“新产品、新思路、新渠道” 贯通欧洲海岸线

　　日前，曾于今年4月参展法国巴黎国际工程机械展的2台徐工新产品——轮式挖掘机和越野轮胎起重机已经顺利交付波兰客户使用。对于徐工产品的先进性、可靠性、稳定性，波兰客户均予以高度的赞许，并有意愿继续购入徐工产品，从而实现双方长期合作、互利共赢的愿景。展会中同期展出的另一款新品——全新欧版汽车起重机也将于近期交付欧洲客户。

　　受欧债危机与基建效应锐减的影响，整个欧洲市场大环境萎靡，中国工程机械行业出口欧洲整体疲软。在保证传统产品市场占有率的基础上，徐工波兰经销商开创新思路，转变销售策略，拓展新渠道，引进新产品，打出一手“新”牌。在波兰市场土方机械的成交量大幅下滑的形势下，成功地为轮式挖掘机和越野轮胎起重机找到“婆家”。

　　2012年是徐工夯实千亿目标的决战之年，进出口公司作为国际化的尖刀班，上下齐心，全力冲刺16亿美元出口目标。在做足“精品”同时，打造“新品”，在渠道拓展和经销商建设方面下大力气。不仅组织了专业的技术人员对经销商进行培训，同时对产品质量进行全天候的跟踪，建立定期回访制度。正是这种高度负责的态度和服务，使得徐工的越野轮胎起重机进入潜在大用户的视野。

　　从“新”出发，用“心”维系，徐工的国际化步伐定会越走越快，越走越远。