产流程优化所需的全部内容，而更能适应市场的变化。

　　2005年10月，西门子收购了奥地利的奥钢联工程技术公司，成立了西门子奥钢联冶金技术有限公司(下简称西门子奥钢联)。

　　而今，西门子这一收购的潜在价值正在得到更大的发掘——在全球钢铁工业面临节约能源和资源、削减成本和提高生产率等多重挑战之时，收购了奥钢联的西门子，却因可以提供钢铁工业生产流程优化所需的全部内容，而更能适应市场的变化。

　　5月21~23日，西门子奥钢联成立后的第六届全球媒体峰会在墨西哥城举行。西门子奥钢联首席执行官Werner Auer在会上强调，西门子奥钢联的产品组合覆盖了钢铁企业整个生产流程和价值链，且拥有多极化的优势——在炼铁、环保、铸造和轧制、电气和自动化及服务等方面均居于市场领先地位。

　　他表示，将把开发面向冶金过程生命周期的产品与服务作为2012年的工作重点。“未来钢铁企业面临的形势会更加复杂，生命周期策略则能保证其性能和竞争优势。”

　　全链条覆盖

　　西门子奥钢联将生命周期策略作为未来工作的重点，与钢铁业的发展现状紧密相连。

　　近年来，由于环保要求的提高以及金融危机的冲击，使得全球钢铁业新建项目增速放缓，更多是对生产流程各环节的优化、改造和升级。西门子奥钢联提供的数据也显示，目前新建项目占公司总体业务不足一半，为30%~40%。

　　既有设备的改造升级和生产流程的优化，显然比从无到有的新建项目要更为复杂，也对技术提供商提出了更高的要求。而在西门子奥钢联看来，这正是彰显自己实力的机会。

　　“我们的产品组合覆盖了钢铁厂的整个生产流程和价值链。”Werner Auer在峰会上向媒体强调。据其介绍，目前西门子奥钢联在炼铁、炼钢、连铸和轧制、电气和自动化及服务等方面，均居市场领先地位。

　　同时，西门子奥钢联也将开发面向冶金过程生命周期的产品与服务，作为2012年的重点之一。

　　“毫无疑问，我们将把生命周期策略作为核心战略，此次的媒体峰会就是要推广这一理念，使与会者明确我们作为生命周期合作伙伴的定位。”西门子奥钢联首席技术官兼研发部负责人Andreas Flick对《中国科学报》记者说。

　　除了顺应钢铁行业的“时势”，西门子此举似乎还有更多的动力。当被问及西门子认同生命周期策略是否会对西门子奥钢联的利润产生不利时，Werner Auer明确回应道：“这个假设恰恰相反，实际上生命周期策略的利润比新建项目的利润要高。”

　　“出于这个原因，我们更聚焦于服务和现代化改造的项目。”Werner Auer说。

　　那么，这一生命周期策略，将如何为钢铁企业服务?

　　Andreas Flick告诉《中国科学报》记者，生命周期的改造并非要求钢铁企业一次性全部采用，而是可以从某一处着手，不断扩展，从而满足客户不同的需求。

　　例如，西门子奥钢联在与中国陕西的中阳钢铁合作过程中，为该公司的三套线材轧机添置了一台高速小型精轧机，升级后生产速度几乎翻了一番。

　　垂直整合

　　除了生命周期策略，在此次媒体峰会上，西门子奥钢联还集中展示了自己在自动化和IT方面的最新成果——IT4Metals(用于冶金的IT技术)。如果说，前者是对钢铁生产链条横向的覆盖，那么后者则是纵向的集成。

　　随着信息化和工业化的融合，钢铁企业生产运营的集成度越来越高，而更高的自动化水平和IT应用程序的部署，无疑将更好地管理钢铁企业的生产流程。

　　西门子冶金技术部电气与自动化业务部总经理Michael Irnstorfer将自动化和IT对生产链条的作用分为四个层级——由下至上为基础自动化、过程自动化、MES(制造执行系统)，以及顶层的企业资源规划(ERP)。

　　其中MES是西门子奥钢联的优势，也是其开发重点所在。根据Michael Irnstorfer的介绍，MES可将基础自动化和过程自动化的不同设备进行组合，从而为钢铁企业优化生产流程。

　　与此同时，MES也和QMS(质量管理系统)、EMS(能源管理)等结合在一起，共同提高钢铁企业的生产效率和质量。

　　事实上，在西门子奥钢联通过自动化和IT技术对钢铁企业的生产链条管理进行垂直整合的同时，IBM等IT企业也在通过行业合作伙伴的力量，将IT技术向生产流程不断渗透。那么，西门子奥钢联的垂直整合，是否将面临更激烈的市场竞争呢?

　　“竞争一直都存在。”Werner Auer在回答记者上述疑问时说。他告诉《中国科学报》记者，一方面西门子在自动化、IT方面的研发是强项，另一方面则更熟悉钢铁企业的生产流程，这二者相加构成了西门子奥钢联的优势，而其他IT企业则很难把链条延伸得如此之长。

　　聚焦新兴市场

　　无论是生命周期策略，还是IT4Metals，都需要一个不断变化的市场，才能充分得到施展。

　　事实上，西门子奥钢联从成立后，就一直对快速发展的新兴市场颇为青睐。这一点在历届峰会的举办地点选择上也有所体现。在6届峰会中，有两届选择了金砖四国中的印度和俄罗斯，本届则选择了钢铁业处于快速发展期的墨西哥。

　　“选择墨西哥作为本届峰会的举办地点，是因为我们相信墨西哥将成为一个很重要的市场，同时，也相信我们现在对墨西哥市场增长的预测会成为事实。”Werner Auer说。

　　数据显示，墨西哥的钢铁年产量约为1800万吨，居世界第13位。西门子也与墨西哥的钢铁企业开展了一系列合作，如2006年时和墨西哥最大的钢铁企业AHMSA合作，启动了Finex项目。该项目包括在一号钢铁厂建造年生产能力为120万吨的电弧炉和转炉，以及在二号钢铁厂建造具有相同生产能力的第四台板坯连铸机等。

　　此外，西门子奥钢联还和墨西哥另外一家钢铁企业Tyasa合作，为其提供了一套精密炼钢设备，年均钢产量可达120万吨。

　　西门子奥钢联在峰会上公布的2011年订单情况也显示，来自金砖四国(巴西、俄罗斯、印度、中国)的订单之和占比高达41%。

　　Werner Auer在回答《中国科学报》记者提问时表示，选择某个国家或区域开展业务时，对市场潜力更为看重。“我们首先会对市场的潜力作出评估，同时会估计需要投入多少才能充分发挥这个市场的潜力。在这样的对比之下，再作出最后的判断。”