深度解读诺基亚拿下中移动13.6亿欧元大单的背后

2016年6月13日，诺基亚宣布与中国移动签署合作框架协议，通过提供无缝联网功能，助力中国移动实现其网络向灵活云网络基础设施的迁移，以更有效地满足用户不断增长的数据传输需求。该协议为期一年，价值高达13.6亿欧元（99.27亿元人民币）。根据协议，将由诺基亚通信中国和上海贝尔共同为中国移动提供服务。

签约仪式于中德经济技术合作论坛期间举行，中国移动集团执行副总裁李慧镝（图左）和诺基亚执行副总裁兼诺基亚通信德国董事会主席Hans-Juergen Bill（图右）代表双方公司签署了此协议。

此次的协议金额巨大，你知道诺基亚拿下中国移动13.6亿欧元大单背后有哪些准备吗？

多次赢得运营商大单

框架协议是基于双方长期的合作关系达成的，一直以来，诺基亚和中国移动在新技术的开发、测试及部署方面保持深入合作，旨在实现无缝云端联网和快捷便利、经济适用的互联网接入功能，不断满足用户的上网需求，并支持网络向物联网直至5G的演进和发展。

诺基亚和中国移动将在定义产品及服务方面展开密切合作，助力中国移动满足当今中国迅猛发展的移动需求。目前，中国的互联网用户总计达6.88亿，其中高达6.2亿用户是通过移动设备连接网络的。2015年，71.5%的互联网新增用户首选移动电话为上网设备。

此次赢得中国移动的订单已经不是过去一年中诺基亚首次获得的中国移动大额订单。早在去年10月，诺基亚与中国移动就签署年度总价值达10亿美元的移动通信网络设备与服务框架协议。此前，诺基亚还与中国移动签订4G合同大单，助力中国移动在北京、上海和广东等18个省市部署 Flexi Multiradio 10基站，确保为数亿中国移动用户提供最佳的网络性能和体验。中国电信在LTE二期新建招标中也选择了诺基亚通信作为其最大的非本土网络设备供应商。

诺基亚通信中国与上海贝尔联合管理团队总裁王建亚表示：“协议的签署意义重大，使我们与中国移动的长期合作伙伴关系更进一步。同时，此举加强了诺基亚作为中国下一代技术主要提供商的领导地位，也体现了诺基亚整合阿尔卡特朗讯后在中国市场不断增强的业务扩展能力。我们对中国市场的承诺不变，将继续提供移动宽带解决方案，助力运营商优化网络，积极为运营商及其用户开辟新机遇。”

完整5G通信技术组合开创无限可能

目前5G研发已成为业界热点，5G研发在诺基亚全球战略中具有重要意义，诺基亚很多5G研发都在中国完成，5G研发涉及网络各个部分，最重要的便是无线连接性。

为应对5G时代的用户需求，诺基亚已推出了新一代5G AirScale无线接入产品，可在一个基站中同时运行所有无线技术；能够使用任何拓扑架构，扩展到几乎无限容量；能耗比诺基亚现有市场领先的无线接入平台低60%，这将彻底改变网络的构建方式。运营商也能够通过使用这项产品满足物联网、虚拟现实、增强现实、未来工厂以及其他高级场景。

诺基亚一直积极与产业链伙伴合作推动5G研发进步，诺基亚早已与中国、欧洲和美国知名高校密切合作，联合提高5G技术能力，共享相关技术知识；并与中国移动通信研究院签署5G战略合作备忘录，在5G关键技术研究、国际标准化和产业化推进方面开展全方位战略合作；此外，诺基亚还在欧洲开展了多个与5G相关的行业项目，积极参与5G-PPP协会，并与中国移动、德国电信、NTT DOCOMO、韩国电信、SK Telecom及Verizon Wireless等主要运营商合作开展5G创新项目。

诺基亚拥有一套完整的5G通信技术组合，将为不断增加的各种机器设备实现联网和相互联接提供基石，从而开创新的无限可能。

诺基亚与阿朗优势互补迈向可编程世界

未来5G、云计算、物联网是业界共识，蕴含巨大市场商机，面对这一趋势仅靠一家企业，单一产品线是远远不够的。阿朗在固定网络、IP方面一直具有领先优势，而诺基亚在无线网络优势明显，双方产品线互补性很强。双方的优势互补，助力诺基亚拿下此次中国移动大单。

根据协议，诺基亚将为中国移动部署5G就绪的 AirScale基站解决方案，该方案能够使多种无线技术在一座基站中同时运行，并能够提供支持5G速率及满足IoT需求的无限的可扩展性。诺基亚还将提供固定接入、IP路由及光传输、客户体验管理、运营支撑系统（OSS）、第三方产品及全球服务支持，包括移动无线接入的附加元素和核心组件。

无限互联的世界将为人们带来无限可能，诺基亚所专注的5G、物联网、信息安全等技术是未来人类迈向可编程世界的基础设施和最关键技术。

例如，在物联网领域，早在MWC2016召开前夕，诺基亚成长基金就宣布第四期基金募集工作正式完成，筹集3.5亿美金布局物联网投资，物联网基金将主要投资于互联企业、消费者物联网、车联网、数字医疗等领域的公司，以及大数据和分析等重点技术。此外，2016年4月诺基亚宣布收购Withings。Withings是一家开拓和引领互联健康变革的先驱企业，拥有一系列数字健康产品及服务，致力于为全球用户打造更加健康、愉悦和高效的生活。收购Withings，正是诺基亚加码物联网的重要举措之一。

5G和物联网的到来将改变各行各业的运营方式，也将带来无限新的商业机遇，诺基亚的愿景和业务与中国政府所提倡的“互联网+”，“工业制造2025”等行动计划高度契合。诺基亚在中国实现向创新型经济转型的过程中将发挥重要作用。