工业互联必须先解决投入和产出比的问题

　　最近的概念真的是一个一个层出不穷，物联网、工业4.0、B2B2C、S2B等，眼花缭乱，目不暇接。笔者也越来越困惑，这些伟大的战略，到底是从何而来。如果说是为了迎合资本方的高大上的设想，将投资商作为客户来运营的，笔者同意这些概念。但是这些概念给市场一个非常混乱的引导，商业模式到底应该是什么样的，才符合市场运行规律。

　　市场的规律就一条“客户需求”，必须满足现有客户需求的情况下，新概念才能落地。某种意义上说，客户需求是根本，而天上的战略是手段罢了。工业领域的客户需求说的实在点，就是“更好更便宜更方便”。绝大多数人都同意这个观点，然后引导出种种概念，说满足客户的实际需求。从生产管理出发，从工艺升级出发，从供应链整合出发，从大数据整理出发......唯独少了从成本和收益出发。

　　投入少，产出多，不论你从哪里出发，都是对的。按照现在流行的概念，但实际情况是流水生产线改造几百上千万，柔性生产管理改造成本奇高，这些都不是一个简单让企业想到就立刻投入的假设。

　　投入和产出比是具体是什么？原来的设施，投入100万，1年产出300万，3年回本，这样可以操作。先进的工艺应该是投入200万，1年产出700万以上，3年回本，这样才可能说服客户进行投入。简单一句话，虽然投入的比以往多，但是产出一定比以往更多，同时风险更小，客户才能采用。很少有客户会为了一个简单的梦想和情怀出巨资投入一个风险太大的项目。

　　企业毕竟是企业，工业互联必然是未来，笔者认为为未来准备的技术沉淀都已准备就绪，唯独没有解决好的是成本控制和产业化运作。投入毕竟是真金白银，工业需要互联网技术的绝对支撑，但是投入产出比才是企业管理者考虑的最根本问题。

　　笔者在这里给大家一个建议，新的概念和模式提出就好，尽可能快的去实践论证，考虑实业的最痛点“效益”，集中一切力量降低产品和服务的成本，让其可以在更低成本的情况下运行，终究有一天可以守到月圆花开。