“互联网+”时期：工业电气行业如何转型？

近年来，伴随着互联网技术和相应新兴业态的迅猛发展，传统制造业倍感压力，制造业企业也开始思考如何借互联网的东风而突破发展。而自今年全国两会上“互联网+”计划首次写入政府工作报告之后，传统制造业加快了拥抱互联网的步伐。6月17日在浙江省温州市乐清举行的“创新中国工业电气互联网研讨会”上，学者、专家和企业代表共同探讨了工业电气行业的转型升级之路。

“中国电气之都”的转型挑战

工业电气生产继电器、开关、变频器等工业生产制造过程中所需的产品，在全球拥有庞大的市场。位于浙江省温州市的乐清市被称为“中国电气之都”，尤其低压电器产品占全国市场份额的60%。2014年乐清市的电气总产值为1030亿元，首次突破千亿大关。但同时，由于近年来中国经济增速放缓等原因，乐清的电气行业也遇到了很多挑战。

“这种还处于传统意义上的工业，现在面临着转型升级，同时也面临着工业化和城镇化各方面的约束，包括环境、资源方方面面的约束。所以转型升级不是一个泛泛的说法，在乐清这是一个非常紧迫的任务。”中国社会科学院政治学所所长房宁说。

乐清工业电气行业面临的一大问题是产能过剩。据中国管理培训网首席战略顾问王斌康绍：从12年开始，我国钢铁、水泥、建筑陶瓷、煤炭等产业下滑，并影响和反映到工业电气上来，“我们的工业电气从2013年开始下降得比较明显，但我觉得还没有到谷底，还会下降。”.

除了产能过剩之外，工业电气产品的传统采购和销售方式也遇到了互联网时代的挑战。据即将上线的工业电气专业采购平台八米网的首席执行官林宣林介绍，传统的工业电气产品的采购方式一般是企业派专人采购或者依靠采购公司等，这一过程经常需要复杂的查询和电话询价，费时费力。而随着时代的更迭，新一代的“80后”和“90后”的采购商和经销商希望采取便捷的方式，“原有的线下采购、支付等方式已经远远不能满足他们的需求。”

除了国内面临的改变和挑战外，国外的工业电气企业带给中国整个电气行业的压力显得更加突出和深刻。德国于2011年提出了“工业4.0”的倡议，得到了包括西门子公司等在内的众多工业电气巨头的响应，而被称为美国版“工业4.0”的“工业互联网”概念则是由通用电气提出的。面对新一轮的转型升级机会，中国的电气行业究竟会赶上国际水平还是继续扩大差距，关键在于互联网技术的有效应用。

转型升级之路

在17日的研讨会上，行业内外的专家和当地企业都纷纷提到使用互联网和大数据等技术来引导和助力电气行业的生产、采购、销售、售后等环节，实现智能制造、智能下单、智能采购等。同时，他们也提出了电气行业转型升级的具体实现方式。

工信部信息化和软件服务业司信息服务业处副处长史惠康以国内有名的互联网企业为例，提出传统制造业企业在思考转型的过程中，应该清空传统思维，而不是因循守旧。同时，他也建议乐清的当地企业应该多向国外的产业聚集区学习，包括一些典型的企业兴衰的经历，“不仅对当地的行业发展很重要，另外研究成果也有利于我们参考复制到其他类似的产业聚集的区域。”

而王斌康则建议，乐清市应该凭借其电气产业集群的特点重点打造互联网化的龙头企业，同时注重产业、金融和经贸的高度融合。

在研讨会的最后，八米网首席执行官林宣林介绍了该网站在试图连结当地供应商和采购商方面所做的努力。该网站采取B2D（Business-to-Distributors，即商家对分销商）的模式，为供应商和采购商之间搭建起专业工业电气采购平台。林宣林告诉记者，乐清此前有不少做工业电气的“伪电商平台”，结果自然不大成功，而八米网的优势在于充分把握了用户的痛点需求。首先，B2D的模式彻底消除了中间的环节，帮助生产厂家与分销商建立起了“高效的、前店后厂式的直接交易关系。”同时，网站也给合作企业提供免费的仓储服务和商品保险，降低了企业销售、仓储、物流等运营成本。另外，针对企业融资难的问题，该网站还与当地农业银行达成了合作，以入驻企业在网站上的交易情况作为银行贷款的依据，而不需要传统的抵押物。

从研讨会上的热烈讨论可以看出，当地企业和行业内外的专家都对互联网给工业电气带来的机遇感到既振奋又紧迫。正如房宁在研讨会上所说：“我相信信息技术、信息产业所谓的互联网+的时代到来了，它会给我们在信息、在服务包括产业发展服务、政策服务、法律服?等方面会建立一个新型平台。有可能我们作为一个后发国家，作为发展中国家，由于赶上了这样的信息技术时代，而获得一个迎头赶上发达国家的新机会。”