施耐德电气在中国的市场蓝图

全球五百强企业施耐德电气在历经数百年的风雨锤炼后，依然昂首向前。这家全球能效管理领域的领导者，在能源与基础设施、工业过程控制、楼宇自动化和数据中心与网络等市场中处于世界领先地位，在住宅应用领域也拥有强大的市场能力，为100多个国家的能源及基础设施、工业、数据中心及网络、楼宇和住宅市场提供整体解决方案。而得益于积极应对具有挑战性的环境以及对各大终端市场和地域的平衡布局，2015年施耐德电气业绩再次刷新纪录。

据其最新公布的财务报告数据显示，2015年，施耐德电气业收入达266亿欧元，涨幅达6.8%。自由现金流从上一年的17亿欧元增至20亿欧元，涨幅高达20%。目前，施耐德电气业务在全球各地区发展均衡（西欧26%、亚太28%、北美27%、世界其他地区19%），在各业务领域布局良好（楼宇与合作业务43%、IT业务14%、工业20%、基础设施23%）。而且在楼宇与合作业务、IT市场的全球领导地位进一步加强，业绩表现突出。而施耐德电气对中国市场的重视，显然要比其他世界名企更快一步。

从1987年就进入中国市场的施耐德电气，在中国已经走过25年历程。25年的时间足以让施耐德电气深深扎根于中国市场。在中国经济的快速腾飞阶段，施耐德电气获得了丰厚的收益和强劲的增长。目前，中国已是施耐德电气在全球的第二大市场，中国员工数量已超过其美国与法国的员工数量。施耐德电气近30%的业务在亚太地区，这其中最大的贡献也莫过于中国市场。“在颇具挑战的环境下，施耐德取得了创历史新高的收入和利润，并且在现金流方面实现了强劲增长。”

施耐德电气集团主席兼首席执行官赵国华（Jean-PascalTricoire）表示：“从业务部门来看，公司在楼宇与合作业务事业部以及IT业务事业部的全球领先地位进一步加强，业绩表现突出；基础设施事业部业务表现有较大改观，提高了利润率；工业事业部业务走上了恢复利润空间的轨道，对一些疲软的终端市场仍然显示出了很强的抗跌能力。这一切表明，公司基于全球最大合作伙伴网络的业务模式是稳健的，而对各大终端市场和地域的平衡布局又进一步增强了公司的业务模式。此外，这也显示了施耐德快速适应不稳定且具有挑战性的市场环境的能力。”

快速增长的中国市场

1836年由施耐德兄弟创立的施耐德电气公司总部位于法国吕埃，是全球能效管理、电气设备领域的国际巨头，业务范围主要包括电力设备、工业自动化、基础设施、节能增效、智能生活空间等领域。1987年，施耐德电气进入中国市场，是最早进入中国的外企之一。

在中国经济的快速腾飞阶段，施耐德电气获得了丰厚的收益和强劲的增长。在2010年之前的10年里，“平均年增长率超过20%”——施耐德电气在中国市场获得了空前傲人的成绩。公开资料显示，该公司在中国的年销售额曾从1999年的约10亿元快速增长到2009年的约120亿元。根据施耐德电气的财务报告，一直到2011年，该公司在中国市场仍然维持着两位数的增长。施耐德电气在中国的飞速发展受益于当时中国整体经济的快速增长和相关行业的急剧膨胀。

在2010年前后，中国成为全球最大的电能开发和应用市场，中国电气市场也成为全球电气技术供应商进行创新和新技术应用的最大目标地。施耐德电气高级副总裁修德华2011年11月接受媒体采访时曾表示，中国市场的增长率远高于世界其他地区。进入2012年，施耐德电气亚太地区的销售额逐步赶上西欧地区的销售额，当时，这两个地区的销售额在该公司总营业额中所占比例都约为28%。目前，中国已是施耐德电气在全球的第二大市场，中国员工数量超过其美国与法国的员工数量。施耐德电气近30%的业务在亚太地区，这其中最大的贡献也莫过于中国市场。目前，施耐德电气在中国共建立了53个办事处、30家工厂、8个物流中心、1个研修学院、3个主要研发中心、1个实验室，拥有700多家分销商和遍布全国的销售网络。施耐德电气在中国目前有近2.8万名员工。“充分顺应大环境的发展，是施耐德电气保持多年快速发展的致胜法宝。”在施耐德电气看来，施耐德电气充分结合中国市场的需求和政府提出的系列政策，包括“水十条”“一带一路”等来进行战略规划。除了全球范围主导的五大市场之外，施耐德电气也结合中国国情，将业务扩展到其他领域，涵盖金融、云平台、大数据等热门领域。

掘金智能楼宇市场

据施耐德公关人士介绍，施耐德正在加强中国智能楼宇市场的深度发掘。“在当今社会，建筑节能势在必?。”施耐德公关人士告知记者，最新数据显示，建筑能耗已经占到社会总能耗的33%。“一直以来，施耐德电气都在秉承‘‘建筑绿色生产力’理念，通过智慧集成、互联互通楼宇管理整体解决方案，打造绿色、智能、健康、节能的商业建筑。”

据该工作人员介绍，如何秉承并实现“建筑绿色生产力”，则分别体现在投资绿色生产力、运维绿色生产力以及体验绿色生产力方面。其中，投资绿色生产力就涉及包括酒店、办公、家居等新建建筑，针对智能系统变频器、变频空调等一次性投入的设备设施。运维绿色生产力则指的是产品和解决方案在投入使用后，如何在楼宇运营和维护过程中实现再次节能以及如何进行有效管理监督，这些在施耐德的智能楼宇管理产品及解决方案中便可以获得相应的服务，它不仅能够降低运营和能效成本，还能为楼宇电力系统提供安全保障。基于投资和运维绿色生产力，体验绿色生产力的价值便会自然彰显出来，通过智能化管理手段，为客户和用户提供适宜的室内环境，保障健康安全。例如，在楼宇照明强度、暖通制冷、湿度等因素之间取得最优平衡点，就能带来更舒适、更健康的体验，而这也是客户和用户共同关注的部分。对此，施耐德电气推出了智能化楼宇整体解决方案。

其中，既包括以托管服务形式，为用户提供基于云平台的电力设备资产管理、紧急事件管理、维修维护管理、文档报告管理服务的“千里眼”，也涵盖了基于互联网，以多种能源介质为目标，提供可视化、数字化、网络化的专业能源服务平台。当然，用于安全访问能源和环境数据、报告和摘要，以推动能源和可持续发展计划的在线可持续性能源管理工具——资源顾问也涵盖其中。“这些充分利用数字化和互联互通技术所打造的创新工具和平台，将不断助推楼宇‘智能化’的发展，真正赋予建筑物绿色的‘生命力’，从而为广大地产企业打造面向‘未来’的建筑，化解来自政策和可持续方面的压力提供了可执行的方法论。”